回到北影廠。

王盛揣著一條報紙包裹好的“金橋”，直奔攝影車間，找到了管理器材室的猴子他舅舅，李衛國，探討中端套餐和低端套餐的成本。

今天雖是周末，但北影廠許多在生產一線的職工并沒有休息，市場效益不好，他們是有活的時候多干，沒活的時候，就歇著。

像王父王母，這幾天忙的中午基本不回來，晚上回來，都要歇一會，才做飯。

李衛國管著器材室，借設備什么的，都要找他，他也離開不了崗位，不過好在崗位清閑。

李衛國早年間也是位攝影師，不過在一次拍攝中出了意外，腰部受了傷，擔不起高負荷的拍攝工作，那時候，國營廠還很善待工人，便將他安排到了器材室擔任登記員，后來一步步熬成了器材室主任。

……

攝影車間。

李衛國語氣帶著點責怪道：“你說你這孩子，來就來，帶什么東西，你和猴子都是我看著長大的，你還是猴子的好朋友，有忙我能不幫嗎？”

李衛國腰部受傷后，雖結了婚，但一直沒孩子，以后養老什么的，還得指望猴子，所以對猴子格外疼愛。

王盛記憶中，從小到大，猴子都是他們這一幫人里零花錢最多的。

王盛笑笑：“李叔，應該的，求人辦事得有求人辦事的態度，您收不收在您，我送不送在我。”

“下不為例，說說吧，來找我有什么事？”李衛國目光慈祥的看著王盛。

“是這樣……”

王盛把開拓婚慶錄像中、低端市場的事情，說給了李衛國聽，緊跟著問道：“李叔，依您看，中端套餐，用啥機器能保證比家用VHS強一截，成本又能控住？”

“中端的話……”

李衛國這些年凈跟攝影設備打交道了，稍作思考，答道：“去年出的MiniDV肯定比Hi8和VHS強，但機器和帶子也貴。

要我說，就用好點的Hi8機，比如索尼TRV系列的家用旗艦，再配個稍微好點的麥克風和外接補光燈。畫質、色彩、收音都能提一個檔次，成本比Betacam那是天上地下，一套下來，機器咱們買二手的，大概四五千塊能搞定，攤到每次拍攝，折舊加耗材，一次成本能控制在……200塊以內？”

王盛邊聽邊記。

“低端呢？”王盛又問。

“低端就簡單了，”李衛國答得干脆：“現在市面上主流的VHS-C或者普通VHS攝像機，租也行，買二手的更便宜，一千多塊就能弄一套不錯的。單機位，配個簡易燈，能看清人就行。一次拍攝成本，折舊加帶子，最多50塊。”

“人員呢？”

王盛接著問：“中端和低端，不能像高端那樣雙機位加燈光助理加錄音那么鋪開，人手怎么配？”

李衛國稍作思考：“中端，一個掌鏡主力，得是技術好的，再配個助理，幫忙打燈、收音、換帶子。倆人一組，能搞定。

低端，一個技術熟手帶個學徒，或者干脆就一個老手單干，只是純粹的記錄，問題不大。”

