客人們試用了新面膜之后,都覺得這種新面膜,不但效果一樣好,比紗布面膜還要舒服很多。
“沈老板,”毛姐期待地問道,“你打算什么時候做出來賣啊?”
“應該很快的。”沈薇道,“只要解決了材料來源問題,就可以了。”
“那我們等著你的好消息啊。”
客人們心滿意足地走了,時間也到了中午,葛小月道:“說好請我吃飯的啊,你可不能跑了。”
“走吧,”沈薇道,“正好我也有些事要問問你。”
兩人來到附近一家飯店,這是葛小月指定的,沈薇發現這不是國營的,而是私人開的飯店。
上一世她很少去外面吃飯,還不知道私營的飯店這么早就有了。
兩人找了位置坐下后,服務員非常熱情地上來為他們點菜,還給她們倒了開水,服務態度比國營飯店好了太多。
沈薇看了看菜單,大部分都是川菜,頓時來了興趣。
川菜作為八大菜系之一,深得普通百姓的喜愛,她也很喜歡。
于是她一口氣點了三葷兩素,外加一個湯,把葛小月的眼睛都笑彎了:“我老板就是大方。”
兩人一邊吃飯,沈薇問了一些關于店里客人消費習慣的問題。
一個月來店里保養四次以上,也就是一周一次的,大概有五十人左右,一個月來兩次的超過百人,一個月或者兩個月來一次的就更多了,估計得有三四百。
來得比較勤的客人,自己都會買護膚品、化妝品,大多數人都是買的進口貨,屬于不差錢那種。
其它客人也買,但以國產的護膚品為主,化妝品買得很少。
大致了解了行情,沈薇決定既然都開發了新面膜,那就趁著這幾天有空,再弄兩種護膚品來賣。
于是吃過飯之后,她回到家里開始研究和試驗。
美白補水面霜、精華液、面膜,三個產品可以組成一個套裝。
面霜需要在面膜里加上少許白蠟,這樣能讓肌膚保持水分,再加上些許香味。
精華液的做法就要難一些,需要把大量的靈泉水高溫蒸餾,蒸發掉90%的水分,再加入少許硬脂酸甘油酯,調和成粘稠的溶液。
這個需要的時間很長,做好一些之后,沈薇先在自己的左臉上嘗試。
濃縮之后的靈泉水,滋潤的效果自然更佳,涂上之后,可以明顯感覺有東西滲透進了皮膚,就算她的皮膚已經很好了,但連續使用三天后,左臉肉眼可見地比右臉白嫩細膩。
這效果要不是親自試用,她自己都不敢相信。
產品試驗成功,接下來就要考慮怎么大量生產,靈泉水空間里有的是,硬脂酸甘油酯也可以通過學校的途徑購買,剩下的就是包裝問題了。
最后她決定還是走學校的路線,通過學校聯系上一個銷售實驗器材的供貨商,訂制了三種不同的玻璃瓶。
雖然價格貴了點,但試驗器材的品質很好,不管是透明度和精細程度都是頂尖。
等待玻璃瓶的時候,沈薇在空間制作了不少成品,玻璃瓶到貨后便開始分裝。
保濕補水的面霜80克一瓶,精華液30克一瓶,面膜500克一瓶。
至于售價么,面霜一瓶5塊錢,面膜一瓶12塊,精華液效果最好,制作難度也最大,所以價格也必須最高,沈薇決定賣30塊一瓶。
這個價格看起來有些小貴,但比起每個星期來店里做一次保養,又要便宜許多。
這次三種產品各裝了50瓶,先拿去店里看看效果。
“我的大老板,你總算來了。”葛小月一看到沈薇就道,“你不知道毛姐她們幾個,幾乎是每天都在問貨到了沒有,我都快要受不了了。”
正說著,毛姐的身影就走進店里。
一看到沈薇在,趕緊加快了腳步:“我就說今天怎么也該來了!”
“毛姐,久等了。”沈薇道,“這次一共開發了三款,所以花了點時間。”
“三款?”毛姐眼睛一亮,“都有哪些?”
“面膜你是知道的,還有面霜和精華液。”沈薇道。
“精華液是什么東西?”毛姐瞪大眼睛問,“我都沒聽說過!”
沈薇拿出一瓶精華液,毛姐趕緊接過來仔細看,只見這瓶子的長度和大小跟手指頭差不多,里面裝滿了濃稠的液體。標簽上注明了是精華液,含量只有30克!
這分量看起來就很精華了。
“精華液的作用是什么?”毛姐問。
“主要是快速美白和滋潤皮膚,”沈薇指著自己的左臉,道,“這是我自己試用了三天的結果,跟右邊比起來是不是有很明顯的差異?”
毛姐仔細看了看沈薇的臉,突然噗嗤一聲笑了出來:“沈老板你真敬業,拿自己的臉做實驗啊。不過這效果看起來確實沒的說,對比太明顯了。這個多少錢一瓶?”
“30塊。”
一旁的葛小月嚇得一哆嗦。
咱沈老板果然很黑心,這么一小瓶東西就要三十塊,好多人一個月工資都沒這么多呢!
但毛姐是不差錢的,直接把精華液放進口袋里,然后道:“面霜和面膜也都要一瓶!”
