因?yàn)橐阉幉娜恐瞥伤幰海乙_保功效比上次的醒神香效果更明顯更全面，沈言增加了不少工序，也額外調(diào)制了不同效果的藥材混入進(jìn)去。

因此花了沈言將近三天的時(shí)間。

別看買了幾大包的藥材，真正配出來的也就一小瓶，其余全是藥渣。

蕭苒看到沈言忙活一天就拿出小半瓶用礦泉水瓶裝著的透明液體，不禁疑惑發(fā)問：“這就是你說的幸運(yùn)藥水？才這么點(diǎn)？”

“第一批就這么多，拿清水稀釋稀釋，每個(gè)香水瓶子里裝一點(diǎn)，先弄出一百瓶吧。”

“一百瓶？我可是讓工廠定了一萬個(gè)香水瓶，香水的量也足夠裝滿這些香水瓶。”

瓶子量太少的話工廠都不愿意接單，一萬個(gè)香水瓶已經(jīng)是蕭苒找到廠家允許的最小量了。

“物以稀為貴，先賣一百瓶回本，后續(xù)的情況根據(jù)銷量再調(diào)整。”

一百瓶的量就花了沈言三天的時(shí)間，真要產(chǎn)出一萬瓶不得三百天打底。

修士的工藝超脫凡人，好處是即便將沈言的配置過程錄像反復(fù)觀看，其他人也無法復(fù)制學(xué)會；壞處是無法量產(chǎn)，這些工藝只能由沈言經(jīng)手。

真要讓沈言花幾百天時(shí)間待在屋子里整天搗鼓這些瓶瓶罐罐，他是打死都不愿意的。

“好吧。”沈言這么說，蕭苒也沒其他辦法。

她到現(xiàn)在都無法完全相信就憑沈言手中這些透明色的液體，就能給人帶來好運(yùn)。

“那這一百瓶香水你準(zhǔn)備怎么定價(jià)？”蕭苒問道。

“每瓶10萬元吧，定的高一點(diǎn)每瓶多賺一些，省的我一直要配藥。”

沈言的意思是既然要割韭菜，就一次性割波大的，最好連根一起割掉。

沒想到直接遭到了蕭苒的反對：“不行，你這個(gè)定價(jià)完全不現(xiàn)實(shí)，你不要把富人當(dāng)傻子，以為有個(gè)噱頭他們就蜂擁而至，你的這個(gè)定價(jià)根本不符合市場規(guī)律，沒人會買的。”

“那你說定多少？”沈言問。

蕭苒很享受這種沈言不懂來詢問她的過程。

她開始給沈言上課：“奢侈品這種東西，看著完全是服務(wù)于富人，但又不完全是，奢侈品的定價(jià)也很有講究，要讓富人覺得價(jià)格適宜，又得讓普通人咬咬牙買得起。比如夏家的香水，定價(jià)2000左右，香水本身當(dāng)然不值這個(gè)價(jià)格，但只要有錢有身份的人認(rèn)可，它就會讓其他人覺得它有這個(gè)價(jià)值。”

“兩千塊錢普通人會心疼但也買得起。情侶之間，閨蜜之間贈送禮物的時(shí)候就會考慮這款香水。不然你以為僅憑那么點(diǎn)的富人圈哪有這么大的市場。”

“至于你看到的那些售價(jià)百萬美金的香水也有，但很大程度上都是奢侈品公司秀肌肉的產(chǎn)品，很多還都是在香水的瓶子上做文章，不會量產(chǎn)的，為的就是告訴世人，你看，我這個(gè)牌子的香水就算賣到這個(gè)價(jià)格也有人購買。”

沈言聽明白了，難怪說豪紳的錢如數(shù)奉還，百姓的錢三七分成，感情最后要割的還是百姓的韭菜。

“怎么樣，你不知道了吧？所以要我說，我們的香水定價(jià)最好也在2000左右，不能超5000。”蕭苒揚(yáng)起下巴，高傲地看著沈言。

沈言很無語，都不知道蕭苒驕傲個(gè)什么勁。

“你理論知識這么豐富，一定賺了很多錢吧！”