……

半個多小時后，王盛結合李衛國的意見，快速在筆記本上列出了中端套餐和低端套餐的標準，并粗略的算了下紙面利潤。

假設利潤率為20%

假設紫房子抽成50%。

1.低端套餐（紫房子標準版）

設備租賃：VHS攝像機（60元/天）、簡易燈光（20元/天）→ 80元

耗材：VHS錄像帶一盒（25元）→ 25元

人力：1名攝影師（日薪120元）、1名助理（日薪60元）→ 180元

運輸成本：2人交通費（50元）→ 50元

預計總成本：80 25 180 50 = 335元

為確保盈利，定價= 2.4× 335 = 804元/場

建議定價：1999元（約等于京城普通職工兩到三個月的工資）

2.中端套餐（紫房子精編版）

設備租賃：Hi8攝像機（100元/天）、外接麥克風（10元/天）、外接便攜式采訪燈（20元/天）→ 130元

耗材：Hi8磁帶（40元）、轉刻VHS磁帶（30元）→ 70元（假設成品為VHS磁帶）

人力：1名主攝影師（日薪200元）、1名助理（日薪60元）→ 260元

運輸成本：2人交通費（50元）→ 50元

預計總成本：130 70 260 50 = 510元

定價= 2.4× 510 = 1224元/場

建議定價：3999元（面向對畫質有要求的雙職工家庭）。

3.中高端套餐（紫房子準電影級版）

設備租賃：MiniDV攝像機（150元/天）、外接專業槍型麥克風（15元/天）、外接便攜式采訪燈（20元/天）、三腳架（10元/天）→ 195元

耗材：拍攝用MiniDV磁帶2盒（80元/盒→ 160元）、母帶用MiniDV磁帶1盒（80元）、轉刻VHS磁帶（30元）、轉刻成本（20元）→ 290元

人力：2名主攝影師（日薪各250元→ 500元）、2名助理（日薪各60元→ 120元）→ 620元

運輸成本：4人交通費（100元）→ 100元

預計總成本：195 290 620 100 = 1205元

定價= 2.4× 1205 = 2892元/每場

建議定價：6999元（面向想上雙機位攝影，但預算夠不上金禧典藏的家庭）。

……

遠高于成本的定價，是因為婚禮生意沒有復購性，不可能二婚也拍婚禮錄像吧。

另外，攝影技術在這個年代，處于比較高端的技術，本身就具有高溢價屬性，還有后期費用，雖然有北影廠提供后期制作技術支撐，用不了多少錢，但放在市面上賣，可就不是內部價了。

……

下午。

王盛再次來到紫房子，將詳細列明設備、人員配置、技術標準和成本估算的清單交給了趙經理。

每個套餐的成本，王盛都做了一點點數字藝術，低端套餐的成本改為了1000多塊，定價為1999，中端套餐的成本改為了2000多塊，定價為3999元，中高端套餐的成本改為了4000多塊，定價為6999元。

多出的成本，被挪到了后期制作以及人工和設備上。

電影廠級別的后期制作技術、電影廠級別的技術工人、至少是業務級的攝像設備，你就說，這些是不是成本吧。

王盛臉不紅心不跳的喝著茶，看著坐在對面的趙經理，還有趙經理請來的律師。

這律師怎么長得那么像大橋未久老師。

穿衣打扮也像。

職服、肉色絲襪。

王盛大大方方的看著對方。

也不怕對方覺得他猥瑣。

他這輩子的建模，相當哇塞。

果不其然，對方被看的眼底里由不得蕩起了漣漪，只得用喝茶掩飾慌亂。

趙經理看得非常仔細，沒有注意到這些，他不時點點頭，顯然對王盛團隊的效率和專業很滿意。

“王總，你們這速度可以，標準也定得明白。”

趙經理放下清單，笑容滿面：“抽成比例嘛，我們這邊也商量了一下。客源、場地協調、前期洽談、合同簽訂都是我們出，我們承擔了主要的市場風險和客戶管理成本……”

他頓了頓，伸出四個手指：“這個數，你看怎么樣？百分之四十。”

比預想中的比例要低一些，但也沒低多少。

王盛一臉為難道：“趙經理，百分之四十的話，我們完全沒有什么利潤啊，您看能不能少一點。”

趙經理也是一臉為難：“王總，百分之四十的抽成已經很少了。”

少你奶奶個腿。

黃團抽成那么狠，都沒有百分之三十。

“趙經理，真的賺不到錢啊。”

“……”

……

你來我往拉扯了足足十分鐘，趙經理才勉強同意退一步：“王總，百分之三十五，再少我就要請示上面的領導了，請示領導，就說不準那天才能定下來了。”

王盛觀察了一下對方的神態，又看了下大橋老師，大概感覺到這出價雖不是底線，但也接近底線了：“趙經理，百分之三十五……可以。但有三個要寫到書面合同上的條件。”

“王總請講。”

