面對(duì)抄襲和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的冷清，蘇禾溪沒(méi)有沉浸在憤怒和沮喪中太久。她深知，在這個(gè)缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的年代，生氣解決不了問(wèn)題，必須用實(shí)力和策略反擊。

蘇禾溪冷靜下來(lái)，仔細(xì)分析了形勢(shì)。跟對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn)是下策，只會(huì)兩敗俱傷，而且會(huì)拉低自己的檔次。她必須走差異化路線。

這時(shí)，一個(gè)穿著工裝、面色有些不耐煩的中年婦女推門進(jìn)來(lái)，是之前訂了一件襯衫的王大姐。

“蘇師傅，我來(lái)取衣服?！蓖醮蠼闵らT挺大，眼睛在略顯空蕩的鋪?zhàn)永飹吡艘蝗Α?/p>

蘇禾溪立刻站起身，臉上露出專業(yè)的微笑：“王大姐，您來(lái)了。衣服早就給您做好了，檢查了好幾遍，就等您來(lái)取?！?/p>

她轉(zhuǎn)身從掛衣架上取下那件淺藍(lán)色的襯衫，仔細(xì)地抖開(kāi)，遞過(guò)去。

襯衫版型挺括，線跡工整均勻，扣眼鎖得一絲不茍，在光線下發(fā)著細(xì)膩的光澤。

王大姐接過(guò)衣服，上手摸了摸料子，又對(duì)著身上比劃了一下，臉上露出還算滿意的神色，但嘴上卻開(kāi)始叨叨：“嗯，是還行。就是你這價(jià)錢……也太貴了！前面街新開(kāi)那家，跟你這差不多的樣子，手工費(fèi)便宜一半還不止呢！”

她一邊說(shuō)著，一邊慢吞吞地從口袋里掏錢，動(dòng)作磨蹭，顯然是想壓價(jià)。

蘇禾溪臉上的笑容不變，心里卻憋著一股氣。她深吸一口氣，語(yǔ)氣平和卻堅(jiān)定：“王大姐，我這價(jià)錢，真的只是收個(gè)料子成本和辛苦錢，一分沒(méi)多要您的?！?/p>

她上前一步，手指輕輕拂過(guò)襯衫的肩線和袖口：“您摸摸這料子，是正經(jīng)廠里的好棉布，厚實(shí)透氣，洗多少次都不容易變形起球。您再看看這針腳，”她將衣服內(nèi)側(cè)翻出來(lái)一點(diǎn)，“里面也一樣平整，線頭都處理干凈了，絕對(duì)磨不到皮膚。扣子我也給您釘?shù)美卫蔚?，使勁拽都掉不了。?/p>

她一邊說(shuō)，一邊將衣服的細(xì)節(jié)一一展示給王大姐看，態(tài)度誠(chéng)懇又專業(yè)。

“貴有貴的道理。一件衣服，料子好，做工細(xì)，能穿好幾年也不過(guò)時(shí)，算下來(lái)比您貪便宜買那些穿一季就泄了形、開(kāi)了線的更劃算。”蘇禾溪說(shuō)著，話鋒看似無(wú)意地一轉(zhuǎn)，“就比如您身上這件，腋下這線是不是有點(diǎn)緊？活動(dòng)不太方便吧？而且這料子，估計(jì)洗兩水顏色就得掉不少。”

王大姐下意識(shí)地抬了抬胳膊，確實(shí)覺(jué)得有點(diǎn)勒，再對(duì)比手里這件襯衫的做工和手感，心里的天平已經(jīng)開(kāi)始傾斜。

蘇禾溪趁熱打鐵，給出了最后的承諾：“王大姐，您在我這兒做的衣服，以后但凡有一點(diǎn)點(diǎn)線頭脫落，或者您胖了瘦了想改個(gè)尺寸，隨時(shí)拿過(guò)來(lái)，我免費(fèi)給您弄！絕對(duì)讓您穿得稱心如意！”

這一番話下來(lái)，王大姐被說(shuō)服得一愣一愣的。

她仔細(xì)看了看兩件衣服的對(duì)比，又想了想這價(jià)錢是之前就定好的，她現(xiàn)在想改價(jià)確實(shí)不在理，嘴里嘟囔著：“行吧行吧，看你做得確實(shí)仔細(xì)，以后可得給我改?。　?/p>

