“杜總，年前其實(shí)我們也談過，能不能合作要看價(jià)值對(duì)不對(duì)等，后來有點(diǎn)忙，也就沒細(xì)談。今天正好你過來了，我們就一起看看場(chǎng)地。

就像我剛才說的，金魚盤活了這塊地方，帶來的流量盤活了我們的產(chǎn)業(yè)鏈。如果沒有這些，我當(dāng)然生意也能做，但營銷成本會(huì)非常高，但是現(xiàn)在不斷有游客過來拍照，每個(gè)游客既是我們的客戶，也是在幫我們做免費(fèi)的傳播。

杜總其實(shí)你看中的也是這一點(diǎn)。”

高庭終于講到杜小漆真正感興趣的地方了。

她笑著說：“是呀，今天聽高總這么一介紹，我更有信心了，如果我們能合作的話，一定是事半功倍的。”

她甚至為了討好高庭，還站著對(duì)潘潘說：“高太太，我們的產(chǎn)品不知道你看過沒有，和這里非常匹配。回頭我多拿幾份過來，你這么有想法，歡迎給我們提提意見。”

高庭沒等潘潘回答，扭頭就對(duì)幾個(gè)負(fù)責(zé)人說：“你們先去忙吧，這里我和我太太陪杜總就行。”

這是接下來的話不想再讓他們聽了。

負(fù)責(zé)人們離開了，高庭找了個(gè)沙發(fā)，請(qǐng)杜小漆坐下說：“杜總，我就實(shí)話實(shí)說了，之前你可能并不了解，今天這樣談過，相信你就清楚了，有些東西雖然是無形的資產(chǎn)，但非常有價(jià)值。

你也看到我場(chǎng)地里的產(chǎn)品了，沒有一樣是其他品牌的東西進(jìn)場(chǎng)，如果你們的產(chǎn)品進(jìn)來，其實(shí)就是在分我們的流量。

我有工廠，有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，你這個(gè)產(chǎn)品，我只要換個(gè)名字，換個(gè)包裝，完全可以自己干，又為什么非得和你合作呢？”

這下高庭手下的員工都走了，只有潘潘在，他也就沒必要給杜小漆太多面子，話說的直白，甚至有些難聽。

對(duì)呀，他有工廠有設(shè)計(jì)還有展廳，只要他心黑一點(diǎn)兒，讓杜小漆多送一份樣品過來，他讓設(shè)計(jì)稍微改改，只要不侵權(quán)學(xué)個(gè)七八分，自己用最低的成本就把杜的品牌給卷死了。

杜小漆臉色從未有過的難看，高庭這番話，幾乎是釜底抽薪了。

她硬生生扯著笑容說：“高總，你真會(huì)開玩笑，你哪看得上我們這種小生意呀。”

“怎么看不上，都是賺錢。我的產(chǎn)品單價(jià)高，運(yùn)輸成本也高，你們的這種文創(chuàng)玩具反倒好做，我為什么不能做？”

潘潘也是越聽越糊涂，他這是嚇唬杜小漆還是什么意思？

“高總，您有什么話，就直說吧，這也沒外人。”

高庭眼神銳利一笑：“那我就直說了，要合作也不是不行，你們現(xiàn)在賣貨全靠營銷，成本太高，我借場(chǎng)地給你，算營銷入股，我不出錢，但股份你要給我20%。

而且你們現(xiàn)在的產(chǎn)品，我都不賣，我這里只放聯(lián)名款，等于說，你們要重新設(shè)計(jì)，到時(shí)候不僅展廳，我這邊的電商商城也得上架。你賣你的，我賣我的。”

杜小漆光是20%的股份她就接受不了——就像高庭說的，他們現(xiàn)在廣告費(fèi)燒的太厲害了，別看貨賣的好，利潤也是低得可怕。所以才著急找高庭合作。

說直白點(diǎn)，他們是看中高庭積累下的這批用戶——會(huì)花錢買原木家具的客人，購買原木文創(chuàng)的成交概率也高。

她是想以最小的代價(jià)，來白嫖他資源的。

但高庭要股份，也就算了，居然還要做聯(lián)名款自己賣，那杜小漆他們好不容易燒錢賺來的用戶，反倒會(huì)因?yàn)槁?lián)名款而被引到高庭的店里。這到底是誰白嫖誰的用戶資源還真不好說。

他的實(shí)力可比杜小漆硬多了，萬一他真的自己開一條線單干，真有可能被他卷死。

“高總，你手腕粗，我們這才小公司呀，你一口咬下來，可能都吃不飽，我們可能就骨頭都沒了。大家和氣生財(cái)，你給個(gè)機(jī)會(huì)嘛。”

