新店開業(yè),沈薇每天都會(huì)過來看看,很快也發(fā)現(xiàn)了一些問題。
她們的產(chǎn)品種類確實(shí)太少了,不像隔壁那家店,國(guó)產(chǎn)的進(jìn)口的,各種品牌的都賣,顧客選擇的空間也會(huì)更大。
于是她決定再增加一些產(chǎn)品,護(hù)手霜、洗面奶、爽膚水、柔膚水、身體乳都安排上,洗發(fā)水、沐浴露也可以考慮開發(fā)出來。
并且所有產(chǎn)品都分為兩個(gè)檔次,一個(gè)是走高端路線,使用濃縮靈泉水制作,專門供給像毛姐這種不差錢的。一個(gè)用普通靈泉水,價(jià)格相對(duì)便宜一些,像面霜一瓶定在三塊錢,護(hù)手霜一塊錢一支,這樣普通的上班族買起來也不會(huì)心疼。
說起來東西很多,不過她的配方都很簡(jiǎn)單,所以研究起來很輕松。
她在空間里前前后后研究了三天,把各種產(chǎn)品都調(diào)試到最理想的狀態(tài),并且都一一親自測(cè)試過,每一種的成分比例也都做好了記錄,并送去檢驗(yàn)部門進(jìn)行相關(guān)登記和檢測(cè)。
拿到檢測(cè)報(bào)告后一邊申請(qǐng)專利,一邊準(zhǔn)備往店鋪里供貨。
這么多產(chǎn)品,她不打算同時(shí)上架,而是每隔半個(gè)月上架一種,上架的同時(shí)要在店門口用大海報(bào)宣傳,并借機(jī)搞一點(diǎn)促銷活動(dòng)。
這樣一來,就能持續(xù)給店里引來客流。
經(jīng)過考慮,第一次她準(zhǔn)備上架護(hù)手霜和身體乳。
護(hù)手霜價(jià)格低,使用的人多,而身體乳則正好相反,所以搭配起來上架也挺合適。
這也是新店開張第一次大型促銷活動(dòng),葛小月沒有任何這方面的經(jīng)驗(yàn),所以沈薇要親自帶著她操辦。
首先從做海報(bào)開始。
她聯(lián)系到了一直在幫婚慶那邊畫大型油畫的美術(shù)生,當(dāng)然現(xiàn)在人家已經(jīng)畢業(yè),而且發(fā)展得挺不錯(cuò),自己開了一家繪畫培訓(xùn),所以應(yīng)該叫老師了。
沈薇帶著葛小月來到他開培訓(xùn)班的地方,今天是星期五,所以只有一些沒上學(xué)的小朋友在學(xué)畫畫。
見沈薇突然來了,汪老師趕緊迎了上來:“沈老板,今天吹的什么風(fēng)啊,您竟然到我這兒來了。”
“我來看看你的畫室,”沈薇笑著說道,“辦得很不錯(cuò)啊。”
“沈老板見笑了,我這就是個(gè)興趣愛好,比不得你做大生意的。”汪老師笑著道,“兩位里坐,我去給你們倒茶。”
坐下隨意聊了兩句,沈薇便說明了自己的來意。
雙方一直都有著良好的合作關(guān)系,所以談起來很順暢,沈薇把自己想要的效果圖給他看了之后,汪老師拍著胸口保證沒問題,今天晚上之前就能完成。
一幅兩米高的大海報(bào),汪老師報(bào)價(jià)五十塊=塊。
這還是海報(bào)上只有一個(gè)人物畫像,其它都是各種產(chǎn)品,以及廣告標(biāo)語。要是給結(jié)婚的新人畫,這樣一張最少也要八十塊。那種布置在結(jié)婚舞臺(tái)后面的超大型畫像,最少也要一百多。
這樣的價(jià)格聽得葛小月暗暗咂舌,以前她幫著婚慶那邊忙的時(shí)候,好像也沒這么貴啊,好像一張畫才十幾二十塊。
當(dāng)了老師就是不一樣,價(jià)格直接翻了好幾倍呀。
“這就是藝術(shù)。”沈薇對(duì)葛小月道,“而只要攀上真正的藝術(shù),就沒有便宜的。”
“我小時(shí)候畫畫也畫得很好,”葛小月道,“早知道我就堅(jiān)持畫,到現(xiàn)在說不定也能當(dāng)畫家了。”
“你還是算了吧。”沈薇很直接地說道,“現(xiàn)在你沒能成為畫家,只能說明你沒有天賦,但凡有那么一點(diǎn),你爸媽早就給你挖出來發(fā)揚(yáng)光大了。”
從葛小月日常的花錢習(xí)慣,沈薇就知道她家里有多寵她,每個(gè)月工資非但不用花得一分不剩,家里還要倒貼錢,這換了一般的家庭,怕是早就把她腿打斷了。
“接下來去哪兒?”葛小月問。
“去商場(chǎng),”沈薇道,“我們要買一些簡(jiǎn)單的小禮物,明天用來辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。”
一聽要抽獎(jiǎng),葛小月立即興奮起來。
她就最愛去抽獎(jiǎng),過年廟會(huì)上有好多抽獎(jiǎng)的,只要碰到了她就必須來上幾手。
當(dāng)然運(yùn)氣一直不是很好就是了,抽到的都是些不值錢的安慰獎(jiǎng)。
但沈薇今天買的獎(jiǎng)品,卻讓她眼珠子都快瞪出來了。
彩色電視機(jī)?
