張敏突然噗嗤一聲，笑了笑，道：

“怎么辦？這才第二天呢，大家還是對編手鏈感興趣一點，沒有那個東西，我們這攤位好像留不住人……”

昨天剛來，出攤的時間也早，上次剩下的余貨全出手了，還搭著賣了點才進的頭繩發飾，營業額直飆60塊，她昨天還分到了2塊錢的分紅，昨天賣出的貨里面有一部分她的份額……

齊詩語也發現了這一現象，擺攤受阻她的視線再次落在了自己進的這一批貨源上面，頭繩居多，然后就是發箍發卡之類的；

她沒有像其他攤位那邊，多進一些發箍發卡主要是因為……

辣眼睛！

不管是材質，還是配色亦或者是配飾，看著都很廉價啊，她無法做到和其他的攤位一樣，閉著眼睛批發一大堆擺出來，賣也賣不出價格。

“我們收了吧，左右沒什么生意了，再這么下去也是浪費時間。”

“啊？就收了？”

張敏有些低落，她出門前才和她爸打過包票，說要大干一場，結果涅？

昨天才出來，今天就要打道回府了……

她突然覺得臉有點疼！

齊詩語仔細看了看挨著她們擺出來買的那些發卡發飾，認真地道：

“我想了想，光靠著那水晶絲也不是長久之計，我們還是得喂顧客吃一點好的。”

“你有其他的想法了？”

齊詩語點了點頭，收拾著東西，道：

“我們先回招待所，重新找一下定位，然后去批發市場，找一找原材料，自己設計。”

張敏一愣，問：“比如呢？”

“比如，同樣是賣發飾的，她們少走兩步就行，為什么一定要跑來我們的攤位買呢？”

齊詩語扭頭問了一句，見著陷入沉思中的張敏，繼續道：

“我們想要在這一堆攤位里面殺出重圍就得有自己的特色，讓人眼前一亮的，能勾起她們的購買**的,讓她們去而復返的東西。”

張敏拿起了她們昨日進的一個發卡，又看了看她們隔壁攤位上的發卡，一模一樣的款式，若不是有水晶絲吸引顧客，她們還真的可能賣不去……

“我們自己做吧？”

“自己做？”

張敏眨了眨眼，懵了：她不會呀！

齊詩語點頭，道：

“對，我們去找那個老板進一批原材料，自己設計樣式花型，你要不要入股？”

“要！”

張敏不帶一絲猶豫的，自己做她會猶豫，但是入股什么的……

“就是虧頂多虧個200塊錢，壓歲錢嘛……也傷不到我的筋骨，賣不出去我也認了，就當成功路上的一個絆腳石罷了！”

“大氣！”

齊詩語沖著張敏豎起了一個大拇指，兩人收拾了東西都不帶回招待所的，直接就殺到了批發市場。

“什么？你們要批一批原始的發卡發箍？”

張強也是一臉懵，隨即又有些擔心，問：

“你們不做那個繩的生意了？我那東西已經在路上了，你們這樣——”

“做啊，我們不是等著的嘛！”

齊詩語打消了他的疑惑，道：

“光靠那個也掙不了多少，就尋思著弄點別的。”

“老板，你干嘛這么多話？我們還能鴿了你不成，你就說剛出來還沒來得及造型上色的有沒有吧？”

張敏的性子有點急，那老板看了眼齊詩語咽了咽口水，點著頭：

“還真有，你們要多少？”

這大手筆的口吻給齊詩語看愣了，繼而試探性的問了一句：

“老板，你不會私自開了一個工廠吧？”

那位張老板有些慌張，道：

“我就只是一個小作坊，人家沿海地區的小作坊隨處可見的……”

齊詩語微微一笑：“你也別緊張，現在上面都支持的。”

張強小小的吁了一口氣，帶著她們親自跑了一趟那個小作坊。

小作坊在距離市中心不遠的郊區，一個三開間的小磚房，工人男女老少加起來一個手數得過來，看起來是一家人，里面就一臺機器在運作中；

齊詩語跟著老板進去的時候，角落里面放著幾箱剛定型好的；金屬、塑料、天然的，甚至還有一些混合的，各種材質都參雜了些，下一步就要去噴漆了；

她還在另一個角落看到了各種發飾的成品，基本都是他攤位上面擺出來的那些。

“老板，你這都有作坊了，你就不考慮水晶絲也做一批出來？”

張強臉色一僵，他覺得齊詩語在內涵他，若不是照著那邊的小作坊復刻他也不至于買回來一堆壓箱底的貨，都打算壓箱底了，結果還讓他給賣出去了，現在人家還來回購。

“下次，下次我們就能自己生產了……”

等這一批回來，他就有樣本研究那玩意怎么制作了，再不濟他大哥可是一直在那邊的，那邊有什么新鮮物品他基本能同步復刻。

齊詩語心里有底了，找老板要了一個空的紙箱，各種材質的都挑了點，產品從發箍發圈到發夾發簪，各種造型的從大到小，就連那種十幾二十個一板的都拿了好些。

“就這些吧，金屬的就噴點黑色、銀色和金色的漆，塑料和天然的就噴原色的。”

齊詩語把紙箱給他，然后又在他的小作坊挑了一批大小不一的珠子、合成寶石之類的材料。

張強一挑眉：“你們這是打算自己做發飾？”

齊詩語和張敏相覷一笑，也沒反駁，張強沒多問，抱著那紙箱親自去噴漆了，也就一會的功夫，送到烘干區去了。

“這種塑料材質的，大一點的1毛錢，小一點的3分錢，金屬的貴一點大一點的3毛，小一點的1毛，那小夾子兩毛錢給你一板，你可別給我磨價了，我都沒給你要價。”

這屬于半成品張強沒怎么要價，齊詩語也不好跟他磨嘰，就連她買的那一堆珠子石頭，一塊錢她就買了一堆，那黑色的發圈1塊錢一袋，一袋里面數百個，發箍不論大小1毛一個……

齊詩語這次屬于試水，大大小小的也就拿了30塊錢的貨，裝一起也挺唬人的，物品放招待所之后，她又去了一趟批發市場，花了10塊錢各種輔材料；

比如造型鏈、各種材質的絲線，膠水，小工具等等……

總之，大大小小的東西又裝了大半蛇皮袋上了回小縣城的車，回城的路都過了一半兒了，齊詩語突然蹙起了眉頭。