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沒錢怎么當明星 第三十一章 黑子說話

作者:飲冰難涼 分類:都市 更新時間:2025-07-08 10:36:52 來源:香書小說

“王總您好,我是馬若,身高165,體重45公斤,擅長拍攝甜美風格女裝,模特經驗5年。”

“王總您好,我是馮嬌,身高168,體重45公斤,擅長拍攝清純風格女裝,模特經驗8年。”

因為聽說是甲方指派,馬若和馮嬌精心打扮的一番來公司面試,她們雖然早就轉到天火網媒了,但是因為一直在金陵錄制節目,前幾天才回上滬,今天也是第一次來公司報道。

“何總出差了,我代表何總歡迎兩位加入天火網媒。”王曜笑道。

“嘿嘿,謝謝王總,剛回來就有工作,感謝公司栽培。”馬若是京城人,說話比較貧。

馮嬌雖然跟王曜也是老鄉,但是從小在上滬長大,更像是南方女孩。

“雖然是有工作安排,但是待遇一般,畢竟是網拍圖。”王曜解釋了一句。

“1000一天已經很高了,之前沒有簽專屬的時候,這種網拍也就四五百一天,我們倆去參加那個綜藝片酬高,但畢竟一個月也就那么拍兩三天,還是模特穩定。”

馬若笑道“這次甲方是拍什么風格女裝?”

“不是女裝,是男裝還有襪子。”王曜指著攝影棚角落里,堆著的一堆衣服說道。

“啊?”兩人同時一怔,以為聽錯了。

找她們拍男裝?

男人也會在網上買東西嗎?

看著帶著滿腹疑惑兩人,王曜示意倪霓先帶兩人換上衣服試拍。

不一會兒,兩人換好衣服,上身把寬松男款T恤穿成連衣裙,下身露出光腿,腳上穿著的男襪都拉到小腿成球襪了。

配上兩人的長相身材,倒是有點兒BF風穿搭帶來的反差和誘惑力了。

“王總,真是男裝啊?”馬若拉著衣角疑惑道。

“客戶的要求,我也很驚訝。”王曜笑了笑。

“王總,這個甲方,做的是正經生意嗎?”馮嬌也怯怯的問道。

“應該是吧,反正咱們就按照淘寶主圖拍,不過客戶要求每件衣服都要錄一個1分鐘左右的展示視頻。”

王曜指著身后頭頂綁著數碼相機的羅紅名和劉昊道。

“展示視頻?展示什么?”馬若眨了眨眼。

“360°拍攝過程就行,不需要你們刻意配合。”王曜笑了笑“咱們先試拍。”

