隔天。

4月27日，星期天。

清晨的陽光透過薄霧，灑在北影廠生活區略顯雜亂的建筑群上。

王盛和陳良并肩走在去往辦公室的路上。

“盛子，你說，昨晚上，全京城得有多少人盯著文藝頻道等咱們那廣告？”陳良搓著手，臉上是壓抑不住的興奮和好奇：“我跟你講，我昨晚可沒閑著！”

王盛瞥了他一眼，預感這家伙沒干啥好事：“你干嘛去了？”

“我？我做市場調查啊！”陳良一臉“快夸我”的表情，壓低聲音神秘兮兮地說：“我估摸著快到點的時候，就偷偷摸摸在咱們廠生活區那幾棟樓底下轉悠。

好家伙，你猜怎么著？我扒了好幾家人窗戶角聽動靜——當然，沒讓人看見啊！”

王盛一聽，差點被自己的口水嗆到，哭笑不得：“你他媽……陳良，你真是個人才！扒窗戶？萬一瞅見點不該看的，你不怕長針眼？再讓人當流氓抓起來！”

“嗨！我心里有數，就聽個聲兒！”陳良渾不在意地擺擺手，隨即又興奮起來：“真的，盛子，不開玩笑！就咱們廠里，我聽著聲兒估摸著，十家里頭，起碼有七八家電視里放的都是文藝頻道那個動靜！要么是電影的臺詞，要么就是廣告完了之后的雪花音！這收視率，杠杠的啊！你說，全京城得有多少萬戶？這得多少人看見了？”

王盛心里其實也盤算過，《京城晚報》的輻射力加上人們口口相傳的好奇心，昨晚的廣告收看人數絕對是一個驚人的數字。

但他比陳良想得更深一層，看到的人多，不代表都是目標客戶。

震撼、討論、甚至罵一句“神經病”都是正常的，關鍵是有多少人能轉化為實實在在的訂單。

“看到的人肯定不少。”王盛點點頭，語氣保持冷靜：“但這只是第一步。讓大家都知道有這么個東西，而且這東西很貴、很高端。接下來，還是得看有多少人真愿意為這個‘高端’掏錢了。走吧，今天事兒還多著呢。”

兩人來到辦公室，其他人已經到了。

王盛簡單開了個晨會。

“報紙的效果出來了，昨晚的廣告收看人數估計很可觀。但這只是開始，電話咨詢量可能會暴增，陳玉，你辛苦點，接電話嚴格按照話術來，重點記錄下有意向、能接受價格的潛在客戶信息，其他的不用多糾纏。”

“第一單5月5號就要上馬了，必須確保，萬無一失。良子，你帶著大家繼續練流程、配合、應急方案，都得滾瓜爛熟。”

“我一會兒出去一趟，去跟客戶找的婚慶公司對接一下拍攝流程。”

……

安排妥當，王盛便獨自出發了，前往與陳女士約好的見面地點——京城老字號的婚慶公司“紫房子”。

紫房子創立于1934年，是國營背景的婚慶公司。

公司名之所以叫紫房子，是創始人郁熾昌先生借用詩句“萬紫千紅總是春”得來的。

寓意事業希望和生機，寄托新婚歡樂喜慶的氣氛。

曾為孔子第77代嫡舉辦婚禮，并承辦了北平市第一、二、三屆集團婚禮。

五十年代到八十年代，因為公私合營的緣故，被并入王府井京城照相館，紫房子品牌淡出公眾視野。

1990年，在民政部和京城紡織工業總公司的支持下，“紫房子”重新開業，成為建國后“全國婚慶第一家”，恢復了老字號品牌，經營范圍幾乎涵蓋整條婚慶服務鏈，各個檔次的婚慶業務都能承辦。作為京城婚慶行業的老大哥，深受本地人信任。

……

紫房子位于東城區，用紫色裝潢的門面別致醒目，內部裝修在這個年代算得上氣派。

陳女士已經到了，正和一位穿著西裝、看起來像是經理的中年男子交談。

見到王盛，陳女士熱情地迎上來道：“王總，你們來了。這位是紫房子的業務經理，趙經理。”

“趙經理，您好。”

王盛上前握手，不卑不亢。

趙經理打量著王盛，眼中閃過一絲驚訝，似乎沒想到搞出“天價婚慶電影”的負責人如此年輕。

但他很快掩飾過去，笑容滿面：“王總，久仰久仰！你們盛影傳媒可是在咱們圈里一夜成名啊，廣告我們都看了，真是厲害。”

