“這黃瓜也興特供？”老李?yuàn)A起根黃瓜條，咬了一口，“蔫了吧唧的，趕不上咱家水靈。”

李哲捏著黃瓜條端詳，瓜心發(fā)空，入口有些苦澀，特供黃瓜品種肯定沒(méi)問(wèn)題，那就是存放時(shí)間太長(zhǎng)。

“應(yīng)該是從最南邊運(yùn)來(lái)的，跟咱家新鮮的黃瓜肯定比不了。”李哲語(yǔ)氣有些不確定，據(jù)他了解，這個(gè)年代京城也有暖棚，主要用于科研、育種，產(chǎn)不產(chǎn)黃瓜就不清楚了。

這種暖棚多是玻璃溫室，靠著煤炭升溫，費(fèi)用太高，不適合大面積推廣。

“娘嘞，坐火車來(lái)的，難怪這黃瓜金貴。”老李長(zhǎng)這么大沒(méi)坐過(guò)火車，眼里說(shuō)不出是羨慕，還是其他意味。

李哲笑了，“爹，以后我?guī)w機(jī)。”

老李沒(méi)接茬，習(xí)慣了兒子時(shí)不時(shí)畫(huà)個(gè)大餅，嘀咕道，“咱帶了三根黃瓜，他不切咱家的黃瓜，而是讓咱吃特供黃瓜，這是為啥？”

要不說(shuō)老李愛(ài)瞎尋思呢，李哲之前倒沒(méi)往深處想，“劉經(jīng)理留下咱家的黃瓜，沒(méi)準(zhǔn)是想嘗嘗黃瓜的口味，再?zèng)Q定價(jià)格。”

“這做生意的人就是心思多，不像咱種地的實(shí)誠(chéng)。”說(shuō)話的功夫，老李又吃了個(gè)卷餅，一抹嘴，“也沒(méi)準(zhǔn)是為了壓價(jià)，顯擺他這兒不缺貨。”

李哲認(rèn)為有這種可能，猛地，他又想到另一種原因，會(huì)不會(huì)是爺倆想多了，這原本就是二樓包間的標(biāo)配？

李哲搖搖頭，這不是他該想的，小聲詢問(wèn)，“爹，你想賣多少錢(qián)？”

老李喝了口鴨架湯，“能來(lái)這地吃飯的都是有錢(qián)人，咱村一個(gè)巴掌都數(shù)得過(guò)來(lái)，我尋思不能低于七塊，要不孫濤他們?cè)撚邢敕恕！?/p>

孫濤、李金霞、洪三等人屬于中間商，以六元的價(jià)從李哲手里進(jìn)貨，加價(jià)賣出去才能賺錢(qián)。別管他們往哪賣，價(jià)格應(yīng)該不會(huì)低于七元一斤。

其實(shí)，李哲并不在意中間商的想法，冬天賣黃瓜的只有他一家，很多規(guī)矩在他這不適用。

有一條老李說(shuō)著了，全聚德客人消費(fèi)能力很強(qiáng)，可以適當(dāng)提高黃瓜售價(jià)。

但也不能太高，這個(gè)年代，全聚德前門(mén)店經(jīng)理的身份不簡(jiǎn)單，萬(wàn)一把人家惹毛了，把自家黃瓜弄成特供了，去哪說(shuō)理？

李哲吃完烤鴨和干炸丸子，又喝了一碗鴨架湯溜縫，心滿意足的問(wèn)，“爹，吃飽了嗎？”

“飽是飽了，就是少了點(diǎn)酒，要是能配上二兩汾酒，那就美了。”

李哲拍拍他的肩膀，“老李同志，好好干，等年底賺錢(qián)了請(qǐng)你吃烤鴨、配茅臺(tái)。”

之前，兒子說(shuō)請(qǐng)自己喝茅臺(tái)，老李覺(jué)得他放屁，這會(huì)兒想想也不是那么遙遠(yuǎn)，甚至老李腦子里冒出一個(gè)想法，為啥要等到過(guò)年？

李哲出了包間，讓服務(wù)員請(qǐng)來(lái)劉經(jīng)理。

劉經(jīng)理瞅了一眼光禿禿的盤(pán)子，笑著問(wèn)，“兩位吃的還滿意？”

老李贊道，“劉經(jīng)理，你們店的烤鴨真不賴，不愧是咱京城一絕。”

“老李同志，謝謝你的夸獎(jiǎng)，歡迎以后常來(lái)。”

“你們這好是好，就是得排長(zhǎng)隊(duì)。”

“下次來(lái)直接提我名字，不用排隊(duì)。”

“哎呦，那敢情好，謝謝您了。”

“別客氣，一回生二回熟嘛。”劉經(jīng)理客套兩句，笑容收斂，“老李同志，我那會(huì)兒跟您提過(guò)，我們店的黃瓜用量大，冬季是蔬菜淡季，黃瓜供應(yīng)少，想從您家購(gòu)買(mǎi)一些黃瓜。”

老李反問(wèn)，“劉經(jīng)理，您要多少？”

劉經(jīng)理張開(kāi)右手巴掌，“一天五十斤，必須是新鮮黃瓜。”

自家黃瓜產(chǎn)量多，50斤問(wèn)題不大，老李扭頭望向兒子。

李哲接過(guò)話茬，“劉經(jīng)理，能把黃瓜賣到全聚德，我是一百個(gè)樂(lè)意。但我家黃瓜大都被客戶預(yù)定了，還提前支付了定金，暫時(shí)湊不出那么多。”

