唐曉晴很珍惜和趙今安在一起的時(shí)光。

趙今安發(fā)現(xiàn)開面包車是另外一種感受。

他不是作秀，不是學(xué)某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬騎電動(dòng)車送外賣，他現(xiàn)在也沒到這個(gè)身份，是沒做過銷售有必要跑跑一線市場。

瀏陽和寧鄉(xiāng)遠(yuǎn)離市區(qū)，唐曉晴來過幾次了。

發(fā)現(xiàn)趙今安看自己，唐曉晴坐正，又翻開一個(gè)密密麻麻的筆記本。

趙今安挑起話題：“你媽媽怎么樣？”

唐曉晴立馬側(cè)身看向趙今安：“我媽媽說感謝你，要我好好跟著你干，畢業(yè)后也跟著你干，說人不能忘本。”

趙今安笑了笑：“我是問你媽媽身體怎么樣。”

唐曉晴暗淡下來：“老樣子，趙今安，你給了我6百，來學(xué)校前我給媽媽買了半年的藥，這次回去....”

“趙今安，我們公司今年能賺很多錢嗎？”

唐曉晴低頭說道：“我想把媽媽早點(diǎn)接到郡沙來，不看著，我不放心。”

趙今安看了眼唐曉晴，心想上一世沒有聽到唐曉晴什么消息，唐曉晴大概是回了老家工作，守著媽媽放棄了很多機(jī)會(huì)。

“要是公司一直沒賺到很多錢呢？”

唐曉晴抬起頭，目光堅(jiān)定：“那我也跟著你干！”

趙今安又換個(gè)話題：“你有時(shí)間去把駕照考了，還要我這個(gè)老板給你當(dāng)司機(jī)。”

氣氛一下就輕松了。

唐曉晴笑著說：“我沒有錢考駕照。”

趙今安說：“我借給你，要還的，不還就從工資里面扣。”

“我這么矮，好開車嗎？”

“你也不算很矮，不行就墊個(gè)枕頭。”

“趙今安，你口渴了嗎，給你水喝。”

唐曉晴始終側(cè)著身子，她在趙今安公司上班，實(shí)際上沒多少時(shí)間接觸。

負(fù)責(zé)瀏陽片區(qū)的業(yè)務(wù)員叫江工奇。

也只有一個(gè)業(yè)務(wù)員，是業(yè)務(wù)員又是送貨員。

江工奇大倒苦水，說公司的車不夠，瀏陽和寧鄉(xiāng)必須給他們單獨(dú)配一臺(tái)面包車，最好有個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，送貨太不方便了。

“趙總，市區(qū)騎小三輪還行，這么遠(yuǎn)我送點(diǎn)貨要騎三個(gè)多小時(shí)。”

“而且，小三輪才能裝幾件礦泉水？”

業(yè)務(wù)員的工資主要是靠拿提成，瀏陽的貨走得快，江工奇的工資就高。

公司采購了4臺(tái)面包車，但郡沙分了9個(gè)片區(qū)。

趙今安想了想打電話給駱瑾芝，駱瑾芝也說瀏陽和寧鄉(xiāng)是應(yīng)該設(shè)點(diǎn)租個(gè)小倉庫，這一行都是這么做的。

掛掉電話，趙今安說：“先克服克服，我會(huì)給胡晨打電話，面包車先緊著你們寧鄉(xiāng)和瀏陽片區(qū)。”

江工奇只能點(diǎn)頭。

在郡沙不好找工作，最多的就是電話銷售。

公司一個(gè)片區(qū)安排一個(gè)業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員是跑的辛苦點(diǎn)，但是收入也高。

江工奇說：“趙總，有了冷藏柜后，銷量漲了，我們跑起來也輕松了很多，去送貨和老板打聲招呼直接放冷藏柜就行，就是，就是冷藏柜少了點(diǎn)。”

趙今安笑了笑：“慢慢來，這次只到了1千臺(tái)。”

一旁的江工奇點(diǎn)頭：“趙總，我敢肯定天氣變熱，公司的銷量會(huì)更好。”

趙今安有點(diǎn)意外：“9個(gè)片區(qū)，你不爭下次多分你瀏陽片區(qū)一些冷藏柜？”

一萬五千臺(tái)冷藏柜看起來很多，但江工奇幾個(gè)月跑下來，他統(tǒng)計(jì)瀏陽的便利店、小超市就有將近兩千家。

包括那些很小的小賣部。

江工奇說：“市區(qū)還是銷量好點(diǎn)，市場潛力也大，公司從大局考慮肯定要先緊著市區(qū)，這個(gè)我懂。”

趙今安點(diǎn)了點(diǎn)頭。

這個(gè)人能從公司的大局考慮問題。

“走吧，送貨，我從倉庫拖了一車貨來了。”

唐曉晴趕緊上車縮著身子擠進(jìn)去，這就是身材瘦小的好處了。

唯獨(dú)胸前.....有點(diǎn)卡住。

江工奇坐上副駕駛，轉(zhuǎn)頭對唐曉晴說：“唐經(jīng)理，不好意思了，還有，歡迎你以后多多來瀏陽視察工作。”

唐經(jīng)理？1千2的唐經(jīng)理？

趙今安很意外：“唐曉晴你成經(jīng)理了？我這個(gè)老板怎么不知道？”

“不是。”

唐曉晴滿臉羞紅，擺著手：“是他們亂喊的。”

江工奇笑著說：“趙總，其實(shí)我們很歡迎唐經(jīng)理視察工作，因?yàn)樗孔咭槐槎紩?huì)幫我們擺一遍貨架。”

“以前沒冷藏柜的時(shí)候，她還會(huì)調(diào)貨架，這樣對我們的銷量.....”

