蘇黎終于在申時末回來了。

放下肩上的木頭，一臉疑惑的看向自家院外的馬車。

蘇汐瞧見人后，大聲高喊：“娘，姐姐回來了。”

跑到蘇黎跟前小聲提醒：“姐，萬福酒樓何掌柜來了好久了！”

蘇黎點點頭她額頭：“你個小機靈鬼！”

而后走進堂屋。

“何伯伯，實在不好意思，不知道您今日前來，怠慢了。”

何掌柜一臉笑意：“啀！我今日還趁一頓飯吃，不虧，不虧，哈哈……”

隨即大家開始擺飯。

村長：“何掌柜，您趕緊動筷，我們鄉下人的家常便飯，您千萬別嫌棄。”

何掌柜看著桌子上的吃食，夾了一筷子涼拌蘿卜絲。

“嗯，不錯，味道很好，你們也快吃呀。”

眾人聞言松了口氣，人家畢竟是酒樓掌柜，什么山珍海味沒吃過？

兩刻鐘后，賓主盡歡。幾人將飯菜撤下。

何掌柜掏出懷中的信件：“蘇姑娘，瞧瞧吧！這是我們東家寫給你的信件。”

蘇黎接了過來，片刻后，滿臉笑意。

“何伯伯，您也瞧瞧吧！”

何掌柜擺擺手，他是瘋了，才去看王爺給女子的信件。

蘇黎抿嘴直笑：“您還是瞧瞧吧，這里邊可是寫了我們接下來的合作事宜。”

何掌柜很是堅決的拒絕：“我們東家說了，蘇姑娘生財有道，不會讓我等吃虧的。你有什么意見直說就是。”

周氏此時也過來了，對著何掌柜說道：“何掌柜，莫要姑娘姑娘的叫了，咱們農家人沒有這么多講究。您是長輩，以后就叫她黎丫頭或者黎兒吧。”

這樣不顯得親切一點，黎兒可說了，這何掌柜是她的貴人，什么千里馬常有，伯樂不常有的。

何掌柜哈哈大笑：“好好好，你與我小女兒年紀相仿，我以后就叫你黎丫頭了。”

蘇黎點點頭，在場的眾人瞧著，這萬福樓的掌柜倒還和煦。

“那何伯伯，咱們就商談這毛筆的事宜吧。”

“好，你先說說你的想法。”

“何伯伯知道我原本在村里建了一個作坊，如今馬上就要完工了，所以這毛筆，我打算直接給你們供應成品。”

此話一出，孫青梅與村長眼眶濕潤，很是感激的看著她。

何掌柜自然也是注意到了。

“要說丫頭你，還真是心善。”

蘇黎搖搖頭：“這作坊需要人工，建在哪里都需要人工，那還不如便宜我們村的人，伯伯，您說是吧？”

何掌柜摸摸胡須，自然是沒瞧見她眼中一閃而過的精光。

“那就按照你說的辦吧，東家還吩咐了，你說的那書鋪之事也在給著手辦理。這名字讓你取。”

蘇黎當仁不讓，有好事肯定自己上：“就叫平價書鋪吧，希望書生們都能讀到又好又便宜的書。”

此時，周氏知道接下來，要討論毛筆定價問題了。

趕緊將前些日子做好的筆拿了出來。

村長與孫青梅自然不是那無眼色之人，瞧著作坊是定要開起來的，便要起身走人。

周氏將二人送至門口，拿出布包遞給村長。

村長疑惑極了：“這是？”

孫青梅白了他一眼：“磨磨唧唧的，給你的自然是好東西，打開看一下不就知道了。”

村長瞪了自己老妻一眼，而后打開布包，驚訝極了。

“周氏，這……這都是拿來賣的，我們可不能收。”

周氏搖搖頭，將布包又推了回去。

“這些都是我們研究毛筆，不太成功的。黎兒說了，扔了可惜，有很多都是可以用的，只是有些粗糙而已，交給村里想上學的孩子吧，也能省下些銀子。”

孫青梅拿著一根端詳出聲：“這品質可不算差，怎么就不能賣？”

周氏一臉笑意：“黎兒說了，以后這毛筆要刻上長寧二字，長寧出品，必屬精品。”

村長心頭一震：“黎丫頭是個有遠見的，居然都想好了咱們村以后的路。好好好，真是長江后浪推前浪，青出于藍勝于藍！”

孫青梅也聽出了其中的意思：“好好好，這份情，我們所有人不會忘記的。等下就回去將這筆全部發下去。”

老兩口道謝后，一臉的春風得意，腳步輕快，仿佛年輕了十歲。

這邊蘇黎還在商議。

“好，這原材料包在我身上，只是這次可得收銀子了。”何掌柜輕笑出聲。

“那是自然，這得多虧了何伯伯，要是遇讓旁人，斷然不會如此通情達理！”蘇黎也打著哈哈。

“那這定價？”

“何伯伯，這毛筆之所以價值不菲，是因為其制作工藝繁瑣，須歷經十幾道精細工序。”

何掌柜點點頭，蘇黎的話語繼續傳入他的耳中。

“關于此物的定價，我尚不清楚原材料的價格，不妨請何伯伯估算下：我這毛筆的品質，您認為價值幾何？我自會確保咱們雙方的利潤空間。”

何掌柜聞言，眉梢微微一挑：“你這丫頭，竟然不懂兵不厭詐的道理？日后與人交涉，切記不可這般輕易透露自己的底牌。”

蘇黎微微一笑，不以為意：“我相信伯伯的為人，畢竟伯伯是我的伯樂。哈哈。”

何掌柜微微一笑，戲謔道：“你這機靈鬼，你手中的毛筆品質非凡，一支能值二十兩銀子。但往后若非你親手制作，這等品質，他人可否也能達到？”

蘇黎滿懷信心地說：“不出一個月，我必定使他們打造出與我相媲美的品質。”

何掌柜不置可否。

蘇黎繼續說道：“這樣吧，伯伯，您等我這作坊走上正軌，這毛筆咱們再商議價格，如何？”

何掌柜果斷拍板：“行，咱們不妨先立一份簡略的契書。我注意到，你們村的村長今日似乎顯得有些迫不及待。”

蘇黎甜甜一笑：“那就謝謝伯伯了。”

雙方正式簽訂了供貨協議，商議三日后交付原材料。何掌柜隨即登上了駛往縣城的馬車。

內心腹誹：這丫頭一副胸有成竹的模樣，可真是熠熠生輝，期待這作坊辦起來的樣子。

蘇老四與蘇汐都呆住了。

“姐，這就談完了？”

“這三言兩語就決定收咱們毛筆了？”

“叔，咱們都還沒做呢，等工人成熟了才收。”

周氏也是一臉激動。

“這作坊還缺啥東西？這得趕緊準備了。”

蘇老四猛地起身：“我居然給忘了，我那凳子還未做好。”

蘇黎叫住他：“叔，你等等我，我將木頭給你扛回去。”

而后扛著兩根大木頭去了蘇老四家。