“錢肯定是能賺到的。”

吳世道首先下了結論，隨后才解釋說道：“我們先拿老顧客來說吧，首先老顧客的分成，是不可能賺到的，或者可能有概率會賺到一次。”

“這個概率是，如果有老顧客從拼團App上，看見這家飯店的優惠券了，算了一下，比他們之前沒有使用優惠券時要便宜，這時，老顧客們肯定會買一張優惠券來使用，對吧？這個時候，可以賺到一次分成。”

“只要老顧客使用了一次后，劉老板告訴他們，以后不買優惠券，如果想點套餐跟他說一聲，結算還是按照優惠券價格結算即可，這時，就賺不到老顧客的分成，你仔細想，是不是這樣？”

李想琢磨了一下，點頭說道：“三哥，你說的沒錯，的確會這樣。”

“所以就可以直接得出結論，老顧客的錢，我們賺到的概率很低，況且，從一開始，我也沒打算賺老顧客的錢。”

吳世道笑了笑，話鋒一轉，認真的說道：“我要賺的是，推廣的錢。”

“推廣的錢？”

李想思忖琢磨著問道：“這話怎么說？”

“其實你想一下，假如使用過一次優惠券的新顧客，劉老板都會告訴他們，下次不需要買優惠券，直接點套餐，他會按照優惠券價格結算即可，這樣的事情，你覺得會不會發生？”

吳世道笑瞇瞇的問道。

“很有可能。”

李想點頭，用篤定的口氣說道：“而且是百分百的！畢竟，他這樣做，可以省下你的分成錢。”

“我們這是大學城。”

吳世道指了指旁邊的郵電大學，說道：“每年都會有新生來的，并不是每個人都知道，他這里有套餐，而且挺實惠，對吧？”

“這倒是。”

李想贊同他的話。

“所以從理論上來說，每個新生都有可能會讓我賺到一次分成錢，然后新生會變成老顧客，第二次再去吃飯時，我就賺不到他的分成錢，是這樣吧？”

吳世道接著問道。

李想再次點頭，“的確是有這樣的概率，而且，學校里相對比較封閉，經過口碑宣傳，可能會讓其他人不用拼團App買優惠券，直接去他飯店里吃，也有這樣的可能性存在。”

“假如拼團App上有幾百家……不，應該說，如果金市所有的飯店，就按照兩千家飯店吧，來跟我進行合作，你覺得會出現什么樣的情況？”

吳世道又給李想拋出來一個問題。

“嗯……那么可能就像是劉老板這樣的情況，在所有跟你合作的飯店里都會發生，大伙都直接繞過你，想方設法不讓你拿到分成的錢。”

李想琢磨了一下立即說道。

“對，這個事情發生的概率也會特別大。”

吳世道贊同他的想法，笑吟吟的說道：“那么這樣一來，就會出現一種情況，拼團App上的飯店，你能夠保證別人能看見嗎？”

“什么意思？”

李想有些沒明白。

吳世道干脆拿出手機，打開拼團App，指著屏幕，說道：“你看啊，比如這一頁屏幕，只能看見五家飯店的情況，你這樣使勁兒往下劃，你覺得，你有興趣看幾家？”

“我估計也就是看個五六十家左右吧。”

李想琢磨了一下坦然說道。

“那這樣就會發生一個情況，比如劉老板的飯店，想要被更多的人看見，怎么辦？”

吳世道嘿嘿奸笑了幾聲，問道：“很簡單，就要給我付推廣的錢，我會讓他的飯店出現在最前面那一頁，否則，我把他的飯店排到最后面，這樣以來，他也沒有辦法讓更多的人知道他所謂的套餐價格了，對不對？”

李想仔細琢磨了一下，瞬間恍然大悟，指著吳世道說道：“我明白了，你真是個奸商！”

“我這可不是奸商。”

吳世道擺了擺手，笑呵呵的說道：“事實就是這樣的，劉老板他完全可以繞開優惠券來試圖甩開我，我允許他耍心眼繞開我，但我也不會給他提供更多的客源，你還記得，我一開始跟他談時，第一句話說的是什么嗎？”

“……呃，好像說的是，如果我能給你介紹來更多客源的話，愿不愿意給你分成？”

李想試探的問道：“就是這句話吧？”

“沒錯。”

吳世道點頭，很誠實的說道：“你看，我都告訴他了，我的主要目的是給他介紹更多的客源，所以這個介紹費才是我所看重的，也就是我所說的推廣的錢！”

“三哥，那你的目的是，真的要跟金市所有的飯店進行合作嗎？”

李想話鋒一轉，認真的問道。

“做生意就是要做大做強，這不是你剛才說的嗎？”

吳世道笑著說道：“我的計劃是，兩年之內吧，將金市的這些業務都整合完畢。”

他說的是整合。

因為在吳世道的計劃里，還要包括各種旅行社、酒店賓館等等。

按照歷史進程，現在是2011年二月份，再過五個月的時候，支付寶就會推出二維碼支付了，有了移動支付的加持，吳世道的商業版圖推進就會變的迅速了。

因為移動支付的出現，除了方便之外，還出現了另一個情況——許多地方區域的行業龍頭，逐漸被后世崛起的移動互聯網巨頭打敗，并且將它們全部收編。

留給吳世道的時間，并不多了，而且可以說，相當緊迫了。

在他的規劃里，到了2013年時，首先至少要在金市布局完成，然后接下來是布局全國業務。

也就是最多還有兩年的時間給他。

這兩年里，吳世道要做的事情就是，不斷的賺錢，賺錢，再賺錢！

只有手里握著足夠多的金錢，才能夠在幾年后到來的燒錢大戰里，笑到最后，否則的話，現在所做的一切，將來都有可能給別人變成嫁衣！

“你之前不是說，今年考慮在其他大學展開拼團App業務嗎？”

李想有些不解的問道：“怎么又考慮做飯店這個業務了？”

“這兩個計劃并不沖突。”

吳世道擺了擺手，沉吟說道：“最根本的問題是，現在我很缺人，尤其是缺有能力，還可以信任的人，這才是關鍵，要是靠我自己親力親為做這些事情，我哪有那么多時間啊？”

“缺有能力且信任的人？”

李想沉吟了一下，說道：“這個事情就挺難辦的，對了，三哥，你家里親戚不是挺多的嗎？”

“親戚是挺多，但沒有能力。”

吳世道搖了搖頭，“真正想要將生意做大做強，就必須得找有能力的人才行。”

“我倒是有個想法。”

李想琢磨了一下，突然眼睛一亮，脫口說道：“你覺得，南森大學的學生怎么樣？能力方面肯定是有的，至于信任嘛，這個就不好說了，但校友這層關系在，是不是多少要比其他人強一點？”

“南森大學的學生？”

吳世道一怔，旋即說道：“這當然好啊，但從哪里找那么多南森大學的學生呢？”

李想嘿嘿一笑，“今年可是大四下半學期啊，有許多學生都快要畢業了。”