當演員，信念感非常重要。

從倪霓身上，王曜看到了什么叫做，不管他人死活的信念感。

不得不說，還是很有天賦的。

相比之下，娜札的心理素質(zhì)就太差了，怪不得在演戲這條路上一直沒什么代表作，只能靠著輿論流量和臉吃飯，當個花瓶。

還需要好好調(diào)整教導。

“曜總，怎樣樣？有沒有外企職場精英的感覺？”倪霓點完菜，笑呵呵的問道。

“有，下場有和外企合作會議就靠著你去鎮(zhèn)場子了。”王曜夸贊道。

“姐，你就一點兒也不在意周圍人的目光嗎？”娜札小聲問道。

“還好吧，而且又沒做什么奇怪的事情，需要在意什么？”倪霓疑惑的問道。

“娜札英語應該不太好吧。”王曜笑道。

“嘿嘿，一般般。”娜札干笑。

“人會覺得尷尬，主要是源自過于在意他人評價，擔心自己的行為會影響到他人，然后被迫限制自己對未知的探索，

把自己限制在舒適圈內(nèi)，不去接觸和嘗試新的東西，就很難成長，你覺得尷尬是因為你英語不好，你對英語本身就充滿抗拒甚至恐懼。

也就是說你把英語‘特殊化’了，即便你不說，看見別人說也會下意識的代入那種抗拒狀態(tài)然后尷尬。

但是倪霓的英語很好，說英語對她來說就是很正常很普通的事情，也不會覺得有什么尷尬的。”王曜解釋道。

“也就是說，如果我英語好的話，我也能像倪霓姐剛才那樣...也不會覺得尷尬？”娜札眸子一亮。

“就像你跳舞和拍照的時候，會在意周圍有多少人圍觀嗎？”王曜反問道。

“不會。”娜札搖搖頭。

“同樣的道理，因為你對跳舞和拍照有信心，所以當演員的信念感，就是所謂的信心，這些都是可以通過后天學習和練習做到的。”王曜笑了笑。

“姐，你給我輔導英語吧，我覺得你剛才說英語的樣子還挺帥的。”娜札攬著倪霓撒嬌。

“教你沒問題，不過我可是很嚴厲的哦。”倪霓調(diào)笑道。

“對了，你是不是快要參加上戲的面試了？”王曜忽然想起來。

“26號，我還挺緊張的，比我去年參加模特大賽還緊張。”娜札聞言垮下小臉。

王曜算了下，是下周一，還有時間準備一下。

“緊張啥，藝考就四項，朗誦，聲樂，形體，表演，說是看專業(yè)看天賦，但實際上，長得好看就是最大的加分項了。”倪霓捏著娜札的臉感嘆道

“就你這張臉，站在那邊就能及格了，你還會舞蹈基本上算是穩(wěn)進的。”

倪霓是經(jīng)歷過藝考的，所以她還是比較有經(jīng)驗。

王曜不太清楚，但覺得娜札藝考問題不大，不只是因為外在條件，還有戶籍優(yōu)勢。

“放輕松，你就正常發(fā)揮，公司會幫你想辦法的。”王曜安撫道。

人均800多的飯吃完了，讓倪霓和娜札大失所望，回去的路上吐槽了一路，發(fā)誓以后再也不花這種冤枉錢了。

王曜不置可否，等著兩人以后發(fā)達后開始忘本。

“曜總，咱們男裝店這周銷售額快40萬了，女裝店也有10萬多的銷售，下一步是不是要繼續(xù)開店擴大銷售？”

