第二天，三家一線玩具品牌的供應(yīng)商代表齊聚親自樂園，人手一份新鮮出爐的銷售數(shù)據(jù)。

為首的是個頭發(fā)微白、看起來最沉穩(wěn)的陳董，旁邊一個是精明干練的李經(jīng)理，最后一個是性子最急的老王。

三人西裝革履地站在花花綠綠的樂園里，看著周圍瘋跑瘋玩的孩子，神情各異。

當(dāng)初，他們只當(dāng)這是個新型的廣告位，一個能讓孩子們親手摸到、玩到自家玩具的體驗館。贊助裝修和玩具，不過是筆廣告投入，誰也沒真指望它能賣出什么名堂。

可手里這份薄薄幾頁紙，上面的數(shù)字卻像一記重錘，砸得他們有點懵。

顧盼走過來時，他們正盯著近出口處那面巨大的玩具墻，眼神復(fù)雜。

那面墻被設(shè)計得極富童趣，每一款玩具都像是藝術(shù)品一樣被精心陳列。大大小小的毛絨玩偶、一字排開的酷炫遙控車、姿態(tài)各異的變形金剛，在暖色射燈的照耀下，無聲地對每一個路過的孩子和家長進(jìn)行著誘惑。

墻上最醒目的一行大字簡單粗暴：【喜歡我，就帶我回家吧！】

下面還有一行小字：本樂園所有玩具均可現(xiàn)場購買，大型玩具請聯(lián)系工作人員預(yù)訂送貨。

“顧老板，你這……真是神來之筆啊。”老王是個直性子，憋不住話，一開口就帶著股壓不住的驚嘆。他指著一個正被小男孩抱在懷里不撒手的“擎天柱”模型，“我們這款，在五樓專柜一個月也賣不了幾個，你這才兩天？”

顧盼笑了笑，沒說話，只是做了個請的手勢，帶他們往里走。

路過沙池區(qū)，一個扎著羊角辮的小姑娘正抱著陳董公司出品的“夢幻獨角獸”毛絨玩偶，往滑梯上爬，小嘴里還念念有詞：“小馬小馬，我們一起飛。”

她媽媽跟在后面，一臉無奈又寵溺地喊：“寶兒，咱們該回家了，不能把樂園的玩具帶走哦。”

小姑娘一聽，嘴巴立刻癟了，大眼睛里瞬間蓄滿了淚水，抱著獨角獸的手臂更緊了。

“媽媽，我就要！我就要這個小馬！”

那位媽媽顯然有些頭疼，正想勸說，一抬頭就看到了不遠(yuǎn)處的玩具墻和上面的標(biāo)語，她眼睛一亮，像是找到了救星。

三位供應(yīng)商的腳步不約而同地頓住了。

他們親眼看著那位母親走到墻邊，掏出銀行卡，幾分鐘后，一個嶄新的、一模一樣的“夢幻獨角獸”就到了小姑娘懷里。

孩子破涕為笑，抱著新玩具，心滿意足地被媽媽牽著手走向出口。

整個過程行云流水，快得讓人咂舌。

李經(jīng)理扶了扶眼鏡，鏡片下的目光銳利得像在解剖一只青蛙：“我明白了。你利用了‘即時滿足感’。孩子對玩具的渴望是有時效性的，一旦離開這個環(huán)境，這種渴望就會迅速衰減。家長要么拒絕，要么遺忘。你把購買環(huán)節(jié)無縫銜接在體驗之后，切入得太準(zhǔn)了。”

顧盼點頭：“我只是覺得，孩子的快樂不該等。他們在這里玩得有多開心，對玩具的感情就有多深。趁熱打鐵，對大家都好。”

“何止是好！”老王一拍大腿，“這簡直是搶錢啊！我們以前怎么就沒想到呢！守著商場那點人流量，跟傻子似的！”

陳董一直沒說話，此刻才緩緩開口，看著顧盼的眼神充滿了審視和欣賞：“顧老板，你當(dāng)初跟我們說，要抓住孩子向家長索要玩具那稍縱即逝的時機(jī)。我承認(rèn)，當(dāng)時我只當(dāng)你是個有想法的年輕人，沒太往心里去。現(xiàn)在看來，是我格局小了。”

他看了一眼手里的數(shù)據(jù)報告：“五樓專柜，我們?nèi)壹悠饋恚瑑商斓匿N售額還不到你這里的零頭。而且你這里連大型玩具的預(yù)訂都這么多，很多都是沖著兒童節(jié)去的。”

顧盼知道，戲肉來了。

她不急不躁，平靜地陳述事實：“孩子們在這里玩過的大型滑梯、城堡和廚房，回家后會念叨很久。家長們與其被念叨得頭疼，不如直接預(yù)訂一個，還能當(dāng)做兒童節(jié)禮物。”

