張偉聽江洋如此說了，當下也不再含糊，直截了當地說出了自己的目的。

他確實想拿下金立特曲的代理權，但不僅是安北縣的代理權，而是整個華洲。

門檻的問題沒有正面回應，而是一直跟江洋講故事。

講他如何一步步做到今天，如何的不容易。

江洋一邊聽一邊泡茶，并沒有著急回應。

直到耐心聽完張偉滔滔不絕的演講，仍然沒有要開口的意思。

“江總。”

張偉試探性的問道：“你怎么看這個事兒……”

江洋起身拉開窗簾，清晨的陽光瞬間灑在辦公桌上。

低頭思索片刻，終于開口道：“張總，關于金立酒廠的銷售問題，我目前還沒有拿出具體的方案出來。”

“準確的說，我還沒有想好如何開展這項工作。”

說話間，江洋重新坐回沙發上：“你也知道，在我接手這家酒廠它是個什么狀況，現在能夠勉強維持基本運轉已經很不錯了。”

張偉沉默，靜靜的等待下文。

江洋繼續道：“安北的市場情況你應該很清楚，各大白酒品牌的影響力已經滲透多年，它們的優勢是不言而喻的，更何況這些品牌的背后還有它們各自的代理商。”

“如果我一旦把金立特曲的代理權給你，那么金立酒廠和各大代理商們就有了利益沖突。”

“會和他們成為真正的對立面。”

江洋看向張偉：“我從您剛才跟我講的那些故事里，除了知道您是一個艱苦奮斗，精神上也是堅忍不拔的生意人外，幾乎看不到我們合作的優勢在哪里。”

“飛鷹商貿目前代理的都是二線乃至三線品牌，而飛鷹的鋪貨點也只占據了安北市場的10%。”

“銷售是一個企業的命脈，是重中之重。在金立酒廠的營銷策略沒有明朗之前，關于代理商的事情就暫時不考慮了。”

江洋給張偉斟茶：“今天早上恐怕讓張總白跑一趟了，抱歉。”

空氣突然變的沉默。

幾秒鐘后，張偉再次開口：“江總，你說的對，飛鷹商貿相比于安北那些大的商貿公司來說，確實沒有任何優勢。我張偉跟那些大人物也完全比不了，論資金，論人脈，論背景，我確實都不如他們。”

“但我比他們有眼光。”

“我敢拿我的全部家當跟你賭，他們敢嗎？”

張偉看向江洋：“我賭你江老板在安北的地界上一定能混出名堂，我賭今后的華洲一定有金立酒廠的一席之地，這就是我張偉的優勢。”

江洋依舊云淡風輕的泡茶。

張偉繼續道：“實不相瞞，你收購金立酒廠的第一天我就關注到你了。”

江洋手里的動作微微停頓，笑著看向張偉。

張偉立刻解釋：“江老板別誤會，我是對每一任收購金立酒廠的老板都會關注，這跟我的習慣有關系。”

“我這個人對那些已經賺到錢的人一點都不感興趣。”

“相反，我關注的往往是那些已經觸底的人或事。”

張偉認真的道：“企業也是一樣。在我看來，金立酒廠并不是一個公司，一個工廠，而是一個故事，一個案例。”

“怎么說？”

江洋突然來了興致，坐在沙發上點燃了一支煙。

張偉坐起身道：“在我們身邊，有很多像是金立酒廠這樣的事件，它的命運已經觸底，迎接它的只有兩種。要么是觸底腐爛，徹底從這個世界上銷聲匿跡。要么是觸底反彈，逆流而上，成為一顆冉冉升起的新星。”

“如過失敗了，它就是一個故事。”

“如果成了，它就是一個案例。”

張偉看向江洋：“我喜歡觸底反彈的案例，因為我知道這種案例的背后一定不是偶然，是有某個靈魂人物的出現才會這樣。”

“對于我來說，關注這些事情并不需要太多的成本，哪怕它最終只是成為了一個故事，對我也不會有什么損失。”

“但如果它是案例，如果我能從其中總結出一個事件從故事到案例的必要條件，那么我就一定能從中學到東西，甚至找到機會。”

江洋看著言語間興奮的張偉一言不發。

這一刻，他似乎從這個中年男人的眼里看到了光。

“起初，金立酒廠在我眼里也是眾多事件中的其中一個。”

“我見證了金立酒廠被三個不同的老板收購，漸漸的變成故事，從而再次銷聲匿跡。”

張偉喝了口茶，淡淡的道：“直到你的出現，讓我在它的身上看到了生命。”

江洋把目光收回來，繼續泡茶。

張偉道：“我知道你用白酒下鄉換糧食的時候，就已經知道你跟前面幾任老板絕非同類。巧妙布局，不僅化解了李明剛那邊的問題，還在安北縣的圈內打出了名聲。”

“就算我不來找你，接下來也一定會有不少的代理商來跟你談合作。”

“或許今天，或許明天。或許一流，或許二流的老板們。”

張偉看向江洋：“他們會踩破你的門檻跟你談合作。雖然我張偉不是其中最優秀的那一個，但我一定要做最早的那一個。”

江洋撓了撓頭發，靠在沙發背上，還是一言不發。

張偉繼續道：“江老板，說句冒犯的話，我這些天打聽了很多關于你的事情。比如你繼承你父親那個位于南郊的養殖場，比如你從鄉下‘借’來了近五百頭豬，又比如你從劉主任那里做的一筆二十萬元的貸款。”

“不過你不用擔心。”

張偉看向江洋：“這些事我從未跟劉主任提起半分，今后也不會告訴任何人。”

“我之所以跟你說這么多，是想告訴你我的誠意。”

“我來找你合作之前，是對你做了充分的了解的。”

張偉深呼吸：“因為我知道，飛鷹商貿要合作的絕不是金立酒廠，而是你江老板。我張偉想要的合作對象也不是某個公司，同樣是你江老板。”

“我說我敢賭，不是賭金立酒廠。”

“是賭你這個人。”

張偉看著江洋：“我張偉愿意用自己現有的全部身家跟你賭一把。成則成，敗也不懼。因為我張偉愿賭服輸，我相信我自己的眼光絕不會錯。”

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