林耀那番豪言壯語還在空曠的樂園里回蕩，周莉莉第一個從激昂的情緒里清醒過來。

她像看怪物一樣繞著林耀轉(zhuǎn)了兩圈，嘖嘖稱奇。

“說得好！口號喊得震天響，不愧是咱們的總設計師，比我這個首席戰(zhàn)略官還能煽動人心！”

話鋒一轉(zhuǎn)，她擠眉弄眼地湊過來，用胳膊肘捅了捅林耀的腰。

“不過，林大將軍，咱們征戰(zhàn)大江南北的軍餉，從哪兒來啊？”

周莉莉一臉壞笑：“光靠收門票，我怕咱們這支大軍剛出城，就得餓死在半道上。”

一句話，把所有人都拉回了現(xiàn)實。

何慧中和蔡茜也冷靜下來。

是啊，開分店，插遍大江南北，那得需要多龐大的資金流？

今天的收入雖然驚人，但對于那個宏大的目標來說，無異于杯水車薪。

所有人的目光，不約而同地，落在了那個一直沒說話，只是安靜地合上賬本的顧盼身上。

顧盼迎著眾人的目光，嘴角噙著一抹淡然的笑意，仿佛早就料到了這一刻。

“莉莉說的沒錯。”

她輕輕將賬本放在桌上，發(fā)出“啪”的一聲輕響，瞬間攫取了所有人的注意力。

“今天的收入，只是一個開門紅。”

“或者說，這只是我們盈利模式的……第一層。”

“第一層？”林耀愣住了，他隱隱感覺自己引以為傲的構(gòu)想，可能真的只是一個開始。

顧盼伸出一根白皙的手指，點了點桌面。

“會員卡，是一個門檻，一張入場券。它用最快的速度，幫我們篩選出了全城消費能力最強、也最舍得為孩子花錢的一批精準用戶。”

她頓了頓，看向周莉莉：“你白天學給我聽的那位大姐，怎么說的來著？”

周莉莉立刻戲精附體，捏著嗓子模仿道：“‘花一杯咖啡的錢，換一個小時的清凈，老娘愿意花雙倍！’”

“對。”顧盼打了個響指，清脆悅耳。

“一杯咖啡的錢，她們愿意花。但你們想過沒有，一個媽媽，每個月花在孩子身上的錢，有多少個‘一杯咖啡’？”

這個問題一出，作為兩個孩子母親的蔡茜最有發(fā)言權(quán)，她幾乎是脫口而出：“那可沒數(shù)了！奶粉、尿不濕、各種營養(yǎng)品、玩具、繪本、衣服……每個月，往少了說也得幾千塊！”

顧盼笑了，那笑容里帶著一種運籌帷幄的自信，仿佛一切盡在掌握。

“所以，我們真正的殺手锏，是讓她們心甘情愿地，在我們這里，把這幾千塊也花了。”

“我們不生產(chǎn)母嬰產(chǎn)品，我們只是大牌的搬運工。”

“會員在我們這里，能用獨家的折扣價，買到市面上所有主流品牌的正品母嬰好物。我們幫會員省錢，品牌方看中我們的精準客流給我們返點。我們不用建倉庫，不用壓貨款，我們做的，是全品類母嬰品牌的生意！”

顧盼的聲音不疾不徐，但每一個字都像一顆重磅炸彈，在眾人心里轟然炸開。

樂園里死一般地寂靜。

林耀張著嘴，呆呆地看著顧盼。

他覺得自己精心設計的這個樂園，這個他眼中的宏偉城堡，在顧盼的描述下，瞬間變成了一塊小小的、精致的……敲門磚。

“我靠！”

周莉莉一拍大腿，猛地站起來，指著顧盼的鼻子，聲音都變了調(diào)：“顧盼！你才是那個印鈔廠！我這‘首席戰(zhàn)略官’的頭銜，應該當場禪讓給你！”

顧盼看著眾人震驚的表情，緩緩端起桌上那杯已經(jīng)涼透了的檸檬水，輕輕抿了一口。

“這，只是我們的第二層盈利。”

她放下水杯，丟出了今晚最重磅的一句話。

“今天下午，我讓蔡茜把后臺數(shù)據(jù)整理了出來，尤其是樂園里幾十個品牌玩具的互動時長和熱度排行。然后，我把這份新鮮出爐的數(shù)據(jù)報告，發(fā)給了三家一線玩具品牌的華東區(qū)經(jīng)理。”

顧盼話音落下，樂園里針落可聞。

那三家一線玩具品牌，像三座沉甸甸的大山，壓在每個人的心頭，讓他們半天喘不過氣。

周莉莉指著顧盼的手指還在微微發(fā)抖，她張了張嘴，想說什么，卻發(fā)現(xiàn)自己貧瘠的詞匯量根本無法形容此刻的心情。

最后，她泄氣地放下手，一屁股坐回椅子上，喃喃道：“完了，我這個首席戰(zhàn)略官，上任第一天就得失業(yè)。跟你的戰(zhàn)略比起來，我那點想法簡直就是小孩子過家家。”

