相較于賽博單車的坎坷，小橙單車的日子可就好過(guò)多了。

它成立于帝都，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)來(lái)自帝都大學(xué)，天使輪和A輪都由金沙疆創(chuàng)投領(lǐng)投。

換句話講，這家公司就是金沙疆創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱驍虎一手孵化出來(lái)的。

受朱驍虎的影響，再加上小橙單車的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)比較務(wù)實(shí)，成立之前他們就悄悄跑到湘省，親自體驗(yàn)星聯(lián)出行app和星聯(lián)共享單車。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛。

經(jīng)過(guò)全方位的調(diào)研，小橙單車的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)回到帝都之后，一致決定全方位復(fù)刻星聯(lián)共享單車的所有打法。

包括但不限于傳統(tǒng)自行車 智能車鎖的產(chǎn)品定型，主要面向高校學(xué)生和寫(xiě)字樓的推廣策略，地推 運(yùn)維的外派團(tuán)隊(duì)設(shè)置，注冊(cè)首月免費(fèi)的新用戶優(yōu)惠！

因此，僅僅兩周時(shí)間，小橙單車就在帝都各大高校鋪了開(kāi)來(lái)，也在部分寫(xiě)字樓附近做了推廣。

盡管受限于資金不夠充足，小橙單車還沒(méi)有沖出帝都從而輻射華北，但是已然有了蒸蒸向上的趨勢(shì)。

金沙疆創(chuàng)投已經(jīng)在醞釀著推動(dòng)小橙單車的A 輪融資了。

許多非常看好共享單車項(xiàng)目的投資機(jī)構(gòu)紛紛聯(lián)絡(luò)金沙疆創(chuàng)投和小橙單車創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。

就在這個(gè)時(shí)候，低調(diào)完成了內(nèi)部整合的津門(mén)飛鴿自行車廠主動(dòng)找上了小橙單車。

臨時(shí)弄了一個(gè)代理廠長(zhǎng)title的胡不言坐在小橙科技的接待室里，對(duì)小橙單車的創(chuàng)始人、CEO鮑雷開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)道：

“鮑總，我是代表津門(mén)飛鴿來(lái)和貴公司談合作的，我們津門(mén)飛鴿自行車廠已經(jīng)擴(kuò)大了生產(chǎn)線，年產(chǎn)量由80萬(wàn)輛提升至了120萬(wàn)輛。

如果鮑總能將貴公司所需共享單車的訂單委托給我廠，我廠一定能給貴司最大的優(yōu)惠。”

“最大的優(yōu)惠？”鮑雷挑了挑眉，平靜問(wèn)道，“多大？”

盡管還沒(méi)從大學(xué)畢業(yè)，但是鮑雷從小耳濡目染，對(duì)商業(yè)談判還是比較了解的。

詢價(jià)一定要直接。

特別是在對(duì)方說(shuō)什么“最大的優(yōu)惠”的時(shí)候，一定要問(wèn)得清清楚楚。

不能有絲毫含糊。

胡不言回道：“訂單大于一萬(wàn)輛，基礎(chǔ)款的出廠價(jià)是300元/輛，智能款出廠價(jià)是800元/輛，預(yù)付50%可獲3%的折扣。”

“基礎(chǔ)款和智能款？能詳細(xì)解釋一下嗎？”鮑雷敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)要點(diǎn)。

胡不言立即從公文包里拿出兩份帶彩色圖片的文件，推到鮑雷面前：“鮑總您看，基礎(chǔ)款就是普通車體 機(jī)械鎖，智能款輕量化車身 防爆胎 GPS電子鎖。”

鮑雷一看就懂了。

小橙單車現(xiàn)在用的就是智能款共享單車，委托給鵬城喜德盛。

一開(kāi)始下了500輛的訂單，出廠價(jià)是860元/輛；

后來(lái)追加了兩筆10000輛的訂單，出廠價(jià)是830元/輛。

津門(mén)飛鴿自行車廠能夠把智能款共享單車的出廠價(jià)壓到800元/輛，無(wú)疑是一個(gè)非常有誠(chéng)意的報(bào)價(jià)。

對(duì)小橙科技來(lái)講，每輛單車能省30元，是一個(gè)非常有誘惑的優(yōu)惠力度。

胡不言很會(huì)察言觀色，立馬看出鮑雷已經(jīng)動(dòng)心，便又加了一塊砝碼上去：

“我們是誠(chéng)心尋求合作的，所以給鮑總的報(bào)價(jià)就是我們的最優(yōu)惠價(jià)，一點(diǎn)余地都沒(méi)留。另外，我廠還可以給出一個(gè)非常有利于貴司的承諾。”

鮑雷關(guān)切追問(wèn)：“什么承諾？能寫(xiě)進(jìn)合同里嗎？”

