由不得趙秉璋不憤怒。

成立于52年的百貨大樓，是蓉城最大百貨商店，主營(yíng)百貨、文化、針紡、五金、交電五類商品。

58年被評(píng)為“全國(guó)紅旗單位”。

75年更名為“蓉城市地方產(chǎn)品商店”，專營(yíng)蓉城市的地方產(chǎn)品。

是目前蓉城最大的電器賣場(chǎng)。

619廠生產(chǎn)的“好太太”電飯鍋，只要擺上貨架，很快能打開(kāi)市場(chǎng)。

所有人都指望電飯鍋拯救廠子，導(dǎo)彈樣品改進(jìn)也需要資金。

現(xiàn)在告訴他們，人家不賣！

如何能接受？

劉威銘皺起了眉頭。

“狗曰的！百貨大樓經(jīng)理王洪福不僅要求拿40%的銷售額，還要提出三個(gè)月結(jié)算……”

“他怎么不去搶？電飯鍋材料成本都28塊，為了銷量才定價(jià)128塊，他們拿40%，還三個(gè)月后結(jié)算，黃花菜都涼了！”

趙秉璋滿臉扭曲。

聲音從牙縫中擠出。

40%的銷售額都已經(jīng)無(wú)法接受，何況還要3個(gè)月才結(jié)賬。

“這條件沒(méi)法答應(yīng)。”

劉威銘也不得不開(kāi)口。

“可是……”

王興國(guó)氣憤歸氣憤，要想快速打開(kāi)市場(chǎng)局面，電飯鍋進(jìn)入百貨大樓是最快捷的。

劉威銘知道他的擔(dān)心。

“王廠長(zhǎng)，鐵路局的人您認(rèn)識(shí)吧？”

“？？？”

兩人都是一頭霧水。

619廠有專門的鐵路。

自然認(rèn)識(shí)。

······

“走一走，看一看，最新款電飯鍋，原價(jià)198，今天搞活動(dòng)，只要128……”

“走過(guò)路過(guò)，機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)。新款電飯鍋降價(jià)大促銷……”

蓉城火車站。

人來(lái)人往的站前廣場(chǎng)。

劉威銘手里拿著一個(gè)大喇叭，站在搭好的辦公桌上賣力地吆喝著。

在他吆喝前，就有看到搭桌子、擺放電飯鍋的路人停下腳步。

這里，是蓉城人流量最大的地方。

“轟隆隆~”

從倉(cāng)庫(kù)里翻出來(lái)的二沖程發(fā)電機(jī)發(fā)出的噪音也被劉威銘的吆喝聲壓住。

發(fā)電機(jī)是廠里放映室給電影機(jī)配套的，額定功率1000瓦，額定電壓220伏，頻率50赫茲。

剛好滿足電飯鍋的使用需求。

趙秉璋跟李志賢幾人，在圍觀的眾人注視下，加水、加米，然后按下煮飯鍵。

“各位，這是我們廠最新開(kāi)發(fā)的電飯鍋，傻瓜式操作、便捷式煮飯……采用最先進(jìn)的底盤加熱技術(shù)、食品級(jí)不銹鋼內(nèi)膽，航空鋁材蒸屜……”

“不僅可以煮飯，也能蒸菜、蒸肉……”

“軍工品質(zhì)，良心價(jià)格……”

“今天搞活動(dòng)不要198，只要128……”

劉威銘的聲音，通過(guò)喇叭，傳出很遠(yuǎn)。

原本空曠的站前廣場(chǎng)，人群瞬間聚攏。

“同志，你們是哪個(gè)廠的？以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)啊！”

“紅星機(jī)械廠，就在東郊……”

劉威銘沒(méi)說(shuō)問(wèn)天機(jī)械廠。

紅星機(jī)械廠是給問(wèn)天機(jī)械廠配套的機(jī)械廠，日子同樣不好過(guò)。

“不在百貨大樓賣，該不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題吧？”

有人質(zhì)疑了。

整個(gè)蓉城的人，都知道買電器去蓉城百貨大樓。

“嗨，這位同志，我們可是軍工廠！產(chǎn)品質(zhì)量那是國(guó)防安全的保障！響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，急人民所急，產(chǎn)人民所需……軍工品質(zhì)，要是有質(zhì)量問(wèn)題，隨時(shí)可以無(wú)條件退貨！”

“真的只賣128塊錢？”

“煮出來(lái)的飯不會(huì)夾生吧？”

“耗電怎么樣？”

……

圍觀的眾人，不斷地問(wèn)出各種問(wèn)題。

卻沒(méi)有人下手買。

不遠(yuǎn)處，王興國(guó)身邊站著跟他年齡差不多的干部。

干部看著人群，皺起眉頭說(shuō)道：“老王啊，你們好歹是軍工單位啊！”

在他看來(lái)，擺攤是有些丟人了。

“軍工單位也得先生存下去，我特么的都扛包了，總工修鞋、總建造師修自行車呢……”

“……”

