“要我說，你就趕緊把店面租金退了，這些化妝品能退的也盡量退了，及時止損。再開下去也只是無端燒錢。”沈言給出自己的建議。

“按你說的辦，我辦好手續(xù)，就把店面退了。”

蕭苒也看出來了，這家店再經(jīng)營下去也沒有意義。

她的經(jīng)營重點之一就是服務(wù)，現(xiàn)在總不可能再花時間精力去培養(yǎng)兩個新店員。

沈言對蕭苒能這么聽他話還是挺意外的，他二郎腿也不翹了，從躺椅上坐直半個身子去看蕭苒。

蕭苒的精神很差，明顯受到了兩名店員突然離職的刺激。

沈言沒有安慰人的習(xí)慣，又問道：“能不能帶我去看一下你的香水店。”

“好……”蕭苒雙目無神，也不知道聽沒聽清沈言的話，反正就是同意。

“這么聽話？”沈言自語道，隨即又問：“以后結(jié)了婚能不能每月給我一百萬的零花錢？”

“好……”蕭苒渾渾噩噩，下意識答應(yīng)下來。

但馬上又反應(yīng)過來，滿臉羞憤：“誰要給你零花錢！不是，誰要和你結(jié)婚啊！”

“不給就不給嘛，生什么氣啊。”沈言從椅子上跳下來，準(zhǔn)備跟蕭苒去看看香水店。

蕭苒很生氣，重點是這個嗎？

————

兩人坐著蕭苒的車一路向南。

香水店沒開在商場，而是沿街找了一家店鋪。

現(xiàn)在也是蕭苒的苒心公司碩果僅存的一家店了，香水店也用了和公司一樣的名字，叫苒心香水。

沈言在店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，下了結(jié)論：這家店除了裝修能看，可說是一無是處。

香水店的經(jīng)營戰(zhàn)略和美妝店如出一轍，也是各類大牌云集。

蕭苒能在這么一家名不見經(jīng)傳的小店拿到這么多名牌香水的代理權(quán)也是有點本事，估計花了不少錢和人脈。

然而并沒什么卵用。

沈言覺得蕭苒如果真要貫徹大牌戰(zhàn)略，還不如直接去申請開一家專賣店，生意可能會更好點。

不然這種自創(chuàng)品牌，你店里就是放的正品，別人也不會信的。

白瞎了這么多人脈去搞代理。

好在香水店的店員不需要太強的專業(yè)水平，這上面省了不少的培訓(xùn)費。

香水店的生意也不好，但虧損情況沒美妝店那么嚴(yán)重，屬于每個月持續(xù)性的小虧。

大概也是這個原因，讓香水店在蕭苒經(jīng)營的一眾公司內(nèi)挺到了最后。

只不過若是持續(xù)不盈利，也堅持不了太久了。

沈言讓蕭苒拿了店內(nèi)的賬目給他看，店里賣的最好的香水居然是夏家的夏謝莉香水。

沈言將賬本扔回臺面，直言不諱道：“如果你打算按這個思路繼續(xù)經(jīng)營下去，我勸你最好連這家店也一并清退了，回收成本，否則只會越賠越多。”

蕭苒今天受了打擊，本不想再聊公司的事。

但想到沈言在這方面確實有獨到的見解，不免詢問道：“那你說怎么辦？”

“你有沒有想過放棄代理，自創(chuàng)一個香水品牌。”沈言補充道：“我說的不是用自創(chuàng)的公司代理香水，而是自創(chuàng)一個香水品牌。”

聽到沈言這么說，蕭苒有些失望。

“你說的辦法在香水上是行不通的。香水屬于奢侈品，銷售講究的是民眾認(rèn)可度，自創(chuàng)的品牌民眾是不會認(rèn)可的，網(wǎng)上賣的那些自創(chuàng)品牌香水基本都是十塊二十塊，用來放廁所除味的。這類自創(chuàng)品牌我們一般統(tǒng)稱為雜牌。”