“沈薇,你是不是瘋了?”葛小月道,“這個(gè)要兩千多塊啊,你當(dāng)真舍得啊?老實(shí)交代,你是不是打算找個(gè)自己人抽掉它?我聽說很多抽獎(jiǎng)都是這么弄的。如果是,那么我愿意成為那個(gè)自己人。”
“你想什么呢?”沈薇道,“我可沒有打算作弊。”
葛小月人都麻了。
這么大的彩電真要送出去,她的心會(huì)流血,她已經(jīng)在想要不要明天找一幫親戚朋友來幫忙抽獎(jiǎng)了,抽到大彩電兩人對(duì)半分,四六開也行啊。
“當(dāng)然,”沈薇繼續(xù)道,“我也沒打算把這臺(tái)彩電抽出去,都是用來吸引客人的。這臺(tái)大彩電,我是給我奶奶準(zhǔn)備的,早就想買但一直沒買,這次正好是個(gè)機(jī)會(huì)。”
“你有把握不被抽走?”葛小月道,“你要把一等獎(jiǎng)的票藏起來,那還不是作弊?”
沈薇搖搖頭,道:“我們不用那種傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)方式,明天你就知道了。”
除了大彩電,沈薇還買了兩臺(tái)錄音機(jī),三個(gè)調(diào)頻收音機(jī),分別是二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。其它的小獎(jiǎng)品則是香皂、毛巾、牙刷之類,滿滿的一大箱。
“這些夠了吧?”葛小月問道,“現(xiàn)在是不是該回去了?”
“還有最后一件事,找個(gè)地方做卡片。”
京城現(xiàn)在已經(jīng)有做名片的地方了,不過沈薇不是去做名片,而是做宣傳卡和會(huì)員卡。
宣傳卡就像以后的傳單,只是現(xiàn)在私人印刷幾乎沒有,大印刷廠也不會(huì)接她這種小單子,所以只能用小卡片來代替。
而會(huì)員卡需要用最好的紙張來做,在填上顧客名字并加蓋上店鋪的印章后,再拿回來塑封,這樣卡片就能保存得更加長(zhǎng)久。
葛小月是第一次聽說會(huì)員,感覺非常新奇,沈薇在等待卡片的時(shí)候,向她解釋了辦理會(huì)員的底層邏輯,聽完之后葛小月茅塞頓開。
“就是我們用折扣優(yōu)惠,讓顧客來我們店里花錢的意思。”
“差不多吧。”沈薇道,但在這個(gè)機(jī)會(huì)還沒有會(huì)員制度的時(shí)代,她更看重的會(huì)員最原始的初衷,那便是歸屬感。
辦了會(huì)員的顧客,一定程度上會(huì)以自己是會(huì)員,對(duì)店鋪有更多的認(rèn)可,也對(duì)自己能夠成為會(huì)員,并享有一定的優(yōu)惠和特權(quán)而感到驕傲。
辦好這些后,兩人便回到店里,開始做起了各種準(zhǔn)備。
天黑之前,沈薇讓陳琳和楊鳳開車去把海報(bào)取了回來,由于是今天臨時(shí)畫的,海報(bào)都還沒有干透,不過現(xiàn)在氣溫也逐漸起來了,明天應(yīng)該可以使用。
天快黑的時(shí)候,馬秀兒帶著七個(gè)人過來了。
為了明天的促銷活動(dòng),沈薇從蛋糕店調(diào)用了三個(gè)員工,裁縫店兩個(gè),婚慶那邊也是兩個(gè)。
這七個(gè)人主要負(fù)責(zé)去街上發(fā)小卡片,給店鋪引流。
由于大家從來沒有這方面的經(jīng)驗(yàn),所以今天晚上必須要加緊培訓(xùn)一下。