“第一，價格體系必須嚴格執行，不能隨意打折，亂了市場。第二，要簽至少三年的獨家承包合同，承包期內，貴司不能把攝影錄像業務再外包給其他人，我方在承包期限內會優先完成貴司的派單，如有違約，需賠付給對方一百萬元的違約金。第三，每一單需要先支付給我們該訂單30%的金額，用作訂金，尾款需要在婚禮結束后的三天內付清，如果客戶在婚禮開始前一天取消訂單，我方只退15%。”

“訂金和尾款結算期限，勉強可以接受……”

趙經理沉思了下：“但是承包期限太久，按理講，我們如果賣承包權，愿意出價的人很多，這個違約金更是無稽之談。”

“趙經理……”

王盛語氣冷靜道：“紫房子是京城婚慶服務行業的質量招牌，每個環節的服務標準都是潛在客戶眼中的標桿。

須知，牽一發而動全身。

我認為，婚慶錄像業務，在我掀起的高端化浪潮的倒逼下，一定會出現渾水摸魚之輩，攪亂市場，萬一，你們把業務交到居心不良之人手中，被砸了招牌，還怎么維持質量標桿？

我調查過京城的婚慶行業，目前來看，貴司雖然一家獨大，但新開的婚慶服務公司、工作室，不說多如牛毛，也有幾十家。

想要干掉你們，搶奪市場的野心家，您敢說沒有嗎？這個年代，最不缺的就是野心家，罐頭換飛機之輩，猶如過江之卿。

另外，放眼整個京城，你們還能找到比我們北影廠更靠譜、成規模的攝影隊伍嗎？”

王盛的話，像一把精準的鑰匙，插進了趙經理心頭的鎖眼里，輕輕一擰。

他前面鋪墊的“質量招牌”、“質量標桿”是恭維，也是事實。

而后面點出的“渾水摸魚”、“野心家”、“砸招牌”，則精準地戳中了趙經理，或者說紫房子這類老牌國營單位最敏感的神經——穩定和責任。

在1996年，市場經濟浪潮撲面而來，紫房子雖然憑借老字號底蘊一時無兩，但管理層并非感受不到壓力。

正如王盛所說，新的婚慶公司、工作室如雨后春筍，服務質量良莠不齊，價格戰暗流涌動。

如果把錄像業務隨便外包給一個不靠譜的團隊，拍出來的東西粗制濫造，甚至在新人婚禮上出了紕漏，比如帶子沒錄上、機器故障，客戶不會罵那個錄像師傅，只會罵他紫房子！

這砸的是紫房子幾十年攢下來的金字招牌。

這個責任，他一個業務經理可擔不起。

王盛提出的“北影廠”背景和“成規模的攝影隊伍”，恰恰提供了另一種稀缺資源——可靠性和專業性。

這不是街邊找個扛攝像機的個體戶能比的，這是一種組織背書的、可預期的、穩定的質量輸出。

對于求穩怕亂的國營單位，這一點有時比單純的利潤更重要。

趙經理臉上的笑容收斂了，手指無意識地敲著桌面，陷入了真正的沉思。

他重新打量了一下眼前這個年輕人，沒想到他不僅懂技術，更懂人心，懂他們這種單位的軟肋。

“一百萬違約金確實太高了，沒有這么談生意的。”趙經理緩緩開口，語氣嚴肅了許多：“王總，你的擔心我明白。這樣，獨家承包……可以談，但期限不能三年那么長。一年！我們先合作一年看看效果。如果這一年合作愉快，你們確實像你說的那樣專業、可靠，明年我們再簽更長的合同。”

他身體前傾，目光銳利：“至于價格體系，你放心，紫房子最重規矩，絕不會自己亂打折。你的三個條件，我可以答應，但也要加上我的條件——質量一票否決權。

如果你們派出的團隊連續出現兩次客戶投訴，或者有一次重大失誤，我們有權力單方面終止合作，并且你們要承擔相應的賠償責任。這一點，必須白紙黑字寫進合同！”