蕭苒雖然在經(jīng)營上幾次折戟，但也不是一竅不通的小白，甚至專門報班進(jìn)修過商業(yè)班。

是以對香水的銷售也有一定的了解。

沈言點點頭，蕭苒這話說得沒錯。

所謂的奢侈品，在沈言看來其實就是炒一個品牌效應(yīng)，成本沒多少，之所以價格高都是品牌溢價。

民眾認(rèn)可度，說得再直白點，就是資本認(rèn)可。

奢侈品和一般商品不一樣，使用屬性其實非常低，賣到幾十上百萬的名牌香水包包可能成本也就幾百塊甚至不到。

但只要資本市場認(rèn)可，就會有大把的富人愿意砸錢買入，而后反向帶動一些普通人購入。

所以奢侈品的定價權(quán)很大程度上是看資本捧不捧你，而要想資本捧你，前期勢必要燒大量的錢用以營銷產(chǎn)品的高端，以及打開富人圈的市場。

比如夏家的夏謝莉香水，別看現(xiàn)在賺的暴利，當(dāng)初為了打開市場，營造高端，當(dāng)初投入了幾十億用在宣發(fā)上。

各種鋪天蓋地的廣告，各種頂流明星的代言，各種人脈請求那幫有錢人試用，才換來了今天的銷路。

當(dāng)然，回報也很可觀，一瓶成本不到50的夏謝莉香水，往往能賣到600到2000的價格區(qū)間，不可謂不暴利。

“你說的沒錯，認(rèn)可度的不夠的自創(chuàng)香水確實只能淪為雜牌。”沈言贊同道。

“那你還……”

“但是如果你的牌子認(rèn)可度夠高呢？”沈言反問。

“這不可能。”蕭苒直接否定：“我沒這么多錢去做營銷，蕭家也不會拿這么大一筆錢去幫我們打通香水市場，如果你是寄希望于爺爺愿意支援我們做香水生意，那還是趁早死了這條心。”

別說蕭氏現(xiàn)在現(xiàn)金流緊張，就是資金充裕的時候也不可能砸錢賭蕭苒香水品牌的成功。

香水的高端品牌份額已經(jīng)被占得差不多了，本地市場又被夏家的香水吃的接近飽和。

現(xiàn)在宣布做香水牌子就是老壽星吃砒霜。

“如果我們賦予這個香水使用價值呢？”沈言再次反問。

“香水的使用價值？”蕭苒糊涂了：“香水的使用價值不就是香氣嗎？你是要把香水做的更好聞？”

沈言舉起食指揮擺否定：“香氣算什么使用價值，幾萬一瓶的香水難道就一定比十幾一瓶的香水好聞嗎？”

“那香水還能有什么使用價值，難不成你還指著它治病救人？”

“治病救人也不是不行，不過這樣成本太高，噱頭不夠，推廣時間要很長，不值當(dāng)。”沈言正色道。

蕭苒翻了個白眼，還治病救人，誰家香水是治病的，你那不是香味，是藥味。

沈言不理會蕭苒的白眼，接著道：“要讓自己的奢侈品短時間打出名頭，噱頭得足，聽著得高大上，要讓那群土財主一聽就覺得很牛逼，一用就更牛逼了，所以你這個牌子的香水最好能附屬點特殊屬性，比如是能讓人某個地方更強更持久。”

蕭苒的眼睛漸漸睜大，表情也逐漸變得顏藝起來。

讓某個地方更強更持久，你這確定說的是香水，而不是印度神油嗎？

沈言看到蕭苒瞪大的雙眼，微微一笑，知道對方已經(jīng)領(lǐng)會了自己的意思：“沒錯，就是你想的那樣，我說的就是幸運值。讓好運更強更持久！試想，哪個富人能拒絕一瓶能帶來好運的香水？”

哦，原來是幸運值啊！蕭苒的表情瞬間回歸了正常。