溫蘭和玉兒心立刻提了起來(lái)。

溫葉干咳一聲：“我們賣(mài)30文一條。”

柳掌柜姣好的臉立刻僵住了：

“哎哎，小姑娘家家的，到底不懂行情。我也聽(tīng)說(shuō)了，姚小姐是以30文的高價(jià)買(mǎi)的。不過(guò)，兔子抱蘿卜雖然趣致可愛(ài)，但也很容易模仿。”

“再過(guò)幾天，這種帕子便會(huì)滿(mǎn)大街都是。別說(shuō)是30文了，便是比普通手帕貴三四文，都很難賣(mài)出去。”

溫蘭和玉兒的心瞬間哇涼一片，果然想象很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。

可溫葉卻挑著眉道：

“你也說(shuō)，要過(guò)幾天！便是現(xiàn)在有人模仿，一時(shí)半會(huì)也模仿不到精髓，現(xiàn)在是第二天，正是熱度最高的時(shí)候。所有人都在找一模一樣的兔子手帕。你立刻拿到縣里總店去賣(mài)，45條，我相信不到一天就能銷(xiāo)售一空。”

秋月繡鋪總鋪在州府，這小鎮(zhèn)上的只是小分號(hào)。

柳掌柜驚異地看著溫葉：“小丫頭......你怎懂這么多道道？”

“用腦子想想就知道了。”

柳掌柜臉色微僵，輕吸一口氣：“你說(shuō)得有道理，但......你賣(mài)我30文，是不是太滿(mǎn)了？總得讓我賺點(diǎn)吧！”

“那你就賣(mài)35文。”溫葉揚(yáng)眉，“跟縣令小姐一模一樣的手帕，相信很多人愿意多花幾文買(mǎi)的。”

對(duì)想跟風(fēng)的縣城或州府姑娘來(lái)說(shuō)，35文根本不算什么大錢(qián)，只要家里條件好些，都愿意小小虛榮一把。

“你這丫頭，真是......”

“您抓緊時(shí)間，否則慢一步，別人就模仿出來(lái)了。”溫葉不緊不慢地道，“你再不收，我們就自己到縣城擺攤賣(mài)。”

柳掌柜嘴角一抽：“我買(mǎi)！”

“好，成交。30文一條，一共45條，承惠1350文！”

溫蘭和溫玉兒早就聽(tīng)懵了，真的賣(mài)出去了？30文一條！

要是換作她們，早就在柳掌柜說(shuō)馬上會(huì)被模仿出來(lái)就打起了退堂鼓，賤賣(mài)了。

可經(jīng)過(guò)溫葉一番操作，竟然全都以高價(jià)賣(mài)出了。

她們不是做夢(mèng)吧！

柳掌柜一邊在心里嘀咕著見(jiàn)鬼，一邊數(shù)著錢(qián)。

最后，拿出了一個(gè)銀錠和350文出來(lái)：“吶，收好了。”

“等著，我還有別的手帕。”溫葉突然把另外兩疊手帕推到她面前。

柳掌柜皺著眉，一邊打開(kāi)一邊說(shuō)：“你這兔子手帕之所以高價(jià)，是因?yàn)槌酥π〗隳枪娠L(fēng)，別的我不可能給你——”

說(shuō)著，她突然住了嘴，倒吸一口氣。

她原以為，另外的手帕是些普通的花草，哪想，這竟然是兩只小貓！

跟兔子手帕一樣的風(fēng)格，而且更可愛(ài)，更嬌憨。

以她的眼光，她相信這小貓手帕一出，定會(huì)再次掀起一股風(fēng)！

柳掌柜瞬間激動(dòng)了，同時(shí)又警惕地看著溫葉：“你這......賣(mài)多少錢(qián)？”

“150文一條！”

此言一出，柳掌柜差點(diǎn)就摔了個(gè)狗啃泥：“一、一百五十文？你這丫頭，莫不是瘋了？咋不去搶?zhuān)　?/p>

溫蘭和溫玉兒也是嚇得腳下一歪，30文一條手帕，她們已經(jīng)覺(jué)得離了大譜，哪想，溫葉這次直接開(kāi)了個(gè)天價(jià)。

而且，還是翻了這么多倍！

二人嚇得瑟瑟發(fā)抖，溫蘭快哭了，暗戳戳地拉溫葉的衣擺，溫葉卻拍開(kāi)她的手。

柳掌柜皺著眉：“小丫頭，你簡(jiǎn)直是獅子大開(kāi)口啊！150文一條的手帕，哪個(gè)愿意買(mǎi)！”

