李總這次沒(méi)有說(shuō)話，而是低頭假裝思索著江曉的問(wèn)題，其實(shí)心里已經(jīng)有些駭然。第一個(gè)問(wèn)題還能用發(fā)展陣痛來(lái)搪塞過(guò)去，可是后面這一連串的問(wèn)題，根本就是死路。尤其是最后一點(diǎn)，信任危機(jī)一旦消失，那么整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)就崩了！

還有核銷(xiāo)率，如果由消費(fèi)者承擔(dān)，那么必然會(huì)引起不滿，消費(fèi)熱情減退，如果商家承擔(dān)也是一樣。至于平臺(tái)，吞下去的錢(qián)，再拿出來(lái)有公司愿意？

場(chǎng)下觀眾等了半天沒(méi)有等到李總的回答，詫異了一會(huì)開(kāi)始和周邊的人輕聲討論了起來(lái)。

“臥槽，我想了一下，上次用米團(tuán)團(tuán)的火鍋套餐。里面肉少不說(shuō)，還特么不新鮮，我還說(shuō)以后在便宜我也不來(lái)了。當(dāng)時(shí)沒(méi)細(xì)想，現(xiàn)在這么一琢磨真嚇人啊……”

“嗯，還有剛剛他說(shuō)的核銷(xiāo)的問(wèn)題也很關(guān)鍵。”

“你們說(shuō)的都是次要，最重要的這小子最后說(shuō)的信任危機(jī)，團(tuán)購(gòu)模式這是核心。這小子眼光真毒，還真小看了他。”

吧臺(tái)內(nèi)部的一個(gè)正在摩擦著手里咖啡杯的西裝男士聽(tīng)到核銷(xiāo)率的時(shí)候不易察覺(jué)的挑了挑眉，似乎想起了些什么？

角落里幾個(gè)神秘人物，開(kāi)始認(rèn)真打量起了臺(tái)上的江曉。

……

“我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)張總的短日租賽道，就拿行業(yè)老大愛(ài)日租來(lái)說(shuō)吧，這個(gè)模式復(fù)制的是美國(guó)Airbnb的C2C短租。”

臺(tái)下的張磊眼角微微跳動(dòng)，剛剛李總的表情他看了仔細(xì)，說(shuō)明這個(gè)小子戳到痛點(diǎn)了。

不過(guò)他心里還是有底的，團(tuán)購(gòu)源頭的股價(jià)崩了能說(shuō)明團(tuán)購(gòu)模式確實(shí)存在著一定的問(wèn)題，且還沒(méi)有解決。

可是Airbnb現(xiàn)在可是風(fēng)頭正盛，并揚(yáng)言要“顛覆傳統(tǒng)酒店”

“可是大家有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，就是Airbnb他的核心在哪？”

前面兩位老總的分享像是一場(chǎng)演講，而江曉的分享更像是一節(jié)課。

作為一個(gè)主播，那么調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，也就是忽悠彈幕，這是必備的技能。

“C2C的模式？”

“調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心？”

場(chǎng)下回答什么的都有，但是江曉沒(méi)有聽(tīng)到自己想要的答案。

“這個(gè)沒(méi)有固定的答案，但是我認(rèn)為，這種模式的核心是2個(gè)字。”江曉又一次停頓。這時(shí)場(chǎng)下的這些創(chuàng)業(yè)者注意力已經(jīng)全部投在了江曉身上。就連吧臺(tái)內(nèi)的西裝男士，和角落里的幾個(gè)神秘人物，都紛紛放下了手里的東西，等著江曉的答案。

“信任！”

“信任？”場(chǎng)下稍微年輕一點(diǎn)的都有點(diǎn)懵，而那些創(chuàng)業(yè)老炮們似懂非懂。

角落里的幾個(gè)身影都皺著眉頭，思考著江曉的這兩個(gè)字。

只有吧臺(tái)內(nèi)的西裝男士眼睛里閃過(guò)一道亮光。隨即慵懶的坐姿消失，瞇著眼看著臺(tái)上的年輕聲影。

最先恍然大悟的是角落里的身影，隨后是創(chuàng)業(yè)老炮們，反應(yīng)過(guò)來(lái)后的人都用震驚的看著臺(tái)上的江曉。

只有一些年輕的創(chuàng)業(yè)者還懵懵懂懂，低頭詢問(wèn)著一些反應(yīng)過(guò)來(lái)的人到底是什么意思。

江曉看到有一部分人已經(jīng)明白了就繼續(xù)道：“Airbnb能成功，我覺(jué)得是依賴(lài)成熟歐美的信用體系，比如linkedin社交關(guān)聯(lián)，以及信用卡征信等等，但是華夏還缺乏個(gè)人信用體系。”