送完娜札回酒店，車里就剩下倪霓和王曜兩個人了。

“你算過50萬營業(yè)額，咱們凈利潤有多少嗎？”王曜問道。

“店鋪整體毛利率在60%，去掉房租人工水電稅點之類的，也有40%左右凈利潤吧。”倪霓是個財迷，自然偷偷算過賬。

王曜答應給項目凈利潤20%的分成，算下來足有4萬塊錢呢！

這才一周而已，她感覺自己已經(jīng)飄了。

“也就是一周時間，我們才賺了20萬對吧，但是我們實際初期投入，接近四十萬，雖然其中一部分是商品庫存，但是這部分庫存成本一直存在，

其實我們相當于投入40萬，才做到50萬的銷售額，這樣一算，是不是實際利潤不足20萬？”王曜輕笑道。

“可是貨還有一半，最少還能賣40萬吧，這些都是純賺。”倪霓撓了撓頭。

“那萬一賣不出去呢？落袋為安，只有在自己手里的才叫錢，其他的都叫風險資產(chǎn)，

家財萬貫，帶毛的不算這句話你應該知道什么意思吧，服裝雖然不至于像是養(yǎng)殖業(yè)那么恐怖，但是積壓庫存也是一個重大成本，

而且能咱們這一周做到這個程度，是不是沾了馬若流量的運氣？萬一沒有這波流量，我們初期想要穩(wěn)定盈利，最少需要一兩個月的時間，

但是如果盲目擴張把所有現(xiàn)金流都壓進去，一旦出現(xiàn)意外虧損，那就是滿盤皆輸。”

王曜搖搖頭“做生意不只是數(shù)字計算那么簡單。”

倪霓有些傻眼，就算真的賣不出去，但也是連本帶利能賺20萬和一倉庫的貨，怎么也不算虧吧？

曜總是不是有些，過于謹慎了？

“賺小錢靠的是辛苦，賺中錢靠的思維，賺大錢靠的是模式，我們現(xiàn)在賺的只是辛苦錢，更不能盲目擴張。”王曜輕笑道。

一周賺二十萬還是辛苦錢？

很多人一年都賺不了這么多錢吧。

男人，你的名字叫貪婪。

“曜總，那咱們下一步要做啥？”倪霓自然聽出了言外之意。

“考考你，假如是你現(xiàn)在這種情況要做什么？”王曜反問道。

“嗯，雖然男裝店吃了流量福利，但是女裝店是實打實的盈利啊，按照ROI計算，凈利潤這周也能賺四萬塊錢，

要是我，肯定就繼續(xù)選品，開店，擴大類目，一個店穩(wěn)定4萬，十個店就是四十萬！一百個店，荷荷嗬，吸溜。”倪霓自己算著流下了口水。

“一個店開店成本20萬，十個店200萬，庫存壓力最少占100萬，一旦有什么風險，那這100萬就是虧損，四五個月白干。

而且咱們現(xiàn)在利潤高，是因為做的庫存產(chǎn)品，但這個類目的市場是有限的，現(xiàn)在好做是因為只有咱們在做，但是慢慢其他人開始競爭，利潤就必然下滑到正常水準，那到時候庫存就會壓死人。

咱們初期可以靠這個積累原始資本，但是卻很難一直靠這個賺錢，等以后我們開始做自己的產(chǎn)品，那庫存成本就更嚇人了。”王曜勾起嘴角。

“曜總你很打擊人！”倪霓撇嘴道“那要怎么辦？難道說還有不要成本，不擔風險的賺錢方法？”

“你之前的想法就是典型的賺小錢思維，資本家將其稱之為老實人思維。

那我問你，我們男裝店是不是現(xiàn)在排在品類第一了？女裝在小類目排名也靠前了？”王曜輕笑道。

“對啊，可這排名除了有些自然流量扶持外，沒有什么作用吧？”倪霓疑惑道。

“很重要，這些數(shù)據(jù)可以把你包裝成一個，擁有成功盈利模式的網(wǎng)店經(jīng)營者。”王曜擺擺手“你這次去拿貨，商家對你的態(tài)度是不是有轉變了？”

