“寶珠，你覺(jué)得這樣搭配怎么樣？”

杜知知抬起頭，眼神中帶著一絲期待。她那纖細(xì)的手指輕輕擺弄著掛在展示區(qū)的一件件衣服，仿佛在雕琢著一件件珍貴的藝術(shù)品。

喬寶珠站在一旁，看著眼前精心布置的展示區(qū)，不禁點(diǎn)頭稱贊：“知知，你真有眼光。這樣搭配，每件衣服都顯得特別有檔次。”

喬寶珠的目光在那些衣服上一一掃過(guò)，心中滿是對(duì)好友搭配技巧的欽佩。這些衣服在知知的巧手下，仿佛被賦予了新的生命，不再是簡(jiǎn)單的布料拼接，而是時(shí)尚與品質(zhì)的完美融合。

為了營(yíng)造稀缺感和獨(dú)特性，她們決定每款衣服只掛兩個(gè)顏色，并宣稱是韓版的且每款只有兩件。杜知知深知，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，稀缺性就是最大的賣點(diǎn)。

她輕聲說(shuō)道：“寶珠，我們要讓顧客覺(jué)得，這些衣服是獨(dú)一無(wú)二的。每一件都是限量版，錯(cuò)過(guò)了就再也買不到。”

喬寶珠點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼神中閃過(guò)一絲堅(jiān)定：“嗯，我相信我們的衣服一定能吸引到那些追求時(shí)尚的顧客。”

她的腦海中已經(jīng)浮現(xiàn)出顧客們蜂擁而至，爭(zhēng)搶著購(gòu)買她們衣服的熱鬧場(chǎng)景。

在定價(jià)方面，杜知知可是經(jīng)過(guò)了深思熟慮。她坐在攤位后的小凳子上，面前攤著一本本子，上面密密麻麻地記錄著進(jìn)貨成本、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)開支。她仔細(xì)地計(jì)算著每一個(gè)數(shù)字，反復(fù)權(quán)衡著期望的利潤(rùn)空間。

最終，她將羊毛衫、毛衣牛仔褲等普通款式定價(jià)為30、50、70塊錢一件，而羽絨服則因?yàn)槠涑杀鞠鄬?duì)較高且保暖性好、款式新穎，定價(jià)為200塊錢一件。

“知知，會(huì)不會(huì)太貴了？”喬寶珠有些擔(dān)憂地問(wèn)道。

她知道，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平有限，很多人習(xí)慣了在百貨大樓購(gòu)買相對(duì)便宜的服裝。她看著那些衣服，心里隱隱有些擔(dān)心，害怕這樣的價(jià)格會(huì)讓顧客們望而卻步。

杜知知卻信心滿滿：“寶珠，你放心。這些衣服的版型和款式都是獨(dú)一無(wú)二的。我相信，只要顧客看到它們的品質(zhì)和獨(dú)特性，就不會(huì)覺(jué)得貴。”

市場(chǎng)剛開門，顧客們便陸續(xù)走進(jìn)來(lái)。他們?nèi)缤捠车镍B兒，好奇地打量著每一個(gè)攤位，尋找著心儀的衣物。當(dāng)他們走到杜知知和喬寶珠的攤位前，被那些新穎的衣服款式吸引，紛紛停下腳步詢問(wèn)價(jià)格。

“70塊錢一件？這也太貴了吧！”一位中年婦女皺著眉頭，拿起一件羊毛衫翻來(lái)覆去地看。她的眼神中透露出不滿和疑惑，質(zhì)疑這樣一件看似普通的羊毛衫為何要價(jià)如此之高。

一上午過(guò)去了，攤位前雖然人來(lái)人往，但真正購(gòu)買的顧客卻寥寥無(wú)幾。喬寶珠有些灰心喪氣，眼神中滿是失望：“知知，是不是我們的定價(jià)真的太高了？”

“寶珠，別灰心。我們的衣服質(zhì)量好，款式獨(dú)特，一定會(huì)有人欣賞的。轉(zhuǎn)機(jī)一定會(huì)出現(xiàn)。”