“那么這會(huì)有什么影響呢？那就是房東對(duì)陌生人入住存在強(qiáng)烈的安全顧慮，租客也會(huì)擔(dān)心房源的真實(shí)性，虛假照片，衛(wèi)生隱患，以及安全問(wèn)題。”

“所以我相信愛(ài)日租的糾紛率一定很高。”

“哦，原來(lái)如此，張總，你們項(xiàng)目糾紛率是多少？”

臺(tái)下有感興趣的人開(kāi)口問(wèn)起了剛剛分享的張磊。這個(gè)年代的創(chuàng)業(yè)人還沒(méi)有到后世那些張嘴就胡說(shuō)的程度。

張磊只是回了一句：這個(gè)還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，不過(guò)現(xiàn)在一切正常。只是后面一句話顯得底氣有些不足。

“當(dāng)然愛(ài)日租在我看來(lái)問(wèn)題遠(yuǎn)不止這一點(diǎn)，比如消費(fèi)習(xí)慣，華夏人民更看重的低價(jià)，沒(méi)有歐美用戶追求個(gè)性化體驗(yàn)的強(qiáng)烈意愿。而它的房租也高于經(jīng)濟(jì)酒店，這也不是不行，但是關(guān)鍵是沒(méi)有提供匹配的服務(wù)溢價(jià)。”

“相比于這些低頻需求和高成本沖突，以及線下支付的普及率低這些問(wèn)題就不值得一提了!”

江曉笑了笑，沒(méi)有再細(xì)講后面的問(wèn)題。

“臥槽，這個(gè)賽道我也研究了很久，這些問(wèn)題我怎么都沒(méi)看到？”

“我覺(jué)得有些危言聳聽(tīng)了，我也用過(guò)愛(ài)日租，覺(jué)得體驗(yàn)不錯(cuò)啊。”

“那你可能運(yùn)氣比較好，我用過(guò)一次，他媽的，一個(gè)簡(jiǎn)裝毛坯房，他竟然用了豪華精裝的詞。”

又有老炮發(fā)言：“他說(shuō)的消費(fèi)習(xí)慣和低頻需求高成本才是致命的，說(shuō)實(shí)在話，信用體系是很重要，但是管理上可以解決，比如線下團(tuán)隊(duì)驗(yàn)房。”

“但是這樣一來(lái)，成本劇增，房?jī)r(jià)必然要提，再加上高單價(jià)的獲客成本及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。這些遠(yuǎn)超了LTV了，不是健康的商業(yè)模式。”

分析了剛剛兩個(gè)老總的案例，江曉獲得全場(chǎng)的認(rèn)可，犀利的眼光，獨(dú)特的思考角度，現(xiàn)在場(chǎng)下的人都很期待江曉分享的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是什么？雖然這樣有點(diǎn)費(fèi)老總。

李總就不說(shuō)了，從江曉問(wèn)出那幾個(gè)問(wèn)題后就沒(méi)有抬過(guò)頭，要不是礙于車(chē)庫(kù)老總的面子，他早就離場(chǎng)了。

張磊張總坐在空調(diào)正下面，額頭都有在不停的出汗。

江曉還在臺(tái)上說(shuō)著一些過(guò)度的場(chǎng)面話，準(zhǔn)備引出自己今天要分享的主題。

一個(gè)高冷的女孩出現(xiàn)在了車(chē)庫(kù)門(mén)口，她一進(jìn)門(mén)就呆住了。過(guò)了好久才在服務(wù)員的提醒下回過(guò)神，隨即默默的來(lái)到剛剛江曉上臺(tái)前待著的地方。

學(xué)生自然喜歡和學(xué)生們湊在一起。

幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還在聚精會(huì)神的聽(tīng)著江曉的分享。發(fā)現(xiàn)有新伙伴過(guò)來(lái)，都看了一眼。

縱然他們對(duì)女生**不大，眼睛里依舊透露出一絲驚艷和渴望。

“同學(xué)，你也是創(chuàng)業(yè)者？哪個(gè)學(xué)校的？”

“燕大！”女孩回答，又反問(wèn)了一句：“臺(tái)上這是？”

錢(qián)琪琪很熱情的給女孩解答了現(xiàn)在的情況，手指時(shí)不時(shí)指向李總和張總那邊，在看向臺(tái)上那個(gè)青年時(shí)眼睛里帶著一絲佩服，甚至是崇拜。

女孩聽(tīng)完錢(qián)琪琪的介紹，表情從微笑到詫異再到火熱……

幾個(gè)創(chuàng)業(yè)男生見(jiàn)到此景哀嘆一聲，將注意力重新回到江曉的演講里。

只聽(tīng)見(jiàn)江曉終于開(kāi)始了自己今天的重點(diǎn)……