趙經理這是在用王盛的邏輯反將他一軍。

你不是說怕別人砸你牌子嗎？我更怕你砸我牌子！你必須用最高的標準來要求自己。

王盛心中一定，知道事情成了**分。

一年獨家，雖然短，但足夠他站穩腳跟，培養出別人無法替代的團隊默契和口碑。

至于質量要求，這正合他意。

王盛稍作思考：“趙經理，客戶的投訴，如果是無理的，我方不會承擔任何責任。當然，如果出現有人手腳不規矩，私下多收客戶的錢，等類似行為，被客戶舉報，我方會直接將其開除出去，永不錄用。至于什么樣的事件算重大失誤，必須白紙黑字的寫清楚，違約金一百萬不行的話，那就五十萬吧，起碼要有個約束，不然合同怎么簽？”

他頓了頓，補充道：“而且，我可以承諾，每個季度末，我們會主動提供一份服務質量報告，邀請您這邊的人一起回看抽查拍攝片段，真正做到透明化、標準化。”

這是進一步給予對方安全感和控制感。

趙經理聞言，沉思了一會，臉上才重新露出了笑容，這次的笑容里多了幾分真誠和欣賞：“好，王總，真是沒想到你年紀輕輕，做事竟這么有章法，有擔當，那就這么定了。

錢律師，麻煩你草擬一份合同，就按剛才談好的價碼。”

大橋老師開口應道：“好的，趙經理。”

“趙經理，合作愉快。”

“合作愉快，王總。”

……

與此同時。

京城某劇場。

集訓了好幾天，剛剛登臺演出完的李曉冉和幾個姐妹，回到后臺的化妝間里，拿著毛巾擦汗，閑聊著晚上去哪吃飯。

敲定好地方后，眾人便開始換衣服。

“曉冉……”

看著卸下束胸的李曉冉，一旁的飛機場姐妹，羨慕嫉妒恨道：“你怎么還能發育啊，再這樣下去，還怎么跳舞啊。”

李曉冉低頭捧了捧，一臉無所謂道：“那就不跳了唄，早就不想跳舞了。”

……

“是她、是她、就是她！”

“你就是那個最美新娘吧！”

“……”

換好衣服后，李曉冉和姐妹們走出了劇場。

不曾想，剛出來，就被十來個人圍了起來。

男男女女，年齡段不一，看起來不像是流氓，應該是剛剛散場，沒有離開的觀眾。

“哎喲，可比電視上還水靈！姑娘，你拍的那個結婚廣告真好看！”

“……”

眾人又七嘴八舌的說了起來。

李曉冉和同事們瞬間懵了，面面相覷。

“什么廣告啊曉冉？”同事A捅了捅她。

“最美新娘？你什么時候偷偷結婚去了？”同事B打趣道。

“廣告？”

李曉冉想起來了：“之前幫朋友拍了一個小片子……”

這幾天封閉集訓，累得昏天黑地，報紙電視根本沒空看。

“小片子？”圍觀人群中大的阿姨，聲音提高八度道：“姑娘你可真謙虛！報紙上都登啦！‘天價婚慶電影’！拍一下要九千九百九十九呢！我的老天爺，結個婚錄像都快趕上我全家一年開銷了！真的假的啊？”

“九千九？!”

李曉冉的同事們幾乎同時驚呼，眼珠子都快瞪出來了，瞬間把李曉冉圍在中間。

“曉冉！拍個廣告這么貴？”

“天吶！你這拍的是金子做的廣告嗎？”

“你現在是萬元戶？！”

1996年，萬元戶雖然已經不怎么稀奇，但還是指代有錢人的用詞。

“難怪你有底氣不跳舞了。”

李曉冉一時間腦子亂糟糟道：“都什么跟什么啊！”

九千九百九十九？

我什么時候收過這筆錢？

難不成王盛吃回扣了？！

不是，你占我便宜，還吃那么多回扣？！

八千塊啊！

這姑娘壓根沒搞清楚盛影傳媒是干什么的，她以為只是拍廣告的，那天晚上看廣告成片，看完親嘴就走神了，壓根沒細看后面的內容。

好你個濃眉大眼的王盛！