杜知知嘴上雖這么說(shuō)，可心里也在暗暗著急。時(shí)間慢慢流逝，到了下午，情況開始有了些許變化。

幾個(gè)年輕女孩在經(jīng)過(guò)攤位時(shí)，被那些新穎的衣服款式吸引住了。

“哇，這件衣服的款式好特別啊！”一個(gè)穿著時(shí)尚的女孩拿起一件羊毛衫，愛(ài)不釋手。

“是啊，我從來(lái)沒(méi)見過(guò)這樣的設(shè)計(jì)。穿上去一定很顯身材。”她的朋友也湊過(guò)來(lái)，一起欣賞。

杜知知趁機(jī)熱情地介紹衣服的特色，強(qiáng)調(diào)它們的韓版風(fēng)格和獨(dú)一無(wú)二性：“小姐，我們每款衣服只有兩件，絕對(duì)是限量版。”

女孩們被杜知知的話吸引，紛紛試穿起來(lái)。她們穿上后，站在鏡子前左看右看，臉上露出滿意的笑容。

她們擺動(dòng)著身姿，從各個(gè)角度審視著自己穿著新衣服的模樣。最終，幾個(gè)女孩忍不住心動(dòng)，試著穿上后更是愛(ài)不釋手，決定購(gòu)買。

“小姐，我要這件羊毛衫。”

“我也要，我喜歡這件羽絨服。”女孩們紛紛掏出錢，遞到杜知知和喬寶珠的手中。

杜知知和喬寶珠看著手中的錢，臉上松了一口氣的笑容。她們知道，轉(zhuǎn)機(jī)終于來(lái)了。

隨著這幾個(gè)女孩穿著新買的衣服在市場(chǎng)里穿梭，立刻吸引了周圍人的目光。大家紛紛詢問(wèn)衣服是從哪里買的，得知是杜知知她們的攤位后，更多人被吸引了過(guò)來(lái)。

“哇，這件衣服好漂亮啊！在哪里買的？”一位年輕的媽媽看到一個(gè)女孩穿著杜知知攤位的衣服，忍不住上前詢問(wèn)。她身邊的女孩，目光緊緊鎖定在那件漂亮的衣服上，眼中滿是羨慕。

“就在前面那個(gè)攤位，那個(gè)阿姨的衣服特別好看，而且都是限量版。”

這些顧客們親眼看到衣服穿在身上的效果后，對(duì)之前覺(jué)得偏高的價(jià)格也有了新的認(rèn)識(shí)。他們意識(shí)到，這些衣服雖然貴，但確實(shí)物有所值，無(wú)論是質(zhì)量還是款式都遠(yuǎn)超一般的服裝。

“小姐，這件羽絨服多少錢？”

一位中年男士被一件羽絨服吸引，拿起衣服仔細(xì)查看。他的手指在羽絨服的面料上輕輕劃過(guò)，感受著那厚實(shí)而又柔軟的質(zhì)感，心中暗暗稱贊。

中年男士試穿后，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)不錯(cuò)，我買了。”

于是，口碑開始在市場(chǎng)里傳播開來(lái)，越來(lái)越多的人涌向杜知知和喬寶珠的攤位。

攤位前逐漸熱鬧起來(lái)，顧客們絡(luò)繹不絕，每個(gè)人的臉上都洋溢著滿意的笑容。

“知知，你看，我們的生意越來(lái)越好了！”喬寶珠興奮地說(shuō)道。她的眼睛里閃爍著喜悅的光芒，看著攤位前熙熙攘攘的人群，心中滿是成就感。

杜知知看著眼前熱鬧的場(chǎng)景，“寶珠，今天是第一天開張，很多人不知道供銷社門口賣衣服。明天周六，很多廠子會(huì)發(fā)大禮拜。倒時(shí)候肯定會(huì)有很多人出來(lái)逛街，明天的生意才是真正的重頭戲。”

喬寶珠激動(dòng)地咽了咽口水，“啥叫大禮拜？”

“江州廠子多，放假都串開放。鋼鐵廠周三放假，紡織廠周四放假，其他一些國(guó)企單位時(shí)興單雙周制度。就是一周放周日一天，下一周放周六、周日兩天。單雙周輪流放假，老百姓俗稱大禮拜、小禮拜。馬上要過(guò)年了，基本上各單位都會(huì)放大禮拜，好讓老百姓有時(shí)間置辦年貨。”

杜知知瞇著眼睛，自信的看著貨架上零星幾件衣服：“明天早上，咱們要準(zhǔn)備今天三倍的衣服。晚上回去，我回家屬院找?guī)讉€(gè)幫手過(guò)來(lái)。”