胡不言肅然說(shuō)道：“津門(mén)有一項(xiàng)政策，本地采購(gòu)可申領(lǐng)50元/輛的制造業(yè)升級(jí)補(bǔ)貼。如果小橙單車能在津門(mén)開(kāi)設(shè)一家分公司，專職采購(gòu)單車，我廠可以通過(guò)國(guó)資委的渠道，將這個(gè)補(bǔ)貼一分為二，分一半給貴公司。”

鮑雷聞言，瞳孔驟縮。

50的一半是25。

如果真的能夠拿到這個(gè)補(bǔ)貼，就意味著每輛節(jié)省55元的采購(gòu)成本。

這個(gè)優(yōu)惠力度，不可謂不大了！

正好，小橙單車融完A 輪以后，又有一筆錢(qián)可以拿來(lái)推廣市場(chǎng)，需要采購(gòu)至少10萬(wàn)輛單車。

10萬(wàn)輛*55元/輛=550萬(wàn)元！

鮑雷的呼吸稍稍粗重了一些。

只需更換一個(gè)采購(gòu)對(duì)象，就能節(jié)省550萬(wàn)，還有比這更好的便宜嗎？

到時(shí)候完全把這550萬(wàn)拿出來(lái)，給創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)每一名成員購(gòu)置一輛特斯拉！

鮑雷美滋滋地想著，果斷發(fā)信息喊來(lái)了負(fù)責(zé)采購(gòu)的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)小伙伴。

雙方一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，沒(méi)用多久便達(dá)成了意向協(xié)議。

等到小橙單車的A 輪融資完畢，投資人的錢(qián)到賬，就能達(dá)成正式合作。

胡不言帶著意向協(xié)議離開(kāi)小橙科技，沒(méi)有回津門(mén)飛鴿，而是直飛星城，回到闊別了三周的群星科技總部。

回到公司以后，他做的第一件事，就是向總裁助理吳偲韞申請(qǐng)向王總匯報(bào)工作。

吳偲韞請(qǐng)胡不言稍等一會(huì)兒，自己推門(mén)進(jìn)了總裁辦公室，對(duì)認(rèn)真辦公的總裁柔聲說(shuō)道：

“王總，胡漢三回來(lái)了！”

“嗯？”王詡扭過(guò)頭，視線離開(kāi)電腦屏幕，落在美女總助身上，“你說(shuō)的胡漢三，是胡不言胡總吧？為什么喊他胡漢三啊？”

吳偲韞面不改色解釋道：“本來(lái)應(yīng)該喊胡漢奸的，他自己嫌人身攻擊性太強(qiáng)給否了，大家就一致決定，喊他胡漢三。”

王詡的興趣愈發(fā)高漲：“胡漢奸？這里面肯定有我不知道的故事，說(shuō)說(shuō)，趕緊說(shuō)說(shuō)！”

面對(duì)急切著想要吃瓜的總裁，受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的吳偲韞面無(wú)表情說(shuō)道：

“胡總給自己弄了一個(gè)津門(mén)飛鴿代理廠長(zhǎng)的title，和小橙科技達(dá)成了合作。

津門(mén)飛鴿將以極其優(yōu)惠的價(jià)格向小橙科技提供智能款共享單車。

預(yù)計(jì)每10萬(wàn)輛的采購(gòu)能給小橙科技節(jié)省550萬(wàn)元的資金。

這種行為等同背叛公司，大家不喊他胡漢奸，喊什么？”

王詡聽(tīng)完，覺(jué)得這個(gè)瓜不夠甜。

還以為是什么大不了的事呢。

想了想，王詡認(rèn)真說(shuō)道：“公司既然收購(gòu)了津門(mén)飛鴿，就要替它的前景考慮。在商言商，津門(mén)飛鴿能有一個(gè)穩(wěn)定且數(shù)量極大的采購(gòu)方，是一件好事。胡總在這件事上，沒(méi)有做錯(cuò)，反而做得非常好。”

停頓了一下，王詡給出指示：“這樣，你回去以后擬一份嘉獎(jiǎng)通知，在公司內(nèi)部嘉獎(jiǎng)胡總，唔……獎(jiǎng)金就定5萬(wàn)元好了。”

吳偲韞眨了眨眼睛，心知王總又犯了愛(ài)燒錢(qián)的毛病。

不過(guò)她沒(méi)有加以勸誡，平靜答應(yīng)下來(lái)。

因?yàn)樗舱J(rèn)為，胡不言胡總這次的行動(dòng)極其值得嘉獎(jiǎng)。

此后，只要小橙單車舍不得采購(gòu)上的優(yōu)惠，它的一舉一動(dòng)就會(huì)落在群星科技的掌握之中。

商戰(zhàn)就是這么樸實(shí)無(wú)華。