寒暄幾句后，雙方進入正題，開始對接5月5日的婚禮流程。

趙經理對流程很熟悉，各個環節的時間點、注意事項都講得清清楚楚。

王盛認真聽著，并做著筆記，偶爾會提出一些基于拍攝需要的細節問題，比如某個環節的光線如何、空間是否夠雙機位展開、是否有電源接口位置等，顯得極為專業。

對接完畢。

陳女士說要去看一下給兒子、兒媳準備的婚服，趙經理叫來同事，讓其帶陳女士過去，他則是借口說還要和王盛聊一下別的方面，陳女士不置可否。

……

“王總。”

趙經理遞過一根煙，王盛擺手謝絕。

見王盛不抽煙，他便把煙收了起來，語氣變得推心置腹道：“王總，不瞞您說，你們這廣告一出來，可真讓我們開了眼。婚慶錄像這塊兒，我們紫房子一直也有做，但基本都是包給外面幾個固定的錄像師傅，用的都是家用VHS或者好一點的Hi8機器，拍出來就是個記錄，一套下來收個幾百塊頂天了，利潤薄，也就是捎帶手的事兒。”

他繼續道：“主要利潤還得看酒席預訂、車隊、禮服租賃、司儀等等這些。但我們一直也想把錄像這塊提提檔次，就是找不到合適的合作方。

設備、技術、人手都跟不上。你們不一樣，北影廠背景，專業設備，一看就是‘正規軍’。”

趙經理身體前傾，壓低聲音：“王總，有沒有興趣深度合作？以后我們紫房子接的單子，婚慶錄像這一塊，全都包給你們來做！當然，不是你們那**千的高端套餐……”

他趕緊補充道：“那個畢竟不是大眾消費。我們琢磨的是，能不能搞點平民化的套餐？”

他掰著手指頭說：“比如，一個低端檔，就用普通的VHS或者Hi8機，單機位，跟拍記錄，簡單剪輯，收個588元、666元？主要走量，滿足基本需求。

再搞一個中端檔，可以用好一點的Digital8或者你們淘汰下來的專業機？單機位或者簡易雙機位，加點簡單燈光，后期用心點調個色，包裝一下，賣個988元、1288、1999元？這價格不少講究點的小年輕應該能接受。”

王盛默默聽著，心里飛快盤算。

趙經理說的確實是現狀，高端市場有潛力但客戶基數小，中低端市場才是海量。

盛影傳媒現在人手設備都有限，集中火力攻高端是正確的。

但長遠看，要擴張，要養活更多兄弟，要攤薄設備和管理成本，中低端市場必須涉足。

而且，大量的中低端業務是練兵的好機會，能讓團隊快速積累實戰經驗，磨合流程。

“趙經理，您這個提議很有建設性。”

王盛沉吟片刻，開口道：“我們盛影傳媒定位是高端品牌，只做‘金禧典藏’及以上檔次的業務。您說的中低端市場，我們確實有興趣合作，但不能用‘盛影傳媒’的名頭，品牌不能混淆。”

趙經理愣了一下：“那……”

王盛微微一笑：“我們可以另起一個牌子，或者干脆就不特意強調牌子。對外，可以說是你們紫房子升級了自有錄像服務，由‘擁有北電專業背景的團隊’傾力打造。

北電的名頭，在普通人眼里跟北影廠一樣唬人，足夠支撐起低端甚至部分高端市場的信任度。

設備、人員、后期，都由我們盛影來負責標準和培訓，保證出活兒質量，但對外宣傳和接洽，以你們紫房子為主。利潤分成我們可以細談。”

王盛尋思，自己雖然只在北電讀了一年書，還是個不正統的結業生，但話說回來，北電也是他的母校啊。

一天北電生，一生北電情。

苦一苦母校，罵名我來擔。

今天母校以我為恥，擇日我一定讓母校以我為榮！

趙經理眼睛一亮，猛地一拍大腿：“高啊！王總，您這思路太清楚了！北電專業背景？好！這個好！既抬了檔次，又不影響你們盛影的高端形象，就這么辦！

具體套餐和價格，你讓下面人盡快拉個單子，設備成本、人力成本都算清楚，咱們盡快敲定合作細節。”