“別說了！”老王大手一揮，顯得有些激動，“顧老板，給個痛快話！供貨價怎么算？我們給你最低的折扣！以后我們公司所有新品，第一個就放你這兒試賣！”

李經(jīng)理立刻補(bǔ)充：“我們也是！不僅給你最優(yōu)惠的供貨價，線上線下所有通過樂園渠道賣出去的玩具，我們再按銷售額給你返點提成！”

陳董最后拍板，語氣不容置疑：“就這么定了。小顧，你不是在幫我們賣玩具，你是在給我們開辟一條全新的銷路。這份情，我們記下了。”

送走三位喜上眉梢的供應(yīng)商，顧盼站在樂園中央，看著那些在玩具的海洋里盡情歡笑的孩子，一個更大膽的念頭，在她心里悄然萌芽。

樂園里的喧囂聲浪，在三位供應(yīng)商離開后，重新清晰地灌入顧盼的耳朵。

她沒有回辦公室，倚著一根繪有卡通長頸鹿的承重柱，靜靜看著眼前這片充滿活力的天地。

沙池里，孩子們用五顏六色的小鏟子堆砌著奇形怪狀的城堡；滑梯上，尖叫和笑聲混成一片，分不清是驚嚇還是快樂；而不遠(yuǎn)處的玩具墻，依舊是整個樂園最吸金的角落，不斷有家長被孩子拽過去，然后心甘情愿地掏出手機(jī)掃碼。

這一切，都像一臺被調(diào)試到最優(yōu)狀態(tài)的印鈔機(jī)，精準(zhǔn)而高效。

就在這時，一對母子從她身邊經(jīng)過。

母親正低頭看著手機(jī)上的地圖軟件，嘴里忍不住小聲抱怨：“下次可不折騰了，從城西開過來，來回路上堵車就快三個小時，比玩的時間都長。”

她兒子卻不樂意，緊緊抱著懷里剛到手的“雷霆戰(zhàn)車”模型，大聲反駁：“不嘛！我下次還要來！這里最好玩！”

“好好好，來來來。”母親隨口敷衍著，眉宇間的疲憊卻怎么也藏不住。

說者無心，聽者有意。

顧盼的目光微微一凝，一個剛才還只是模糊輪廓的念頭，像是被一道閃電劈中，瞬間在腦海里炸開，變得無比清晰。

海聯(lián)商廈。

它的地段確實是市中心黃金位置，可網(wǎng)撒得再大，也只能撈住這附近一片的魚。

整個滬市那么大，千萬級的人口，被一條黃浦江分成了浦東和浦西，下面又劃出了十幾個區(qū)。住在城市另一端的人，要橫跨大半個城市才能到這里，時間成本太高了。

老王他們，以為自己只是找到了一個銷量驚人的專柜替代品。

李經(jīng)理，自以為看穿了“即時滿足感”的商業(yè)邏輯。

陳董，則覺得自己高瞻遠(yuǎn)矚，看到了一個全新的銷路。

他們都只看到了冰山一角。

顧盼的視線越過眼前嬉鬧的人群，一張巨大的滬市地圖，仿佛在她面前徐徐展開。

城西的徐家匯、城北的五角場、西南的莘莊、還有大虹橋交通樞紐……一個個耳熟能詳?shù)姆比A商圈，就像一顆顆等待被點亮的星，在地圖上閃爍。

如果……

如果在這些地方，都開上一家“好運親子樂園”呢？

用一模一樣的模式，一模一樣的玩具墻，一模一樣的“快樂不等候”體驗。

把海聯(lián)商廈的成功，原封不動地復(fù)制、粘貼過去！

這個念頭一冒出來，就像投入汽油桶里的一粒火星，轟然引爆了她所有的野心。

老王剛才激動地說，她這生意簡直是在搶錢。

顧盼的嘴角，無聲地向上牽了一下。

格局還是小了啊，老王。

這哪里是搶錢。

這是要開一家連鎖的印鈔工廠！

她剛剛拿下了滬市三家最大的玩具供應(yīng)商，獲得了他們能給出的最低供貨價和額外的銷售返點。她手里握著的，根本不止是一個樂園，而是一條足以讓任何商場都眼紅的，集“體驗-種草-購買”于一體的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈！

供應(yīng)商們以為自己慧眼識珠，傍上了一個大客戶，還主動送上了優(yōu)惠大禮包。

他們壓根就沒意識到，自己親手遞給顧盼的，是一張能讓她在牌桌上掀桌子的王牌。

一張，足以讓她從一個樂園小老板，變成一個能跟他們平起平坐，甚至讓他們仰望的渠道女王的王牌！

到那時，就不是他們給顧盼供貨了。

而是她顧盼，決定讓誰的玩具，擺上她遍布全城的貨架。