“放心吧您！”蘇禾溪笑著收下錢，仔細(xì)包好衣服送客。

蘇禾溪一直在有意拉踩對(duì)方的手工和料子，但效果甚微。大多數(shù)人依然被低價(jià)吸引，流向那家模仿的鋪?zhàn)印?/p>

蘇禾溪知道，光靠防守和說(shuō)教不行，必須拿出絕對(duì)的實(shí)力碾壓。

她連續(xù)熬了幾個(gè)通宵，眼睛都熬紅了，終于設(shè)計(jì)出兩款極其驚艷、工藝復(fù)雜、極難被模仿的連衣裙。

一款采用了不對(duì)稱斜襟設(shè)計(jì)和隱藏式盤扣，另一款則在腰部和裙擺運(yùn)用了復(fù)雜的褶皺拼接工藝，極具立體感和藝術(shù)感。

衣服做好后，她精心打扮了一下，穿上了那件不對(duì)稱斜襟的連衣裙，她刻意收緊了腰線，凸顯出自己減肥后愈發(fā)窈窕的身材，然后上街“溜達(dá)”去了。

她故意走在人流最多的街道上，步伐從容，姿態(tài)優(yōu)雅。那件設(shè)計(jì)獨(dú)特的連衣裙仿佛自帶光環(huán)，瞬間吸引了所有人的目光！

“快看！那裙子也太好看了吧！”

“這怎么做的？從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種樣式！”

“她穿著真顯氣質(zhì)！像畫報(bào)里的人！”

驚嘆聲、羨慕聲此起彼伏。

人們的眼睛都看直了，尤其是那些愛(ài)美的年輕姑娘和小媳婦，眼神幾乎黏在了她身上。

蘇禾溪感受到四周火熱的視線，知道時(shí)機(jī)到了。她停下腳步，對(duì)著圍過(guò)來(lái)的人朗聲道：“各位姐姐妹妹，這是我新琢磨出來(lái)的款式，剛做出來(lái)。用料和做工都是頂好的，老規(guī)矩，只收料子錢和手工費(fèi)，價(jià)錢沒(méi)漲?！?/p>

立刻有人小聲嘀咕：“好看是好看，但就是太貴了，不知道新開(kāi)那家店有沒(méi)有這種款式……”

蘇禾溪微微一笑，拋出了準(zhǔn)備好的重磅活動(dòng)：“知道大家覺(jué)得可能有點(diǎn)小貴，這樣，新品做活動(dòng)！介紹一位新客戶來(lái)訂做這款新品，手工費(fèi)我全免！相當(dāng)于只出了布料錢！而且，這件衣服，以后有任何質(zhì)量問(wèn)題，終身免費(fèi)修改！您就是穿著它下地干活，或者出門收租，只要不是故意撕壞，出了任何問(wèn)題都能拿回來(lái)找我！”

她頓了頓，看著眾人瞬間亮起來(lái)的眼睛，又加了一把火：“顏色、尺寸都可以按照各自的喜好和身材訂做，保證獨(dú)一無(wú)二！不過(guò)嘛，這么復(fù)雜的工藝太費(fèi)神，我也做不了太多，限量只有99件！先到先得，做完即止！”

這話如同在滾油里滴入了冷水，瞬間炸開(kāi)了鍋！

免手工費(fèi)？只出布料錢？那算下來(lái)，比對(duì)面那家仿冒的鋪?zhàn)舆€便宜了！而且衣服漂亮成這樣，還能終身保修？可以訂做獨(dú)一無(wú)二的顏色款式？還限量？

巨大的誘惑和“限量”帶來(lái)的緊迫感，瞬間點(diǎn)燃了所有人的熱情！

“我要一件！給我記上！”

“我這就去叫我小姑子來(lái)！算我們倆！”

“給我留一件！我馬上回家拿錢！”

人們蜂擁而至，爭(zhēng)先恐后地報(bào)名交定金，生怕晚了一步就搶不到那珍貴的99個(gè)名額。

99個(gè)名額幾乎是在一瞬間被瘋搶一空！

接下來(lái)的日子，蘇禾溪開(kāi)始了瘋狂加班模式。日夜不停地畫樣、裁剪、縫制。

而在每一件趕制出來(lái)的精美連衣裙的腋下內(nèi)側(cè)，一個(gè)極其隱蔽的位置，蘇禾溪都用同色系的絲線，繡上了一個(gè)極小卻清晰工整的“溪”字標(biāo)記。

這既是她無(wú)聲的品牌宣言，也是為了日后萬(wàn)一再出現(xiàn)仿冒糾紛時(shí)，最有力的證據(jù)。她的戰(zhàn)場(chǎng)，早已不局限于這個(gè)小小的縣城了。

周凜心疼她，包攬了所有家務(wù)和打下手的活，就連飯都差點(diǎn)親手喂她了。