說著讓兩位今天的臨時攝影師開始試拍。

淘寶圖都是有套路的,馬若和馮嬌都是專業的,但是第一次拍男裝,按照女裝的動作拍出來的東西有些怪怪的。

王曜只能親自指導,什么樣的姿勢能更好的展示衣服。

拉衣領,展示領口的寬松度。

拉衣擺,展示純棉彈力。

蹲下蓋住腿,展示衣服大小。

坐下拉一拉襪子,展示襪子的質量。

三板斧傳授后,馬若兩人迅速掌握竅門。

“我現在知道為什么甲方要用女模特來拍男裝了。”倪霓抱著肩膀,滿臉感嘆。

“賣東西很簡單,只需要做兩件事,一是讓目標客戶看到并且愿意仔細看,另外一件事讓他們覺得價格便宜并且愿意試試。”王曜輕笑道。

“別說男的了,我一個女的都得仔細看,甲方真是個天才。”倪霓目不轉睛的盯著扯領口的馬若。

倪霓自然知道甲方是誰,因為這些衣服都是她這兩天在庫存市場親自篩選的。

都是一些經典款式男生的襯衫,打底T恤,長袖短袖甚至背心都有,版型大同小異,就是印花和款式略有不同。

不過男裝的款式,基本上只是圓領和V字領,翻領的區別。

男襪就只有顏色區別。

因為是庫存,所以每一款的數量就幾百到上千件。

價格核算下來,一件成本不到5塊錢,襪子1塊錢一雙。

10萬塊錢能買一萬多件衣服加幾萬雙襪子,這么強大的購買力,讓倪霓幾乎都有些不認識錢了。

而且王曜給這些衣服的定價是,59.9元兩件男裝加贈5雙襪子,算上快遞成本25塊錢,毛利率60%。

10萬塊錢的貨差不多能有5000多單,銷售額能有三十多萬。

假如真的能賣出去,確實挺賺錢的。

之前倪霓還擔心賣不出去,但是現在看,如果用這種方式引流 展示,應該還挺好賣的吧。

“走吧,我帶你去學店鋪運營。”王曜看了她們拍了幾套后進入狀態,就帶著戀戀不舍的倪霓回到工位。

“淘寶今年剛開始測試新的推送方式,名為Search EngineOptimization,簡稱SEO,它是一種利用搜索引擎的內在規則,優化網站結構和內容,從而提升網站在搜索引擎結果中的自然排名的方法。

比如娜札拍的這幾套服裝都是英式風格,那么我們可以在商品標題上加入一些對應人群會搜索的關鍵詞,比如‘外貿’‘英倫’‘高級’‘原單’這些關鍵詞,

比如這套衣服的標題可以起‘外貿出口流行歐洲高級設計套裝’這里面有幾個關鍵詞,就可能被對應人群搜索到幾次,

不過想要排到前面,需要利用另外一套方法,就是把銷量好評這些數據做上去,這個花錢就行了,但是想要賺錢,還是要把關鍵詞給優化清楚。”王曜自己操作了一下案例。

倪霓看的認真,眉頭緊蹙“也就是說,標題越長被搜索的概率越高,成交概率越高?”

“原理是這樣的,但是核心是,關鍵詞匹配對應人群,比如你是一個喜歡穿搭韓系風格的女生,就算搜到了這種英式風,也不會買對吧。”王曜點點頭。

“大概懂了,疊buff。”倪霓瞇眼笑的像是小狐貍。

“你今天的工作就是把這些產品,按照我剛才說的關鍵詞組合排列上架,同一個款式,可以起很多個名字,如果不知道哪些關鍵詞好,可以在網站搜索同類風格銷量高的標題關鍵詞。”王曜說道。

“老板,這么很重要的工作交給我啊?我還是先跟您學習學習吧。”倪霓有些慫。

讓她選款搭配她有信心,但是這種從來沒接觸過的工作,而且還是直接決定賺錢的事情,她心里沒底。

“做事情不是先學了再干,而是要干起來再學習,干中學,邊學邊干才行,而且,干就是學習,否則就是理論派。”

王曜安撫道“你就自己先干,有我在后面把關呢,怕什么?”

