次日天未亮，爺爺便帶著柳青往老河灘去。晨霧中，幾株紅皮柳靜靜佇立，樹(shù)皮泛紅，紋理如歲月刻下的密碼。

爺爺熟練地選取粗細(xì)均勻的枝條，刀具游走間，精準(zhǔn)削去枝杈，“紅皮柳做柳編，得先‘醒’料，讓它適應(yīng)環(huán)境濕度，不然編的時(shí)候易斷?！?/p>

回到家，爺爺演示起傳統(tǒng)柳編技法。他將紅皮柳枝條在溫水中浸泡，待柔軟后，以“米”字起底，這是柳編基礎(chǔ)編法，經(jīng)緯交織要嚴(yán)絲合縫，“編筐先編底，底不穩(wěn)，筐就站不住?！?/p>

李嬸她們圍成半圓，手中攥著紅皮柳，跟著爺爺?shù)膭?dòng)作操作，屋里除了柳條摩擦聲，就是爺爺沙啞卻滿是熱忱的講解。

“絞編能讓筐沿更結(jié)實(shí)，勒編要力道均勻，這樣出來(lái)的紋路才規(guī)整?！?/p>

柳青試著操作，卻總在“壓一挑一”的步驟出錯(cuò)，枝條糾纏不清。

爺爺耐心糾正：“柳編講究‘手隨心動(dòng)，力透枝間’，得順著枝條的韌性來(lái)，急不得。”

經(jīng)過(guò)反復(fù)練習(xí)，柳青漸漸找到竅門(mén)，編出的紋路雖不如爺爺?shù)募?xì)密，卻也有模有樣。

“這里是柳明遠(yuǎn)家嗎？”

一個(gè)清朗的男聲從院門(mén)口傳來(lái)，柳青抬頭看見(jiàn)一個(gè)穿淺藍(lán)色襯衫的年輕人站在那里，手里拎著臺(tái)筆記本電腦。

“你是？“柳青放下手中的柳條，在圍裙上擦了擦手。

“江韓，新來(lái)的大學(xué)生村官?！澳贻p人走進(jìn)院子，好奇地打量著滿地的柳條和半成品，“你們是不是開(kāi)了一個(gè)叫“清河柳編”的淘寶店？“

柳青點(diǎn)點(diǎn)頭:“是??！”

“銷(xiāo)量怎么樣？”

柳青想了想：“還行?！?/p>

江韓是上個(gè)月分配到清河鎮(zhèn)的大學(xué)生村官，是鎮(zhèn)上派來(lái)幫扶“綠色產(chǎn)業(yè)”的。

聽(tīng)說(shuō)柳明遠(yuǎn)這邊的柳編工坊很火后主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

這個(gè)戴著黑框眼鏡的計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生，與這個(gè)滿是柳條和泥土氣息的院子格格不入。

王嬸端了杯茶過(guò)來(lái)：“喲，江干部來(lái)啦！快坐快坐?！?/p>

“謝謝，我就是來(lái)看看你們的淘寶店鋪?！?/p>

十分鐘后。

“流量轉(zhuǎn)化率太低！主圖不夠吸睛！詳情頁(yè)沒(méi)突出賣(mài)點(diǎn)！”

一連串陌生詞匯像子彈一樣從江韓嘴里蹦出來(lái)，這個(gè)戴著黑框眼鏡的大學(xué)生村官捧著筆記本電腦，在柳家堂屋里來(lái)回踱步。

柳青盯著屏幕上不斷跳動(dòng)的數(shù)據(jù)，感覺(jué)太陽(yáng)穴突突直跳，她上貨到網(wǎng)店之后，除了訂單信息和收藏加購(gòu)，根本沒(méi)關(guān)注別的數(shù)據(jù)。

“開(kāi)淘寶店，不就是把東西放上去，有人下單的時(shí)候打包發(fā)貨就行了嗎？還有這么多彎彎繞繞?”

爺爺坐在門(mén)檻上抽煙，眉頭擰成疙瘩，顯然一個(gè)字也沒(méi)聽(tīng)懂。

“簡(jiǎn)單說(shuō)，“江韓推了推眼鏡，“咱們淘寶店開(kāi)業(yè)三天，訪客五千多，成交才二十單，轉(zhuǎn)化率不到0.4%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平?！?/p>

江韓滑動(dòng)鼠標(biāo)，點(diǎn)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪?lái)?yè)面，“你看這家轉(zhuǎn)化率2.3%，是我們的五倍多。他們的主圖是專(zhuān)業(yè)攝影師拍的，背景干凈，打光講究，還有模特使用場(chǎng)景。再看看我們的——”

柳青的臉一下子熱了起來(lái)。她覺(jué)得自己拍的挺好，挺有生活氣息的。

“你們得改革！”

柳青贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭。

“你有什么建議?”

