幾人隨著何掌柜進入酒樓，此時酒樓人聲鼎沸，蘇黎內心雀躍無比。

“來福，趕緊將這些鹵味送至廚房，重新加熱一番，每桌送上一份，就說是我們的新品推薦?！?/p>

來福躬身接過，快速跑去廚房了。

蘇黎內心微微驚訝，果然姜還是老的辣，這何掌柜真不愧是生意之人，這頭腦確實好用。

何掌柜引著三人走向一包間。

話鋒一轉：“我有一個疑問，為何你們都戴著面具？”

周氏見兩個女兒有些尷尬，想著女兒要跟人談生意，最起碼的誠意要有。而后解下面具。

何掌柜目睹此容顏，震驚之情溢于言表，眼前這位婦人二十出頭的樣子，肌膚似雪，明眸皓齒，氣質高雅脫俗，巧笑嫣然。

難怪會遮住這面容，這姿容在整個漢中也不可多得。

意識到自己有些失禮，移開目光：“何某失禮了，大妹子還是將面具戴起來吧?！?/p>

周氏將面具遮起來之后，對何掌柜微微一笑。

何掌柜有些尷尬，輕咳兩聲：“不知你們說的是何等生意？”

同時心里美滋滋的，該不會是這鹵味方子吧，那可太驚喜了。

蘇黎自然是瞧見了他眼中的精光，直言不諱：“何伯伯，這鹵味方子我們是不打算賣的?！?/p>

話剛說完，只見何掌柜略微皺眉。

蘇黎補充道：“不過，我愿意為萬福酒樓長期提供這鹵味。”

何掌柜輕輕瞇起雙眼，心下暗自思忖，這丫頭當真機靈，難道她打算給漢中所有萬福酒樓提供鹵味？

“你是想我萬福酒樓上這新品鹵味？”

蘇黎點點頭：“何掌柜是聰明人，應該知道這鹵味的前景！”

何掌柜輕輕搖頭，含蓄地說道：

“姑娘，恕我直言，你的想法未免有些脫離實際。

漢中五座府城相隔甚遠，若是從這里統一配送鹵味，恐怕難以保證食品的鮮美與品質?！?/p>

蘇黎略感錯愕，內心不斷腹誹：我沒說整個漢中，我說的是徽州十個縣而已，掌柜的，你可真會腦補。

本欲開口，卻不想何掌柜語出驚人：“這樁事，我無法獨斷，畢竟我僅掌管徽州境內所有萬福酒樓。若姑娘不介意，咱們不妨先從徽州做起如何？”

蘇黎：樂意至極，我當然愿意！這宗生意竟然無需談判？真是喜出望外，看來我的口才這次無用武之地了。

面色卻不顯，看向周氏與蘇汐，只見二人都低下腦袋，一副沉思的模樣。

“何伯伯，就按你說的辦吧！”

“那這價格？”何掌柜在商言商。

“掌柜伯伯，咱們按一副豬下水來算吧！我們每天四副豬下水，可以賣到一兩八錢。給到您就算四錢一副，你看如何？”

何掌柜微微皺眉，這價格也沒少呀。

只聽蘇黎款款言道：“咱們再設攤三日，以此助力萬福樓吸引顧客。往后我們只此一家，不再為別家酒樓供貨。

何伯伯，這獨此一份的鹵味定價幾何，還不是您說了算？”

何掌柜微微驚訝，沒想到這丫頭年紀不大，卻能想通這生意中的關竅。

“我們便立下契約，今后獨家供應我萬福樓，不得轉售他人。這可是你親口承諾的?！?/p>

蘇黎點點頭，簽了契書。而后想到什么又說：

“何伯伯，這豬下水的原材料你可得幫我尋到，你知道的，咱全縣就兩家豬肉攤子。”

何掌柜不以為意，擺擺手：“小事一樁，以后這原料交給我了。你也無需掏銀子?！?/p>

周氏有些不好意思，上前說：“何掌柜，這多不好，還”

話還未說完何掌柜擺擺手：“我瞧你們三母女不容易，實話告訴你們吧，我有一兄弟在徽州開了一個屠宰場，這豬下水都沒處扔。

我看你們也是實誠人，這點事情不要太在意，只不過這鹵味質量你們可得保證?！?/p>

周氏很是感激，一臉贊同，“何掌柜放心，做生意誠信為本，我們絕對會說到做到的。”

三人告別何掌柜直接去了鐵鋪，定了兩個最大的鍋，而后來到布莊拿了布匹才回了家。

周氏突然問出心中的疑問：“黎兒，你為何突然改變主意了？”

蘇黎說道：“娘，如今我們生意越來越好，我原本想著是讓村里人從我這批發，而后拿去別的縣城賣。誰知竟碰上這萬福酒樓。

能在漢中五十多個縣城都有分號，相必這酒樓東家實力不可小覷，若是日后有人再敢打我們鹵味秘方的主意，我想這萬福酒樓不會坐視不管。

而且不用奔波，省去不少麻煩事，村里人在家就能賺到銀子，還能照顧到地里，豈不美哉！”

周氏還未緩過神就又聽蘇汐說道：“姐姐真厲害！一箭三雕！”

周氏更迷惑了：“哪里來的三雕？”

蘇汐搖頭晃腦：“一雕：搭上萬福酒樓！二雕：讓村里人能賺上銀子！三雕：我們的銀子會越賺越多。”

蘇黎大笑：“沒想到汐兒還有這生意經，跟著姐姐，我以后絕對讓你成為富婆！”

蘇汐與周氏異口同聲：“何為富婆？”

蘇黎有些尷尬，嘴瓢了：“咳咳……就是很有錢的女子！”

兩人對視一眼，周氏說道：“富婆不好聽，還不如叫女富賈！”

蘇汐也很贊同：“我要成為漢中的女富賈！富甲一方！哈哈……”

周氏給潑了盆冷水：“富賈也得識字。”

蘇汐有些埋怨的看了一眼周氏，嘟囔著：“娘，你就不能說點好聽的，知道我識字不行，你還在我傷口上撒鹽！”

蘇黎拍了拍她的手，語重心長：“汐兒，正因為你的理想與現實太過遙遠，你若是想要朝著夢想而去，必須克服困難，識字慢怕什么，以后你就跟著我，我教你。”

周氏趨步向前，笑言道：“娘如今都快三十了，尚且熱心向學，渴望識字；而你年紀輕輕，難道你的記性反倒不如娘？”

蘇汐滿含感激地望向兩人：“多謝姐姐，多謝娘，我定會勤奮學習，用心識字?！?/p>

蘇汐：我如今吃得飽睡得好，還有新衣服，自己的房間，現在還能識字。

要知道村里很多小子都沒有這樣的待遇。我真是命好。斷不能辜負姐姐與娘的期待。