“行啊，生意嘛，就是談出來的，那杜總你看你能出什么條件呢？”

這下又把杜小漆問住了，她其實(shí)最初的想法就是想讓高庭看見自己品牌的價(jià)值，又把自己的產(chǎn)品加工的活給他們做，她覺得工廠加工已經(jīng)讓高庭賺到錢了，那么展廳拿一個(gè)展出位置，完全可以免費(fèi)附贈(zèng)。

只要入了場(chǎng)，慢慢傳播開了，也就吃到免費(fèi)流量，甚至可以共享資源了。

年前高庭提出股份，她其實(shí)壓根就沒有認(rèn)真考慮過：“高總，既然你提出來做聯(lián)名款了，那我也直說吧，原本我們也想循序漸進(jìn)地，早晚要到聯(lián)名的這一步，不如這樣，我們就把這個(gè)前置。

先做聯(lián)名，展出，上架，看看效果，你看行不行？”

這是不想給股份，起碼做聯(lián)名能賺錢。

高庭卻并不吃這一套：“杜總，你可能還沒明白我的意思，我不做嘗試，要嘗試我自己就可以單干，除非你給我足夠的占股，我把這個(gè)當(dāng)成我自己的項(xiàng)目來做。”

杜小漆沉默地盯著高庭，覺得他實(shí)在太咄咄逼人了，她小看了高庭，也小看了盛雪陽。

高庭見她答不上來，快速結(jié)束了話題：“杜總回去考慮考慮吧，沒事兒，買賣不成仁義在，工廠的加工我們還是可以繼續(xù)合作的。”

杜小漆這次沒再糾纏什么，悶著頭就走了。

高庭和潘潘象征性送了幾步，又回到展廳的沙發(fā)上，服務(wù)員很有眼力見兒地送了兩杯茶過來。

潘潘等著周圍沒人了問高庭：“你這樣會(huì)不會(huì)太黑了一點(diǎn)？”

“黑嗎？”

“你一分錢不出，就要人家20%，他們是初創(chuàng)公司吧，應(yīng)該出不起你要的價(jià)格。”

高庭卻滿不在乎：“出不起最好，以后也省得三天兩頭找來了。”

潘潘敏銳捕捉到他話里有話：“你不想跟她合作，故意逼她走？”

高庭這才笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，喝了口茶，慢慢和她解釋起來：“她覺得我黑心想要白拿她的股份，那她自己不也一樣，一分錢不出，就想占我便宜。

眼睛長在頭頂上，拿了兩個(gè)大促的銷售額成績(jī)，就覺得別人都該給她讓路？我實(shí)話和你說，我后來也查過了，他們可能做1000萬，得花600多萬的廣告費(fèi)，成本太高了。一旦不打廣告了，也就跑不動(dòng)了。

我都能自己?jiǎn)胃桑瑸槭裁匆献鳎?/p>

不是說文創(chuàng)行業(yè)不好，而是她能做，別人也能做，別人要么有工廠優(yōu)勢(shì)，要么有營銷優(yōu)勢(shì)，她呢？?jī)?yōu)勢(shì)就是她自己自信？”

潘潘聽了直皺眉，拍了拍高庭，小聲說：“你也別老這么攻擊人家。”

“我不是人身攻擊，我是想讓她知難而退。從合作角度來說，我們做到加工那一步已經(jīng)夠了，從其他層面來說，也根本沒有進(jìn)一步的必要。

杜小漆有能力，能干事業(yè)，但我們不是一路人。”

說著他笑著看潘潘一眼：“她今天自己應(yīng)該也有數(shù)了。”

“嗯？”

他笑而不語，在沙發(fā)上靠了一會(huì)兒。

潘潘想著他說的“其他層面”，也有些明白他的意思了——他向來是就事論事很低調(diào)的人，今天突然高調(diào)地讓公司幾個(gè)負(fù)責(zé)人陪著聽他說了那些話，又讓杜小漆看著。

這是告訴潘潘，他啊，不僅公開承認(rèn)老板娘有能力很重要，還順手把自己的桃花都給斷干凈了。

一舉數(shù)得！

這也是他給她的保障之一。

潘潘想明白這些，也沖著他笑了。

“笑什么？”他伸手要來掐她的臉。

她躲了一下，在他手背上輕輕咬了一下，留下一個(gè)淺淺的口紅印子，笑著說：“表揚(yáng)你。”