壓價到1.75萬元，按照現在的匯率，那就是2100歐元的樣子。

真要能按這個價采購到手，再倒一手賣8萬歐元/條，即便算上頂格關稅也三十多倍的超級暴利。

陸安二郎腿一翹，旋即對著約翰·施密特淡淡地說道：“約翰先生，外商采購我司這款機械臂產品在海外市場代理銷售，我們對采購商的定價是每條3萬歐元的單價，亦或者單價4萬美元。”

正在給約翰·施密特翻譯的男子當場一愣，隨后繼續翻譯陸安的話。

“What？？？”

約翰·施密特聽完了翻譯直接驚了個呆，他瞪大眼珠子瞅了眼陸安，滿臉寫著不可思議，然后扭頭對翻譯員反復確認是不是翻譯出了錯。

翻譯員肯定自己沒有聽錯，也沒有翻譯錯。

約翰·施密特再次看向陸安說道：“陸先生，你確定不是在開玩笑？”

陸安淡淡地說：“你看我像在開玩笑？”

這讓約翰·施密特語塞，片刻后，他當即頗為不喜地說：“陸先生，這個報價我沒有看到任何合作的誠意，我們無法接受。”

聞言，陸安說道：“那很遺憾，既然你公司無法接受，那也沒有談下去的必要，諸位請便。”

說完就是干脆利落地直接起身要走，這可把幾個老外驚呆了，當場猝不及防。

看到陸安不是開玩笑的，而是真的要走，沒打算再談，約翰·施密特也回過神來，當即連忙喊道：“等一下！”

陸安止步回身，約翰·施密特忍不住道：“貴公司在大中華區市場的定價只有2400歐元的產品，憑什么出口價格報價3萬歐元？”

聽到這話的陸安云淡風輕地說：“憑我公司產品無與倫比的競爭力，憑你公司在我這里沒有議價權。”

陸安補充了一句：“最重要的是，海外市場對我公司而言，可要可不要。”

翻譯翻譯就是，想采購該產品在海外代銷，單條采購價3萬歐元，愛買不買。

還沒等對方開口，陸安頭也不回的就直接離開招待室。

幾個老外也是懵圈在了當場，約翰·施密特一臉懵呆地跟助手對視了一眼，他的助手滿臉肯定地說道：“這一定是華國人拙劣的的談判策略。”

無奈的約翰·施密特也只好離去，先回下榻酒店捋一捋了。

這次雙方之間面談，甚至只有短短的三分鐘就結束了，談了個寂寞。

另一邊，陸安回到了自己的辦公室，跟進來的孟秋顏說道：“你這又是什么談判技巧？”

陸安淡定地笑道：“沒有技巧，全是實力。”

孟秋顏：“……”

無語了片刻，孟秋顏旋即困惑地說：“你之前不是說出口產品定價20萬元嗎？怎么突然報價3萬歐元？這都接近25萬元人民幣了。”

陸安不假思索地道：“懶得精算，單純的就是湊個整數，想到這個價就定了。”

孟秋顏：“……”

他這個回答再次把孟秋顏給整無語了，這么草率的定價，讓她一時間也不知道該說什么了。

片刻后，孟秋顏望著他說道：“萬一沒人接受，海外市場難道真的不要了嗎？”

陸安淡定地說：“那就不要了唄，剛剛跟老外也是這么明說的，海外市場可要也可不要，他們不接受，咱們不賺這個錢就是了。”

孟秋顏愣了一愣，見他說的是真的，只好無奈攤手道：“好吧……”

陸安轉而微笑著說：“其實定價3萬歐元，在海外市場依舊有著強大的競爭力，對于代理商而言仍然有著豐厚的利潤，畢竟我把終端銷售定價權給了他們，能10萬歐元賣出去那也是他的本事，我只管收3萬歐一條。”