“發(fā)宣傳卡看起來輕松,但其實(shí)非常不容易。”沈薇道,“你們遇到的大多數(shù)人,都不會(huì)愿意聽你們的介紹,有少部分人會(huì)非常反感,甚至惡言相向。當(dāng)面對(duì)這些事情時(shí),如何保持一個(gè)良好的心態(tài),才是這項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)。”
沈薇把各種注意事項(xiàng),以及遇到突發(fā)狀況該怎么解決講了后,便讓大家開始模擬練習(xí)。
馬秀兒和葛小月雖然不去發(fā)傳單,但她們都看得很認(rèn)真。
特別是馬秀兒,對(duì)沈薇這套宣傳方式以及會(huì)員系統(tǒng),學(xué)得特別認(rèn)真,她覺得這些方法和模式,今后也可以用在蛋糕店的活動(dòng)上。
她也是越聽越覺得有道理,越聽越覺得沈薇厲害。
只是這套宣傳方法,一般人誰能想得出來?
一直練習(xí)到晚上十一點(diǎn),七個(gè)員工基本掌握了技巧后,沈薇便讓陳琳開車,一個(gè)一個(gè)地把她們送回家。她跟葛小月與馬秀兒最后再檢查了一下店里,最后才鎖上店門回家。
……
第二天一大早,沈薇就帶著一些蛋糕、醬香餅,以及在市場(chǎng)上買的熱豆?jié){來到店里。
所有人員都準(zhǔn)時(shí)到了,沈薇讓大家吃飽早飯,今天注定會(huì)很忙,所以早飯一定要吃飽。
八點(diǎn)整,七個(gè)員工帶著宣傳卡,按照昨天規(guī)劃的區(qū)域走上了街頭。
沈薇這邊則跟葛小月和另外兩個(gè)員工,在店門口擺了一張大桌子,把一臺(tái)嶄新的彩色電視機(jī),以及各種抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,全都擺在了桌上。
最后再搬出那張巨大的宣傳海報(bào),放在擺獎(jiǎng)品的桌子旁。
葛小月把店里的錄音機(jī)也搬了出來,插上自己從家里帶來的話筒。
“喂——喂——呼——呼——喂!薇薇姐,可以用哦!”
見她這熟練的樣子,沈薇覺得她在家里沒少用錄音機(jī)唱歌。
有個(gè)話筒和錄音機(jī)也挺好,不需要扯著嗓門兒喊了。
最后沈薇把一個(gè)抽獎(jiǎng)的箱子搬了出來,所有準(zhǔn)備工作便已經(jīng)完成,于是對(duì)著葛小月道:“按照我昨天說的那樣,開始吧。”
葛小月打開話筒,對(duì)著街上來來往往的人就叫了起來:“走過路過,不要錯(cuò)過!薇薇月護(hù)膚品店,今天舉辦超值優(yōu)惠活動(dòng)!”
“購買本店任意產(chǎn)品,就能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!”
“成為本店會(huì)員,更有三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!”
“三等獎(jiǎng)熊貓牌收音機(jī)!”
“二等獎(jiǎng)燕舞錄音機(jī)!”
“一等獎(jiǎng),牡丹牌17吋大——彩——電——!!!”
路過的人們聽到她的話,一個(gè)個(gè)都愣住了。
這是什么店啊,只要進(jìn)去買點(diǎn)東西,就能抽獎(jiǎng)大彩電?
不少去買菜的大娘大嬸,哪里經(jīng)得起這誘惑,瞬間就圍了上來。