他輕飄飄的一句話，讓蕭苒再次破防。

“你混賬！”蕭苒很想拂袖離去，不和這個(gè)混賬合作了。

可第一批訂做的瓶子和香水定金已經(jīng)付出去了，無論如何也得把第一批做下去。

她想過了，如果這次香水店也倒閉，那她以后就不再嘗試創(chuàng)業(yè)了，老老實(shí)實(shí)回去上班。

雖然沒在自家公司工作，但蕭苒也是有正經(jīng)工作的，創(chuàng)業(yè)是她的野心。

“你最終想定價(jià)多少？”蕭苒氣鼓鼓的問道。

“還是訂10萬一瓶的價(jià)格吧，我們的香水主打一個(gè)使用效果，割的就是那幫有錢人袋里的錢，訂幾千或是10萬那幫人都買得起，定的高點(diǎn)他們才會覺得更值。”沈言還是決定堅(jiān)持己見。

“隨便你吧。”

蕭苒不管了，反正香水的主成分都是沈言提供的，她也是抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)醫(yī)的心態(tài)試一試。

不成功是情理之中，萬一運(yùn)氣好被沈言以十萬一瓶的價(jià)格賣出去一兩瓶，起碼本錢就全部收回來了。

“那接下去怎么辦？直接放到店里賣嗎？需不需要做一下宣傳？”

奢侈品的廣告是很重要的，很多奢侈品也會把大筆的經(jīng)費(fèi)花在明星宣傳上。

蕭苒手上可調(diào)動的資金不多了，像夏家一樣狂砸?guī)资畠|鋪天蓋地的宣傳肯定不現(xiàn)實(shí)，頂多在短視頻網(wǎng)站上找?guī)讉€(gè)小網(wǎng)紅幫著打一下廣告。

沈言想了一下，否定了這個(gè)做法：“我們的目標(biāo)群體是那批豪紳富賈，小廣告打了他們也不看，大廣告我們沒錢砸，干脆不要這個(gè)環(huán)節(jié)。”

“那直接擺店里的柜臺賣？”

“直接賣也不現(xiàn)實(shí)，以前店里還會每天來幾個(gè)顧客光顧買一些，但這個(gè)定價(jià)那些進(jìn)店的顧客肯定接受不了，真正的有錢人也不會來這種小店的，這樣就和目標(biāo)客戶完美錯(cuò)開了。”沈言再次否定。

“最近有什么高端的商會嗎？”沈言問。

“什么高端的商會？”蕭苒腦子一時(shí)沒轉(zhuǎn)過彎。

“你們有錢人不是很喜歡搞那種慈善晚宴、拍賣會之類的嗎？就是這種。”

“你說商宴嗎？”

“對，就是那種有錢人來的越多越好的地方。”

“我想想啊。”蕭苒對豪紳的聚會其實(shí)不太感冒，父親帶他參加過幾次，但只要他一參加，各種所謂的青年才俊就會一直圍著她轉(zhuǎn)個(gè)不停。

她又不擅長這類交際活動，所以后面遇到這些宴會她都是能推就推。

“三天后有個(gè)莊園酒會，匯集了不少名酒愛好者，來的富商應(yīng)該不少。就是召開地不在安海市，而是在省城。我爸那邊收到過兩張邀請函。”

“蕭叔叔還是個(gè)酒類愛好者？”這點(diǎn)沈言還是挺意外的。

沈言看蕭建明除開應(yīng)酬喝酒，平時(shí)在家都不怎么飲酒。

蕭苒解釋道：“我爸對酒并不太熱衷，當(dāng)然也談不上厭惡，只能說有點(diǎn)興趣。參加酒會也是因?yàn)榕e辦酒會的主人是本省商圈影響力極大的大佬。

而且能參加酒會的人非富即貴，我爸有意結(jié)交，所以往年都會花不少精力去收集名酒參加酒會。只是這兩年集團(tuán)麻煩不少，他實(shí)在沒有這個(gè)精力前去參加，這兩張邀請函才空出來的。”

簡單來說就是蕭建明參加酒會屬于醉翁之意不在酒，在乎權(quán)貴之間也。