事實上，哪怕外商從元界智控這里以3萬歐元的價格采購，他們營銷做得好，甚至超過百分之百的利潤也不是不可能。

尤其是先一步拿貨的代理商，前期階段的市場上沒有其它代理商競爭，同類產品也沒競爭力。

這個時間窗口是很容易獲得100%以上的巨額利潤回報。

陸安看似把定價權給了那些代理商，實際上絕對定價權還是在自己手里。

因為代理商的拿貨成本最低也要3萬歐元，低于這個價他就要虧錢，而且如果有關稅，也是代理商來承擔。

加上不是獨家代理，后面如果出現多個代理商，那么代理商之間也會充分競爭，他們就不能壟斷市場價格，只有產品提供商元界智控具備事實上的價格壟斷能力。

因為采購價定多少是元界智控說了算，代理商完全沒有議價能力。

技術壟斷型產品也不怕關稅，市場需求擱那擺著的，元界智控這款機械臂對于殘疾人士而言，有和沒有，對他的生活質量是有巨大的差距。

產品有技術壟斷優勢，市場需求堪稱準剛性，代理商當然就沒有議價能力了。

孟秋顏若有所思道：“同樣的產品，國內外的價格相差了12.5倍之多，這么大的價差，我要是海外代理商，我直接在國內購買2萬人民幣的終端產品，再轉銷到海外不就完事了？就算公司禁止外售，也完全可以私下收購。之前你說能解決這個問題，真能解決？”

聞言，陸安笑呵呵地說：“當然能。有人想這么玩兒，他也得要有那個技術實力能破解我寫的安全軟件系統才行。”

仿生義肢機械臂走出生產線后，在國內銷售的產品會進行對應的編碼適配。

每一條機械臂都具備GPS導航定位能力，將來也會上北斗導航。

也不需要過于精確的導航能力。

陸安寫了一個安全程序，只要是在國內以2萬元定價銷售的機械臂，一旦越過了邊境出了國，機械臂內置的導航系統定位不在內地就會被程序鎖死不能正常使用。

從中不難看出，關鍵在于導航定位系統。

那么拆掉機械臂里的導航器件可不可以呢？答案是不可以。

因為機械臂內置的另一個軟件系統每隔一段時間就進行自動導航定位一次。

類似一種被動安全口令，需要定期報備口令。

如果拆了導航器件，機械臂不能進行正常導航定位，那就等于無法定期報備口令，機械臂就會被鎖死不能正常使用。

換句話說，導航器件拆了或者導航系統不能正常使用，就等于機械臂不能正常使用。

這個解決方案的優點很大，也有一些不足。

優點就是可以低成本的遏制“國行版”產品被人倒騰到海外去銷售，不會推高產品的成本；不足的地方則是國內的消費者如果要出國，他的機械臂就不能正常使用了，這算是一個用戶痛點。

這個痛點陸安可以通過技術手段解決的，但那會推高仿生義肢的綜合成本，要維持利潤就得抬高售價，那樣反而會影響大多數人，也會影響產品總銷量。

產品定位就是走大眾路線，要國內絕大多數有需求的消費者能買得起。

考慮到購買仿生義肢的人群有出國需求的是極少數人，而95%以上的用戶不存在這個痛點，甚至大多數人可能一輩子都不會出國。

就算其中少數人出國，頂多也就是出去旅個游，不會在國外待太久。

而能夠在國外長時間駐留的，多半是有錢人，也能消費得起“出口版”的價格。

陸安經過綜合考量與取舍，還是選擇了這個方案，該方案不用額外抬高成本，能讓90%以上的絕大多數用戶能以2萬元的親民價格消費得起。

顯然，在必須要做出取舍的時候，任何一家企業都會選擇符合絕大多數的人的利益，這既符合企業本身的利益，也符合絕大多數人的利益。

要不然，那5%的少數群體是解決了痛點，代價是給另外95%的絕大多數人帶來痛點，無論從哪個角度衡量，任何企業都不可能這么做。

而專門用于出口的機械臂產品，交付后已經按照25萬的價格結算了，則沒有這個限制的必要。

陸安搞這個限制就是為了不讓售價2萬塊的“國行版”機械臂被人拿到國外去私下倒賣。

堵上了這個漏洞之后，只能從元界智控這里采購原裝“出口版”產品，只要采購那就得按25萬人民幣的價格，交了這么多錢自然就不需要這個限制，國內外都可以暢通使用。

……