干部沉默了。

“這也是沒(méi)辦法的事情。只有這樣才能快速打開(kāi)局面。”

王興國(guó)解釋著。

“這些人問(wèn)題不少，也沒(méi)人下手啊。要是十多個(gè)都賣出去……”

看著周圍的人只是看著不下手，李志賢擔(dān)憂不已。

電飯鍋里的米飯香味，飄出老遠(yuǎn)。

不少人想看看電飯煲煮出的米飯什么樣子。

“別急，等飯煮好。”

“啪~”

趙秉璋剛說(shuō)完，機(jī)械開(kāi)關(guān)就跳了。

煮飯燈熄滅，保溫?zé)袅疗稹?/p>

“有質(zhì)疑的同志，可以上來(lái)看看、嘗嘗電飯鍋煮出來(lái)的米飯味道……”

劉威銘剛說(shuō)完，一群人就蜂擁而上。

128元的價(jià)格，早讓無(wú)數(shù)人心動(dòng)。

特別是坐火車回蓉城的人，也算有見(jiàn)識(shí)的。

“別急，都排隊(duì)……”

蜂擁而來(lái)的人群讓趙秉璋跟李志賢急了。

還好，一開(kāi)始就有準(zhǔn)備。

人群最前面一個(gè)四十出頭的中年人搶到了木鏟，從鍋中間鏟了一點(diǎn)米飯，用手指捻起來(lái)放嘴里。

“熟了~”

隨后，不顧后面人的催促，又從邊上鏟了一點(diǎn)放口里。

“口感跟中間一樣！”

見(jiàn)他懂行，周圍人沒(méi)再催促，默默地盯著。

鏟子被插到鍋底，下面的米飯也翻了起來(lái)。

米飯狀態(tài)跟上面一樣，中間也沒(méi)出現(xiàn)夾生情況。

“這個(gè)鍋，我要了！”

中年人放下鏟子，直接拔掉插在插線板上的電源線，抱著鍋就不松手了。

“MMP！老子花300塊在百貨大樓買的三角牌電飯鍋，鍋里米飯軟硬不一樣，鍋底還起鍋巴……”

聽(tīng)到這話，周圍人急了。

“同志，讓我們嘗嘗啊……”

“同志，旁邊有新鍋……”

“我要一個(gè)……這是130塊！不用找了……”

有反應(yīng)快的人見(jiàn)沒(méi)有幾個(gè)電飯鍋，立即往鍋撲去。

有人直接從兜里掏出一把黑色大團(tuán)結(jié)數(shù)出13張，沖到電飯鍋前搶了一個(gè)抱懷里，不等維持秩序的人開(kāi)口，就把錢塞給他。

場(chǎng)面瞬間混亂。

總共就16個(gè)鍋，不到10秒，全部被人搶到了手里。

還有一鍋飯的那個(gè)，被中年人抱在懷里，死死地盯著周圍的人。

“你們是騙人的吧？”

“說(shuō)好搞活動(dòng)，就這幾個(gè)？”

沒(méi)有搶到的，頓時(shí)不樂(lè)意了。

“諸位，今天我們也接受預(yù)定，蓉城市內(nèi)安排人送貨上門，貨到付款……”

劉威銘早就做好了應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

“外地的呢？”

有外地人不樂(lè)意了。

外地的顧客就沒(méi)有購(gòu)買權(quán)？

這問(wèn)題，讓劉威銘不好回答了。

“外地的湊什么熱鬧！”

“就是，我們本地的都還沒(méi)有買到呢！”

現(xiàn)場(chǎng)又開(kāi)始鬧騰。

“那啥，外地的朋友如果不忙，可以等等。今天下午就能拿到……要是等不了，就只能等到我們的供應(yīng)商把貨鋪到你們的城市了……”

劉威銘也沒(méi)辦法。

廠里材料是有，也只能生產(chǎn)幾百個(gè)電飯鍋。

之前為了先拿到預(yù)付款，只生產(chǎn)了20個(gè)樣品。

現(xiàn)在是賣方市場(chǎng)，顧客即使有意見(jiàn)也沒(méi)辦法。

人群中倒是有聰明人，直接就往東郊跑去，劉威銘說(shuō)了他們是紅星機(jī)械廠呢。

不少本地客戶開(kāi)始登記。

反正貨到付款，也不怕上當(dāng)受騙。

人群中一個(gè)提著黑色旅行包，穿著滿是補(bǔ)丁的長(zhǎng)發(fā)年輕人，卻走到空閑下來(lái)拿著杯子喝水的劉威銘旁邊。

“同志，能談?wù)剢幔俊?/p>

他把旅行包的拉鏈對(duì)著劉威銘隱蔽地拉開(kāi)了一條縫。

成捆的黑色大團(tuán)結(jié)！

大客戶啊。

“這里是10萬(wàn)塊，可以全部作為定金。”

不等劉威銘開(kāi)口，他小聲補(bǔ)充了一句。

“能談！”

太能談了。