林耀也緩緩坐下，他看著自己親手設計的、燈火通明的樂園，第一次感覺到一種渺小的震撼。

他以為自己建的是一座宏偉的宮殿。

可現(xiàn)在才明白，在顧盼的藍圖里，這最多算一個……金碧輝煌的入口。

“不。”

顧盼的聲音再次響起，清清冷冷，卻帶著安撫人心的力量。

她看向頹然的林耀，目光里是純粹的欣賞和肯定。

“你的設計，是這一切的根基，是我們整個商業(yè)模式的發(fā)動機。你以為，我為什么有底氣把數(shù)據(jù)直接發(fā)給品牌方？”

她沒有等林耀回答，便自顧自地說了下去。

“因為我們的樂園，本身就是一個巨大的、沉浸式的玩具體驗館！”

“在這里，數(shù)據(jù)不會說謊。哪個玩具受歡迎，哪個設計是爆款，一目了然。品牌方比我們更懂這份數(shù)據(jù)的價值。”

顧盼的目光掃過眾人，聲音里多了一絲銳利。

“而你們，也沒有一個是多余的。”

她看向林耀：“你，林耀，不是設計師，你是我們這個商業(yè)帝國的產(chǎn)品總監(jiān)。樂園的每一次升級，每一次動線優(yōu)化，都直接關(guān)系到我們的用戶體驗和數(shù)據(jù)表現(xiàn)。你是發(fā)動機的制造者和維護者。”

林耀的眼中，震撼褪去，一抹炙熱的火焰重新燃起。

產(chǎn)品總監(jiān)……發(fā)動機……

他明白了，他的戰(zhàn)場，被顧盼拓寬了十倍、百倍！

顧盼又轉(zhuǎn)向周莉莉。

“你，周莉莉，也不僅僅是喊口號的戰(zhàn)略官。你是我們的首席營銷官。社群的活躍度，媽媽們的口碑傳播，每一次活動的引爆，都需要你。你是我們帝國的喉舌和旗手，負責讓我們的聲音，傳遍大江南北。”

周莉莉的眼睛猛地亮了，她像是被打通了任督二脈，激動地一拍桌子：“我懂了！我們不光賣母嬰產(chǎn)品，我們還直接賣樂園里的玩具！線上線下一起搞！我負責吆喝！”

“這，可以算是第二層半。”顧盼慢悠悠地端起那杯檸檬水，仿佛在說一件再平常不過的事情。

“你們再想想，孩子們在樂園里瘋玩的時候，媽媽們在哪？”

眾人一愣。

“在外面等著。”何慧中下意識地回答。

“對，等著。”

顧盼的食指在桌面上輕輕畫了一個圈，圈住了整個樂園模型。

“一個小時，甚至兩個小時的等待時間，枯燥又漫長。這段時間，這批全城最有消費力的女性，她們的時間屬于誰？”

“屬于我們。”

她抬起眼，看著已經(jīng)徹底呆滯的眾人，一字一句地拋出她的終極構(gòu)想。

“如果樂園旁邊，就有一家高端的瑜伽館，一家專業(yè)的產(chǎn)后修復中心，甚至，是一家只對我們會員開放的品牌服裝折扣店呢？”

“孩子們在里面盡情玩耍，我們在幫媽媽們花錢。”

“媽媽們在外面休閑變美，我們還在幫她們花錢。”

“從孩子到母親，從線上到線下，從娛樂到生活……我們做的，不是一個樂園，也不是一個商城。”

顧盼站起身，走到巨大的落地窗前，看著窗外城市的璀璨燈火。

她的背影，在眾人眼中無限拔高。

“我們要做一個生態(tài)圈。”

“一個讓中產(chǎn)媽媽們，心甘情愿把時間和金錢，都耗在這里的……溫柔陷阱。”

“嘶——”

周莉莉倒吸一口涼氣，她捂著自己的心臟，夸張地喊道：“顧盼，你別說了！再說下去，我怕我這顆小心臟承受不住！你不是印鈔廠，你這是央行行長吧！”

林耀也站了起來，他眼中的震撼已經(jīng)褪去，取而代之的是一種前所未有的狂熱。

他終于明白了。

他設計的不是入口，而是這個商業(yè)生態(tài)圈的心臟！是永不停歇的發(fā)動機！

顧盼轉(zhuǎn)過身，臉上依舊是那副云淡風輕的表情，她看著重新燃起斗志的眾人，輕輕丟下最后一句話。

“那三位品牌經(jīng)理，我已經(jīng)約好了。”

“時間，就在明天上午。”

“讓他們一起來，我們一起，給他們上一課。”