“趙總，我們礦泉水就是靠位置好，擺在顯眼點(diǎn)的位置一天就能多賣幾瓶。”

“如果藏在貨架下面，一瓶礦泉水，別人可能就懶得彎那一下腰....就是順手的事，除了買煙的人很認(rèn)牌子.....”

江工奇以為趙今安一個(gè)大學(xué)生可能不太懂，他們天天跑市場就知道里面的訣竅。

趙今安認(rèn)真開車，瞅了眼后視鏡。

唐曉晴蜷縮在后面車廂，低著頭：“江經(jīng)理，我也是去了隨手的事....”

趙今安摁下車窗，笑了笑：“你們都是經(jīng)理了。”

“你去了調(diào)位置那些老板會(huì)肯嗎？”

“有些很好說話，有些老板比較兇。”

唐曉晴抬起頭：“大部分老板都還好說話，我買點(diǎn)小東西套套近乎，再幫他們擺擺其他貨架，他們就不會(huì)多說什么了。”

趙今安笑了。

真是人的性格，決定了做事的方式。

為了快速鋪開市場，駱瑾芝的公司一直采取的是先貨后結(jié)款方式。

趙今安入股后也暫時(shí)沒有改革。

這樣確實(shí)能盡快在市場鋪開，發(fā)展初期快速占領(lǐng)市場，優(yōu)點(diǎn)很明顯。

缺點(diǎn)也很明顯，公司面臨資金壓力太大。

如果便利店關(guān)門倒閉，貨款就打了水漂。

一家便利店的錢也許不多，但便利店的基數(shù)太大了。

哇哈哈和農(nóng)戶山泉就是“先款后貨”的模式。

在一家便利店，趙今安停車，江工奇搬了3箱礦泉水，兩箱輕氧氣泡水和一箱獼猴桃果汁，然后散了支煙和老板聊天。

唐曉晴也進(jìn)了便利店，在里面擺貨。

沒一會(huì)老板和江工奇各拿出賬本核對，付上一次的貨款。

業(yè)務(wù)員從倉庫拿了多少貨出去是有數(shù)的，趙今安覺得這樣的方式不行，鋪貨是簡單了，等結(jié)款太難了。

江工奇說的最多的一句話“老板，我先擺這里，你賣，賣了再給錢！”

不能說駱瑾芝不對，沒有品牌知名度只能這樣。

趙今安就這樣跟著跑了大半天，趁著沒人打個(gè)電話給駱瑾芝，說有冷藏柜的要先款。

駱瑾芝說公司發(fā)展初期不好，不利于快速占領(lǐng)市場。

最后，二人商量能先款就先款，不能先款至少也要付一半貨款，有了冷藏柜“加持”應(yīng)該問題不大。

冷藏柜就優(yōu)先“送”那些愿意先款的。

駱瑾芝突然說：“今安，趙家村有了我們臻然冷藏柜哦。”

趙今安說：“駱總，你怎么像小女生，低級趣味。”

駱瑾芝就笑了起來，說趙家村這臺(tái)不能少，而且很重要。

回郡沙的路上。

唐曉晴在副駕駛又拿出筆記本，手里拿著錢數(shù)了一遍又一遍，看起來很開心的樣子。

趙今安問：“今天收了多少貨款？”

“6582塊。”

唐曉晴笑起眼睛瞇起來，業(yè)務(wù)員要到銀行給趙博蘭轉(zhuǎn)賬，今天唐曉晴來了，江工奇就叫唐曉晴帶回公司。

趙今安笑了笑：“有信心了嗎？”

唐曉晴笑著點(diǎn)頭：“有，一直就有，公司生意肯定會(huì)越來越好。”

趙今安卻說：“今天江工奇霸蠻了。”

唐曉晴聽懂，也點(diǎn)頭：“你來了，他肯定要多收回貨款。”

趙今安轉(zhuǎn)頭，有點(diǎn)意外。

唐曉晴側(cè)身笑得更燦爛了，她說：“趙今安，我不傻。”

“我只是看見你笑，腦子會(huì)有點(diǎn)短路。”

這句話是唐曉晴在心里默默說的。

三月的風(fēng)裹著初春的甜暖，從半開的車窗鉆進(jìn)來，外面一片碧綠，唐曉晴時(shí)不時(shí)發(fā)出笑聲，也不知道她笑什么。

“趙今安，你口渴了嗎？”

“我要尿褲子了。”

“咯咯咯.....”