呂三梅頂著一臉的抓痕，沒有跟著杜營長回家屬院。

因為今天的菜沒賣完。

超市里有的菜已經放了三四天，再賣不掉就要扔掉。

晚上回來，高大美看見出現在自己家門口的呂三梅，大吃一驚：“嫂子，你的臉怎么了？”

呂三梅側過臉，躲開高大美的注視，說是不小心摔的。

“嫂子，你找我什么事？”

高大美的超市也是剛開張，她為人大方，呂三梅是來問她賣不掉的蔬菜該如何處理。

高大美說：“容易保存的第二天接著賣，不新鮮的蔬菜便宜給店里的員工。”

呂三梅說：“這個方法雖然好，可是我店里沒有雇人，那么多菜不曉得怎么處理，你能不能幫幫我，把我每天賣不掉的蔬菜，賣給你的員工，我不賺錢，只收本錢就行。”

高大美搖頭：“我們晚上剩下來的菜，都是3折給員工，而且，超市未經總店允許，不許外來的商品進入超市。”

呂三梅問：“3折賣給員工，那你豈不是虧本？”

“也虧不了多少，每天剩不了多少菜，有的員工手慢了還搶不到。”

“你超市里的生意好，有什么訣竅嗎？咱們都是軍人家屬，你幫幫嫂子吧，嫂子的超市快要支撐不下去了，每天都賠本。”

高大美不信：“不可能吧，超市每天消耗也只有那點蔬菜，其他商品都能長時間保存，穩賺不賠，怎么可能賠錢？”

“我沒有騙你，可能是我那邊的居民工資不高，大家都舍不得出來買菜。”

“再沒錢也要吃飯，不買菜也要買糧食，你的超市還賣什么商品？有糧食嗎？”

呂三梅搖頭：“超市剛開張，我擔心生意不好，沒敢投入太多，只賣蔬菜。”

“開超市，商品種類不齊全，肯定吸引不了顧客，你要是只賣菜，還不如在路邊擺攤，還能省下房租錢。

超市商品齊全，客人進來，不買菜也會買糧或者生活用品，不會空手而歸。”

聽高大美這么一說，呂三梅覺得有道理，就說：“我明天能不能到你超市參觀一下？”

高大美想著超市開門做生意，什么人都可以來，宋時錦也沒有特意交代過不許同行來參觀，就沒有反對，說道：“我的超市距離比較遠。”

“沒事，反正我超市里生意也不好，我先跟著你學習一下。”

……

次日，呂三梅就跟著高大美，一起到她的超市參觀學習。

到超市的時候，超市里的新鮮蔬菜已經擺上貨架，客人們在挑選需要的商品，有專人稱重、記錄、結賬。

呂三梅看到超市的員工，每個人臉上都帶著笑容，小聲對高大美說：“你的員工怎么一個個嬉皮笑臉，這么輕浮。”

高大美說：“我們這叫微笑服務，給顧客一個好的購物體驗。”

這時，有一位顧客買了蔬菜稱好了重量，又從旁邊擺放蔥的貨架上拿了幾棵蔥，塞在了捆好的蔬菜里，然后給了店員錢，就出去了。

呂三梅立刻上前攔住：“青天白日的，你怎么偷東西？”

顧客生氣道：“誰偷東西了！”

呂三梅指著蔬菜里的蔥說：“這些蔥是你稱過之后才拿的，沒有給錢。”

“你誰呀，我就拿了，關你什么事。”

高大美立刻上前對顧客賠不是：“她不清楚咱們超市的規矩，您別見怪。”

顧客接過高大美塞在手中的糖果，才沒有計較地離開。

高大美看向呂三梅，面上有些不悅：“嫂子，你怎么一驚一乍的，這樣很容易得罪顧客，影響超市的生意。”

呂三梅說：“我是好心提醒你，怕你超市損失。”

高大美說：“就算是發現了顧客偷拿東西，也不能當著這么多人的面說，誰還不要面子。”

“偷東西的人，你還顧她什么面子。”

“誰會偷幾根蔥，除非是家里窮得實在揭不開鍋，真窮到這個地步，我就是送一些也無所謂，這蔥又不要錢。”

“不要錢？”

“對，在我們超市買菜，蔥都是免費贈送的。”

呂三梅看著貨架上的蔥不解：“你開超市是為了賺錢，免費送給人家，你不白忙活嗎？”

“這些蔥是超市給顧客的福利，時錦嫂子不收我的錢，所以我不虧本。”

既然宋時錦給超市的蔥是免費的，呂三梅猜想，其他商品的物價進貨價肯定高。

可呂三梅看到蔬菜貨架上面的價格，跟市場上差不多，甚至還要低一些，不禁納悶：“你賣蔬菜有利潤嗎？”

高大美說：“當然有利潤，不然我開超市干什么。”

有客人買好了東西，離開前問高大美：“小高，你們明天的特價商品是什么？”

高大美微笑著說：“明天是雞蛋，限量50份，您要早點來排隊。”

“行，我6點鐘就來排隊。”

“倒也不用這么早，雞蛋管夠。”

“特價雞蛋一斤能省一毛錢，反正我也沒事，早點來排隊，一天菜錢就省出來了。”

呂三梅看向雞蛋貨架上的價格，標示著5毛6一斤，這位客人說省1毛錢，那就是4毛6一斤，小聲問道：“特價雞蛋你也有利潤嗎？”

高大梅搖頭：“特價雞蛋沒有利潤，我們是回饋顧客，每天推出的特價活動。”

聽到這話，呂三梅說：“那我從你這里購買雞蛋，到我的超市里售賣。”

高大美說：“我們的特價商品限購，每人只能購買一斤。”

“那要是有人把家里人都帶過來買呢？”

“我們只按人數算，每一名顧客只要排上隊，都可以購買，曾經就有一家，家里有人坐月子，來了10口人，購買到了10斤特價雞蛋。”

……

呂三梅離開高大美的超市后，就直奔農貿市場，準備給自己的超市多進一些貨。

問了價格，大概算了一下，需要投入不少的本錢。

想起跟高大美聊的時候，得知超市前期的供貨是可以賒賬的，心中就有了想法。

等到宋時錦他們晚上回來的時候，呂三梅直接找到宋時錦，說給她介紹一單生意。

不來占便宜就不錯了，宋時錦可沒有指望呂三梅真的給自己介紹生意，就說不用。

呂三梅跟上去：“我說的是真的，大家都是軍嫂，我照顧一下你的生意，從你那里批發蔬菜。”