倪霓前幾天又補了10萬的庫存男裝，一個星期不到，訂了20萬，絕對可以算作潛在大客戶了。

“當然，態(tài)度好很多，而且還送了不少。”倪霓點點頭。

“那你下次去，說可以換個合作方式，用我們的網(wǎng)店，同樣的價格，同樣的毛利率，

他們負責產(chǎn)品，我們負責店鋪運營，然后我們要店鋪60%的稅后銷售額分傭，你覺得他們會愿意嗎？”王曜又問道。

“肯定愿意啊，她們給我們供貨賺的錢，應該沒有跟我們合作賺得多啊。”倪霓下意識的說道。

現(xiàn)在男裝店60塊錢的SKU，2件男T恤 5雙襪子，王曜拿貨價15塊錢，商家自己的成本可能10元不到。

但是60塊錢的銷售額，商家拿稅后40%也有20多塊錢，比原來給王曜供貨直接多賺了10塊錢！

傻子才不同意。

“這樣我們是不是就只剩下運營和發(fā)貨人工成本了？但是實際上，我們真正的的硬性運營成本就是投流而已，

主圖和發(fā)貨物流最多占據(jù)20%的成本，我們實際上的凈利潤，還是40%，但是我們的產(chǎn)品庫存成本，是不是沒有了？

這部分現(xiàn)金用來投流，是不是規(guī)模和銷售額一下子就擴大了，可以保證站內(nèi)排名吸引自然流量成交？”王曜勾起嘴角。

“啊？哦？啊？”倪霓感覺自己腦子有些運轉不過來了。

對啊，商家賺錢更多了，我們沒產(chǎn)品成本了，而且有了商家的產(chǎn)品支持，可以用投流迅速擴張更多的店鋪。

嘶，相當于，無限子彈？！！

“沒有庫存成本，賺的凈利潤，才叫凈利潤。”王曜補充一句“而且，隨著我們的發(fā)貨量越來越大，物流費其實會更便宜，

現(xiàn)在省內(nèi)一件12塊錢，等我們一個月1萬件的時候可能會降低到10元以下，

還有人工，隨著規(guī)模越大，人工越熟練，人效越來越高，

以及投流返點，網(wǎng)圖拍攝這些運營成規(guī)模體系，往后這部分的成本會越來越低，這都是無形的利潤。

而且我們只要在這些供貨商中，每個品類合作一家，當他們的同行就會想盡辦法主動跟我們合作，甚至提高我們的分傭比例。

而且最重要的是，當我們成為了供貨商的主要銷售渠道時，我們可以談賬期，最少能談到一個月左右。

也就是說，我們可以把供貨商的貨款壓在手里當做現(xiàn)金流，用這部分資金來擴張，才是真正的擴張。”

王曜的話在倪霓腦海中震蕩，這是她未曾接觸過的領域。

最大的成本轉嫁給了商家，還可以依靠商家競爭提高自己的利潤。

甚至，還能用商家的錢擴張，用別人的錢做生意？！

“這，這就是靠思維賺錢？”倪霓吞了吞口水。

光是這種賺錢思維，她就已經(jīng)消化不了了，更無法想象后面還有個靠模式賺錢是什么離譜操作。

“沒錯，在資本市場上，老實人賺錢，是發(fā)現(xiàn)一個商機然后本本分分賺點兒辛苦錢，

比如老實人家的孩子開了間燒烤店，一天賣1000個烤串，賺了500塊錢，想的是怎么帶著父母一起，一天賣3000個烤串，賺1500塊錢。

但是資本思維則是，當發(fā)現(xiàn)一天1000個烤串可以賺500的時候，他們會想辦法把自己賺錢的方法分享給更多想要賺錢的老實人，讓他們?nèi)ラ_店，

自己只掌握最核心的燒烤料/進貨渠道和運營模式包裝一下，然后找一家代工廠，把燒烤料加工成產(chǎn)品，1塊錢的成本，賣2塊錢，

每天只要賣給下游的老實人250單，就可以輕松賺1000塊錢，把開店的成本和風險降到最低，但是收益卻提高數(shù)倍。”王曜輕笑道。

“那不能保證每個下游都賺到錢吧？”倪霓蹙眉道。

“所以窮人一直窮，富人，一直富。”王曜輕笑一聲，瞥了她一眼。

倪霓下意識的打了個冷顫，從那不經(jīng)意的一瞥中，領悟到了很多東西。

最近網(wǎng)店爆火讓她還有些洋洋得意，覺得自己確實有能力賺大錢。

但是王曜一番話，讓她意識到。

自己就是個老實人，在王曜這樣的聰明人眼中，估計就跟待宰羔羊沒有什么區(qū)別。

“曜總，我就乖乖跟在你身邊打工，你可千萬別讓我單獨干點啥。”倪霓吞了吞口水，可憐兮兮的說道。

“曜總，我要跟你干一輩子！”