劉經(jīng)理追問(wèn)，“你能湊多少？”

李哲不答反問(wèn)，“您想多少錢(qián)買(mǎi)？”

劉經(jīng)理似乎早就想好了，直接開(kāi)口，“五塊錢(qián)一斤。”

李哲站起身，“感謝您今天的招待，以后有機(jī)會(huì)咱再合作。”

劉經(jīng)理右手虛壓，“李哲同志，不急著走，你覺(jué)得多少合適？”

李哲嘆道，“跟您交個(gè)實(shí)底，這冬天的黃瓜不好種，成本特別高。真要五塊錢(qián)賣您，我都賠錢(qián)。我欠了信用社一屁股貸款，還指望賣黃瓜還賬呢。

您誠(chéng)心想要，我給您算七塊一斤，現(xiàn)金現(xiàn)結(jié)。”

劉經(jīng)理沉吟了一會(huì)，“這個(gè)價(jià)格你能提供多少黃瓜？”

“二十斤。”

“不夠，你給我湊四十斤黃瓜，我可以把價(jià)格給到七塊。”

李哲故作為難的抓抓頭，沉默了一會(huì)，說(shuō)道，“成吧，我想想辦法，給您湊四十斤整。”

劉經(jīng)理伸出右手，“李哲同志，就這么定了。明天一早直接把黃瓜運(yùn)到后廚，我在那收貨。”

“我們都是早上現(xiàn)摘的黃瓜，要十點(diǎn)以后才能運(yùn)到。”

“可以。”

雙方談妥，劉經(jīng)理親自將父子二人送出全聚德。

坐在自行車后排，老李又開(kāi)始琢磨，“黃瓜的產(chǎn)量上來(lái)了，人家要五十斤，干嘛只給四十斤。”

“爹，我不是說(shuō)過(guò)，只有供不應(yīng)求，才能保證黃瓜價(jià)格。”

“那以后黃瓜產(chǎn)量多了，咱賣給誰(shuí)？”

李哲笑道，“爹，京城可不止一家全聚德，賣烤鴨的也不是只有全聚德。把心放肚里，等消息傳開(kāi)了，有的是人上門(mén)求購(gòu)黃瓜。”

老李也樂(lè)了，“是這么個(gè)理兒。”

……

傍晚，孫濤騎著三輪進(jìn)了崇文門(mén)菜市場(chǎng)，把車停在管理處門(mén)口的柳樹(shù)旁，拎起一節(jié)化肥袋子進(jìn)了管理處。

“陳姐，忙著呢。韓主任在嗎？”

“呦，孫濤來(lái)了，韓主任在辦公室呢，找他啥事啊？”

“青禾在大學(xué)里搞育種研究，讓我?guī)椭I(mǎi)菜種，我讓韓主任給她捎回去。”孫濤撂下一句話，直奔副主任辦公室去了。

“咚咚。”

“進(jìn)來(lái)。”

孫濤推門(mén)進(jìn)了辦公室，見(jiàn)到桌子后面坐著個(gè)四十多歲的女人，正戴著黑框眼鏡看文件。

“濤子來(lái)了，先坐會(huì)，我把這個(gè)看完。”

“韓姨，您先忙，我不急。”

過(guò)了一會(huì)，韓主任看完文件，收起眼鏡，“濤子，找我有事？”

“沒(méi)事。青禾托我收集菜種找齊了，您給帶回去。”孫濤打開(kāi)化肥袋子，除了一袋子菜種外，還放著幾根綠油油的黃瓜，“還有幾根黃瓜，您拿回去嘗個(gè)鮮。”

“呦，這玩意可金貴，我留兩根嘗個(gè)鮮就成，剩下的拿回去賣了給你爹買(mǎi)藥。”

“您寒磣我呢，都拿來(lái)了還帶回去干啥？青禾最喜歡吃黃瓜，留著讓她吃吧。”孫濤站起身，作勢(shì)欲走。

韓主任擺擺手，示意他坐下，“你爹最近身體咋樣？”

“還是老樣子，養(yǎng)著唄。”

韓主任輕嘆一聲，換了個(gè)話頭，“聽(tīng)說(shuō)你把攤租給外地賣黃瓜的了？”

“冬天就那么老三樣，攤子占不完，我就轉(zhuǎn)租了一半。”

“要不說(shuō)你小子機(jī)靈。”韓主任笑笑，繼續(xù)說(shuō)，“這兩天經(jīng)常有攤販來(lái)管理處反映，他賣的黃瓜太貴，對(duì)菜市場(chǎng)的影響不大好，你咋看？”

“就是犯了紅眼病，搭理他們干啥，愛(ài)說(shuō)啥說(shuō)啥。”孫濤哼了一聲，壓低了聲音，“韓姨，咱自己關(guān)起門(mén)說(shuō)話，這大冬天的黃瓜多金貴，人家在哪賣不成？就算不讓人家來(lái)菜市場(chǎng)賣，黃瓜一樣不愁銷路。”

韓主任若有所思，“說(shuō)的有道理。”

孫濤看了看墻上的鐘表，“那您忙著，我一會(huì)約了朋友見(jiàn)面，還得趕緊收攤?cè)ァ！?/p>

“去吧，有時(shí)間來(lái)家里玩。”

“嘿，要不是瞅著您太忙，早去您家蹭飯了。”