“收到老板!”倪霓明艷一笑,開始琢磨怎么排列組合。

SEO這套邏輯淘寶才剛剛上,幾乎很少有賣家開始利用,搜索排行這些套路是借鑒了百度的競價排名。

之前淘寶跟雅虎合作的直通車渠道,因為過度依賴外部流量成本和精準度并不高,算是一個不太成熟的產品,效果不好導致大量付費賣家流失。

這套SEO搜索邏輯,就是為了彌補站內付費流量分配不精準而推出的,‘關鍵詞匹配出價’直接將直通車送上了付費神壇,實現了最早的消費者畫像雛形篩選。

同時也衍生了龐大的淘寶客產業,滋生了蘑菇街,美麗說這樣的最早的內容種草平臺。

在這個階段的電商,利用關鍵詞 付費直通車,只要舍得花錢,基本上ROI數據都會帶來驚喜,屬于怎么投,都不會虧本的紅利期。

所以王曜根本不需要太操心虧本和沒有銷量的可能,對于現在的淘寶而言,任何一個付費賣家都是VVIP,就算投放不精準,它們后臺也會手動補流量,提升賣家的充值氪金爽感。

不過三年后,淘寶就把付費賣家當成豬仔虐了,甚至出現了花錢當孫子的情況,你充值的越多,虧的越多,但是你不充值,就馬上斷流,眼睜睜看著被別人銷量超過。

在電商壟斷的行情下,這點就是店大欺客,你不充,有的是人充,而且最瘋狂的階段那時候想要充錢消耗,還得拿錢求著淘寶店小二。

不像現在,王曜昨天充值了5000塊錢,就有一個專屬小二服務了。

小卡網店第一批的銷售額可以提現了,未來每一天幾乎都能提現5000~2W塊錢,算是一個穩定的現金流了。

小卡店上架一周了,累積銷售額突破15萬,現在每天穩定3000多銷售額,在沒有做任何營銷的情況下。

主要是因為,一直沒有隱藏卡被粉絲抽到,周聰已經放出去4張少女時代的隱藏卡了,但是一直沒有人認領獎金,貼吧帖子都已經堆到10萬樓了。

估計是抽到的粉絲,不愿意拿出來還錢。

真是服了少女時代這群富婆粉了,再等一天,要是還沒人兌獎,他就只能跟周聰演雙簧,自產自銷了。

要不然這個活動鉤子埋得太久,效果該打折扣了。

估計再做兩次小卡營銷活動,在幾個韓團粉絲中引戰幾次,小卡的銷售額就還能穩定到5000日銷了。

到時候服裝店應該養起來了,就等著17號馬若的《非誠勿擾》開播了。

借助馬若的拜金話題熱度的自然流量,提前向千度或者一些小網站買CPC點擊外站流量,用馬若的標題點進去直接跳轉到淘寶店,看看這波泛流量能轉化多少。

這樣網店基本上每天就能保證1萬左右的現金流貢獻,算是實現了初步的財富自由了。

有了現金流以后,再復制模式擴張就行了,到時候不只自己開淘寶店賺錢,還可以接其他品牌的淘寶店代運營業務,B端C端兩頭賺錢,爭取過年前實現月流水百萬。

“哥!終于有人出隱藏卡了!”

王曜下午摸魚打《虐殺原形》時,周聰發來一條信息,附帶著一張貼吧ID截圖和聯系方式。

“我去聯系她轉賬,等會兒我把轉賬截圖發給你,可以在其他貼吧反串了。”王曜打起精神,加了對方QQ。

‘儀愛帕尼’

看到昵稱后愣了下,這不是那個儋州小富婆嗎?運氣這么好?

對方十分鐘就通過了驗證。

‘香草少時:哈嘍,出隱藏卡是嗎?能拍一下細節圖嗎?背面的條形碼。’

‘儀愛帕尼:真的1W收嗎大大?[圖片]’

‘香草少時:當然,嗯,卡沒問題,收款賬號發我一下,還有姓名電話。’

為了防止第一批隱藏卡被私印破壞營銷計劃,王曜在每一張隱藏卡背后都印刷了13位的條形碼,條形碼不是專門申請的,是他讓印刷廠隨便印的,完全沒有規則。

不過這種方法只能用一次,因為只要有一張在市面上流通,在利益的趨勢下就肯定有人鉆空子。

不過無所謂沒本來就是一錘子買賣,能割到一波就行了。

‘儀愛帕尼:賬號XXX...大大,你有帕尼的隱藏卡嗎?有的話咱們可以換,我也可以補差價。’

‘香草少時:我也沒有帕尼的,等有多的聯系你,錢打過去了,大概兩個小時能收到吧,注意查收,卡快遞到這個地址....’

‘儀愛帕尼:!你就不怕我是騙子?’

‘香草少時:喜歡黃帕尼的怎么會有騙子呢?’

‘儀愛帕尼:TAT,神豪求抱大腿。’

遠在儋州的吳旋儀把銀行卡轉賬短信拍在媽媽面前,掐著腰大叫道。

“黑子說話!看看我是不是靠著追星賺到錢了!”

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