“那就得看你的銷(xiāo)售目標(biāo)是哪個(gè)群體了。”溫葉攤了攤手，“換作我姐，你就算賣(mài)兩文一條，她都會(huì)嫌貴。”

“你要是賣(mài)給富家小姐，別說(shuō)是150文，就算是一兩，她們眼也不會(huì)眨。人家買(mǎi)的不過(guò)是一個(gè)喜歡和新鮮。而且，你賣(mài)得越貴，她們?cè)接X(jué)得稀罕。”

此言一出，又刷新了溫蘭和玉兒的認(rèn)知。

這還是她們認(rèn)識(shí)的葉丫嗎？

怎張嘴就能說(shuō)出這一番她們連想都想不到的大道理？

柳掌柜卻皺眉：“話(huà)是這么說(shuō)......但是這手帕本身布質(zhì)就很一般，針?lè)](méi)有技巧。富家小姐雖然喜歡圖新鮮，但也不是冤大頭呀。”

“那你可以換一種布和針?lè)ㄑ剑　辈幌耄瑴厝~卻墨眉一挑，“你別告訴我，你拿到這個(gè)小貓樣式后，不會(huì)模仿，不會(huì)叫你自家的繡娘學(xué)著繡！”

此言一出，溫蘭和玉兒驚住了。

柳掌柜臉色微變：“你......”

“你盡管學(xué)去！”溫葉大方地說(shuō)，“可以用更好的綢布繡上去。甚至繡到團(tuán)扇上。所以，我現(xiàn)在賣(mài)的不只是繡品，還是創(chuàng)意！你要不要？不要，我現(xiàn)在立刻拿走，賣(mài)到別家。”

說(shuō)著，立刻把那兩疊小貓手帕給收走，并折了起來(lái)，連一眼都不愿給柳掌柜多看，好像怕被模仿了一樣。

“等等！”柳掌柜冷汗涔涔，心念急轉(zhuǎn)，沒(méi)多猶豫便點(diǎn)了頭：“我、我要了！！”

一條手帕就算布再好，價(jià)值也有限。

但團(tuán)扇不同，那是富家小姐時(shí)刻拿在手上的東西，那可是門(mén)面。

要是這些小貓繡到團(tuán)扇上，那價(jià)值便會(huì)噌噌往上漲。

她買(mǎi)的不是手帕，而是創(chuàng)意！

溫葉笑道：“好，150文一條，這里一共95條，剛好14兩250文。再加上剛剛的兔子手帕，一共15兩6錢(qián)。”

柳掌柜倒吸一口氣，一邊從抽屜里拿錢(qián)，一邊笑著搖頭：“我算是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了。老娘活了30多年，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)像你這么精乖的。”

“過(guò)獎(jiǎng)過(guò)獎(jiǎng)。”

柳掌柜見(jiàn)她們是要分錢(qián)的，便拿出了15塊一兩的碎銀，余下的600文全是銅板。

溫葉喜滋滋地接過(guò)：“對(duì)了掌柜，你還要?jiǎng)e的東西不？”

柳掌柜看著溫葉那瓦亮瓦亮的眼兒，眼皮直跳：“賣(mài)、賣(mài)什么？”

“就是這些可愛(ài)的小貓小兔之類(lèi)的，全是我畫(huà)的，我可以再給你畫(huà)幾個(gè)不同的樣式。”

“你畫(huà)的？”柳掌柜不敢置信。

開(kāi)始，她以為這些圖都是溫葉認(rèn)識(shí)的畫(huà)師給畫(huà)的，她還想打聽(tīng)下是誰(shuí)呢。

不料，竟然是這個(gè)丫頭？

柳掌柜臉上立刻漫上討好的笑意來(lái)：“快，咱們到里間好好聊聊。”

“不用了。”溫葉卻擺了擺手，從背簍里拿出一張紙來(lái)，上面畫(huà)了二十多個(gè)圖案。

有些是小老鼠、小牛、小老虎......正是十二生肖，除此之外，還有小鹿，蝴蝶......無(wú)不是個(gè)個(gè)滾圓，可可愛(ài)愛(ài)的。

柳掌柜雙眼亮得快放光了：“這、這些......全是你畫(huà)的？”

要是這些圖做成十二生肖系列的團(tuán)扇，一定會(huì)大受歡迎的。

“嗯。”溫葉點(diǎn)頭。