“面霜是早上洗臉之后使用,面膜最好是晚上睡覺前用,用了之后使用精華液,如果你想效果更好一些,可以再擦一點面霜。”
“好,我知道了。”
毛姐爽快地付了47塊錢,然后心滿意足地離開了。
葛小月拿著錢,都有些不敢相信。
“這么貴的東西,真的能這么好賣嗎?”
“這個你就不懂了,”沈薇道,“女人的錢是最好賺的,很多人寧可少吃點,也要買最好的化妝品和衣服。”
葛小月嘟了嘟嘴:“我寧可多吃點好吃的。”
當天沈薇就一直守在店里,那些天天盼著她出成品的老顧客,陸陸續續都來了。在沈薇的推銷下,幾乎每人都來了一個套裝,最少也是買了面霜和面膜。
到下班的時候,面霜和面膜各賣出去38瓶,精華液賣出去32瓶,總營業額1720塊。
至于成本么,自然是很低很低了,不會超過200塊。
都說化妝品是暴利行業,到了她這更是暴利中的暴利。
她打算先補充30瓶面霜和面膜,精華液暫時夠了,下次再補。
“葛小月同學,”沈薇道,“你們都過來,我有話要講。”
葛小月知道她沒有在開玩笑,立即將兩個員工叫了過來。
“現在化妝品開發出來了,我們的經營方向也要有所調整。”沈薇道,“葛小月,現在我任命你為店長,全權負責將化妝品店開起來。”
“真的要我全權負責?”葛小月問道,“那租面門,裝修這些都可以按我想的來?”
“原則上是可以,”沈薇道,“但必須事先得到我的認可。”
葛小月喜滋滋地點了點頭,她終于可以換地方啦,不用在這狹小的空間擠來擠去了!
“工資結構也要調整。”沈薇道,“葛小月每個月工資90元,取消年終獎,另外給你化妝品的總營業額3%的提成。”
“還要一頓工作餐!”葛小月補充道。
沈薇:“啥時候你都忘不了吃,允了。”
“你們兩個也跟著店長好好學,”沈薇對兩個員工道,“只要產品賣得順利,以后我還會像蛋糕店一樣開分店,到時候你們就是新店店長的候選人。”
“謝謝老板!”
兩個員工那叫一個高興啊。
她們現在的工資不高,一個月只有二十多塊錢,但如果能成為店長,基本工資就有90塊!
還要加上銷售提成,最少也能有好幾十塊吧?
一個月一兩百啊,這收入做夢都不敢想!
“喲,開會呢?”
這時崔海濤帶著兩個員工從外面回來,看他一身西裝革履,頭發里還有一片彩色紙片,就知道他今天又是忙碌的一天。
“正好你回來了。”沈薇道,“小月這邊我做了一些調整,我想新開一個門店。”
“我正好也要跟你說這事,”崔海濤道,“現在婚慶這邊越做越大,員工都超過十個人了,我也打算重新租個門面和倉庫。門面專門用來展示和接待客戶,倉庫堆放東西。”
也就是說,崔海濤也要搬出去。
這樣也好,三個店徹底分開,這樣才顯得足夠專業。
沈薇把忙著做衣服的姑姑叫了過來,姑姑自然也愿意,她現在手底下有好幾個裁縫工人,縫紉機都要擺不開了。
葛小月搬出去后,那塊地方正好用來安置各種機器。
“不過你們最好不要搬得太遠,”沈薇道,“要不我以后想去看看都不方便。”
“我就在街對面!”葛小月立即舉手道,“有現成的門面,是我爸他們廠里的,回去我跟我爸說一聲,還能給咱們優惠點。”
“你呢?”沈薇問崔海濤,“地方看好了沒有?”
“我看過幾個,但都在內城,這樣方便一下。”崔海濤道,“不過倉庫在附近。”
“行。”
其實沈薇無所謂的,崔海濤這邊除了給些點子,提供婚紗之外,她也幫不上什么忙。
“對了,”沈薇提醒道,“除了婚禮,我們還可以接滿月酒、壽宴,或者大型慶祝活動。”
崔海濤想了想,道:“那還得加人,加器材和道具。”
“該加就加,該投入就投入,”沈薇道,“只要公司有錢,你買幾輛小轎車都行。”
崔海濤笑著點了點頭。
遇到這樣的合伙人,他覺得是自己走了大運。
他見過不少合伙做生意的,稍微賺了點錢后就想著把對方一腳踢開,親兄弟都能反目成仇。
商量完三個店的事,天色也已經暗了下來,關好店門后,沈薇跟姑姑一起回家。
路過家屬大院門口時,一輛吉普車正好到,賀西洲慢慢地從車上走了下來。
讓沈薇意外的是,他現在已經不需要拄拐杖了。
“今天不用加班?”沈薇問。
“不用了,”賀西洲道,“混凝土基礎已經澆筑好了,得等至少一個星期,所以我也能休息幾天。”
“恭喜恭喜,加班狂魔終于能休假了。”沈薇笑著道,“那這幾天你打算做什么呢?”
“不知道。”賀西洲道,“要不你安排,我每天都跟著你走。”
沈薇想了想道:“行啊,正好明天我要去租店門,你幫我去參考一下。”