入冬的湖州，雖不如北方酷寒，但濕冷的天氣也讓人們更愿意待在屋里。田間地頭少了忙碌的身影，各村反而比農忙時更顯“熱鬧”了些，這正是貨郎們走村串巷的好時節。

林三勇重操舊業，他的推車里裝著老爹跟大河精心編織的各式新奇草編制品。小巧玲瓏的鏤空花籃、編著“福”“祿”字樣的零食盒、栩栩如生的草編螞蚱蟈蟈、仿竹節的筆筒和他從縣城買來的、針對冬日和年關需求的各色雜貨。

他的貨品清單精明而務實，鮮艷的紅頭繩、彩線，給姑娘們扎頭或繡花準備過年新衣。防凍傷的各種膏藥。便宜的胭脂水粉、梳子、小鏡子，灶糖、芝麻糖、以及城里流行的新式點心。

日常必需的針頭線腦、頂針、剪刀，便宜的陶碗陶罐，糖、廉價的茶葉末。

家里編制的創意草編，是他的招牌。別的貨郎根本沒有。往往一到村里，最先吸引孩子們和年輕姑娘的就是這些新奇玩意兒。

林三勇不愧是老貨郎，深諳此道。他不再像以前在桃花村時那樣叫賣普通雜物，而是有了策略：

“快來看快來看啊！桃花村老手藝人的新奇草編，全縣獨一份兒！”

“城里的新花樣頭繩，過年打扮俊俏點！”

“婆娘們看看，防凍的蛤蜊油，男人孩子都用得上！”

遇到熟客或者買得多的人家，會順手送根紅頭繩或搭塊灶糖，生意做得人情味十足。

從縣城買來的雜貨，毛利不高。比如一文錢進的頂針，賣一文半到兩文；三文錢進的棉襪，賣五文錢。

利潤最豐厚的是自己老爹跟大河的草編！ 成本幾乎為零，一個成本忽略不計的小螞蚱能賣五文錢，一個精巧的花籃能賣十到十五文，頂得上好幾雙襪子。這是純利！

他每隔五天去一次縣城進貨，每天跑附近兩到三個村子。平均下來，一天下來扣除成本，能凈賺七八十文錢，生意好的時候甚至能過百文。這還不包括以物易物得來的那些東西的價值。

一月下來，他能攢下差不多兩貫錢。

林三勇的貨郎生意做得風生水起，但箬溪村周邊并非只有他一個貨郎。常在這一帶轉悠的，還有一個姓錢的貨郎，年紀比林三勇大些，是個老江湖，擔子里的貨色更雜，為人也更油滑些。

這日，在林家塢，林三勇剛擺開攤子，吆喝起他那些新奇草編，吸引了一大圈婦孺圍觀。錢貨郎后腳就到了，見這陣勢，心里不免泛酸。他擠進人群，故意大聲吆喝：“南來的北往的都來看看嘞！上好的杭州梳子，江寧的絨花，便宜賣嘍！”

他試圖用“外地貨”來吸引眼球，也確實有幾個姑娘被吸引過去。林三勇見狀，也不著急，只是笑著拿起一個編得極其精巧、還帶著幾片彩色羽毛裝飾的草編小孔雀，林歲安的新點子，大河給實現的，對著圍觀的孩子們說：

“瞧瞧這小孔雀，會跳舞哦！”說著輕輕一撥，那孔雀尾巴果然顫巍巍地晃動起來，引得孩子們一陣驚呼，剛被錢貨郎吸引走的目光又唰地拉了回來。

錢貨郎氣得干瞪眼。他的貨雖多，但大多是別處也能買到的尋常東西。而林三勇這草編，卻是獨門生意，別人想學一時也學不來。幾次三番下來，錢貨郎也只好認了，盡量避開和林三勇同一天到同一個村子，算是默認了林家草編在這片區域的“霸主”地位。

這天晚上，林三勇在飯桌上提起這事，頗有些自得。林歲安卻眨巴著眼睛，又出了個新主意：“爹，您天天去各村跑，光是賣東西，能不能也收點東西呢？”

“收東西？收啥？”林三勇一愣。

“收村里人家自己有的、但城里人或許稀罕的東西呀！”林歲安掰著手指頭數，“比如，筍干？ 咱們這后山冬筍曬的干，味道最鮮了！城里飯館肯定要！還有雞蛋、鴨蛋 ，咱們村里家家都散養幾只，攢多了您統一收走到縣城賣，肯定比他們自己零散提去賣價錢好！甚至…… 編得特別好的草鞋、打的特別結實的麻繩 ，都可以收點試試！”

她頓了頓，補充了最關鍵的一句：“咱們用稍低一點的價格從鄉親手里收過來，再到縣城用稍高一點的價格賣出去，賺中間的差價！這樣您一趟出去，又能賣又能收，賺兩份錢！”

全家人都被這主意驚呆了！這完全是打開了新思路！以前貨郎都是單向賣貨，從未想過還能反向收購！

林三勇眼睛一亮，猛地一拍大腿：“對啊！我怎么沒想到！這十里八村的，好東西不少！就這么干！”

第二天，林三勇的推車上，就多了幾樣東西：一桿小秤，幾個空麻袋。他到了村里，賣完貨之后，并不急著走，而是笑呵呵地對圍觀的村民說：“各位鄉親，以后家里有好筍干、菜干、雞蛋鴨蛋吃不完的，或是草鞋打多了，都可以拿來換錢換東西！價格公道，省得大家專門跑一趟縣城！”

起初人們還觀望。后來，一個老婆婆試探著拿了一小捆筍干來問。林三勇仔細看了看成色，聞了聞味道，很干爽，香氣足。他按照比縣城市價略低一成的價格報了出去。老婆婆一盤算，自己這點東西專門跑趟縣城還不夠路費錢，能當場換幾個銅板，劃算！于是痛快地賣了。

有了第一個，就有第二個。很快，林三勇就收了一小袋筍干、一包各種菜干、幾十個雞蛋。

等下回去縣城，他并沒擺攤零售，而是直接找到了相熟的小飯館掌柜和雜貨鋪老板。 “王掌柜，您看看這筍干，地道的山里冬筍曬的，味道正不正？”

“李老板，這些菜干，用肉一燉，香得很。您買點去試試？”

飯館和雜貨鋪正需要這些地道又實惠的食材貨源，見林三勇送上門來，成色又好，價格比他們自己去批發市場進還稍微便宜點，紛紛要了貨。那幾十個雞蛋，更是輕易就被一家早點鋪子包圓了。

這一趟收購倒賣，扣除成本，林三勇又凈賺了二十多文錢，幾乎抵得上他小半天的賣貨利潤！而且過程異常順利。

村民們自從知道林家三郎收零碎土產，村民們都很高興。以前自家這些零碎土產賣不上價也懶得折騰，現在家門口就能換錢，簡直是意外之喜。

林三勇的推車上，從此多了一項“收購”的功能，他不僅是個賣貨郎，更成了一個連接鄉村與城鎮的微型“采購商”。他的收入也因此水漲船高，日子過得越發紅火。雖然眼紅的人不少，但是這不是什么掙大錢的營生，都是些辛苦錢，那些大戶們也不會覬覦這點小利。