“首先，得請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師拍產(chǎn)品圖；其次，要講好品牌故事；最重要的是——“他神秘地壓低聲音，“參加下個(gè)月的雙十一大促。”

“雙十一？”柳青瞪大眼睛，聲音不自覺(jué)地提高了八度，“那可是一個(gè)月后！我們連基礎(chǔ)庫(kù)存都沒(méi)有...”

“所以才要抓緊！”江韓已經(jīng)打開(kāi)手機(jī)計(jì)算器，手指飛快地點(diǎn)按著，“按最低預(yù)估，咱們至少需要三百萬(wàn)件庫(kù)存?！?/p>

門(mén)檻處傳來(lái)一聲冷哼。爺爺掐滅煙頭，起身往院里走：“滿嘴跑火車(chē)。”

江韓尷尬地僵在原地。柳青連忙打圓場(chǎng)：“我爺爺就這脾氣，別在意。你說(shuō)的這些...真的可行嗎？”

“當(dāng)然！“江韓壓低聲音，”柳姐，你知道去年雙十一有個(gè)草編包店鋪一小時(shí)賣(mài)了三百萬(wàn)嗎？咱們柳編準(zhǔn)備三百萬(wàn)庫(kù)存還算多嗎！”

柳青倒吸一口涼氣，理想很飽滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

三百萬(wàn)，那得編多長(zhǎng)時(shí)間？不可能，根本不可能。

她目前的人手，除了李嬸子她們幾個(gè)村婦，這幾天又增加了五六個(gè)學(xué)徒，總共也不過(guò)十來(lái)人，而且純手工編織效率低，質(zhì)量還不穩(wěn)定。

按照每人每天最多編二十個(gè)合格品計(jì)算，一個(gè)月滿打滿算也就能產(chǎn)出六千件，離三百萬(wàn)還差十萬(wàn)八千里。

柳青看向院子里，爺爺正彎腰檢查新泡的柳條。

李嬸子幾個(gè)人在埋頭編改良版的龜背紋杯墊，旁邊六個(gè)新來(lái)的學(xué)徒圍坐一圈練習(xí)龜背紋編法，手法青澀卻認(rèn)真。

爺爺總念叨：“柳編這行當(dāng)，貴精不貴多，得把功夫往細(xì)處使?！薄?/p>

柳青思忖許久，終于拿定主意，轉(zhuǎn)向江韓：“謝謝你的建議。淘寶店我打算再裝修一下，先從改良龜背紋杯墊入手打開(kāi)銷(xiāo)量，人手方面再招些愿意學(xué)的學(xué)員。不過(guò)，畢竟剛開(kāi)始，今年的雙十一我們就不報(bào)名了。”

江韓笑著點(diǎn)頭，語(yǔ)氣干脆：“這樣不急功近利更穩(wěn)妥，要是有協(xié)調(diào)場(chǎng)地、對(duì)接資源的事兒，盡管找我。”

他又打開(kāi)筆記本電腦。

“你們的訂單可以直接同步到這個(gè)記賬系統(tǒng)。”他點(diǎn)開(kāi)一個(gè)表格，密密麻麻的數(shù)字立刻跳出來(lái)。

“這是我同學(xué)設(shè)計(jì)的一套ERP系統(tǒng)，可以追蹤從原材料到成品的全過(guò)程。”

江韓熱情地講解著，“比如這批杯墊，泡柳條用了幾天？編織工時(shí)多少？利潤(rùn)多少？一目了然！”

柳青眼前一亮，這正是工坊急需的。自從招聘了學(xué)徒又開(kāi)了淘寶店，產(chǎn)量雖然上去了，管理卻越來(lái)越混亂。

她不由得贊了句:“江干部，你可真是及時(shí)雨??！這個(gè)系統(tǒng)要多少錢(qián)？”

“這套目前是免費(fèi)的，你們盡管用。你們淘寶店的裝修要盡快，新店有官方扶持流量，錯(cuò)過(guò)就可惜了。”

柳青很為難，不是不想盡快，是她實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。

江韓很豪氣地包攬:“這點(diǎn)活我來(lái)干吧！”

柳青也沒(méi)客氣，說(shuō):“行，完了我支付薪酬。”

江韓連忙拒絕:“不用不用，為人民服務(wù)。”

江韓的行動(dòng)力驚人。三天后，柳青的淘寶店“清河柳編工坊”煥然一新——

他征求柳青的意見(jiàn)后把店名加了“工坊”兩字。

聯(lián)系了專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝產(chǎn)品圖，柳青親自撰寫(xiě)的柳編品牌故事，甚至還有李嬸演示編織過(guò)程的短視頻。

江韓興奮地展示后臺(tái)數(shù)據(jù)，“看，UV已經(jīng)破萬(wàn)了！”柳青還沒(méi)來(lái)得及高興，手機(jī)突然響起。

是上?？蛻?hù)林森：“柳小姐，你們發(fā)來(lái)的貨有問(wèn)題！大部分杯墊都長(zhǎng)霉斑了！”