162 價格戰

“大姐，這是什么餅？”琳丫頭睜大眼睛問道，“看起來好好吃??！”

沈薇分別拿起兩塊餅，介紹道：“這個叫縉云燒餅，這叫軍屯鍋盔，你喜歡哪一種？”

“我都喜歡！”

琳丫頭接過兩塊餅，各自都咬了一口，整個人都陶醉了：“都好好吃！”

沈薇讓奶奶、姑姑和李桂枝，也都趕緊過來嘗試。

本來就是很美味的傳統美味，加上靈泉水激發了食材的香味，兩種餅得到了大家的一致認可。

有了這兩種餅，李桂枝本來不安的心，也終于落回了肚子里。

白天她說沒關系，生意還能做得下去，其實是不想讓沈薇在這事兒上操太多的心。畢竟她現在可是教授了，還要幫軍隊做研究，不能把心思放在這種小事上面，這一點她還是能拎得清的。

沒想沈薇晚上就做了兩種她聽都沒聽說過的餅出來，還都這么好吃，她都有點不知道該怎么說感謝了。

這未來的兒媳婦兒，簡直是能干到沒變了。

“謝謝你沈薇，”李桂枝道，“說真的，要不是你，我最近還真得發愁呢。”

“李阿姨，”沈薇問道，“其實問題比你白天說的更嚴重吧？”

李桂枝點了點頭，把最近的事簡單講了一遍。

大概是十天前的下班時間，她照常在紡織廠門口擺攤，結果發現多了一個賣醬香餅的小攤。

從她開始做這個生意，差不多也小一年了，一直都是她賣著獨行。

就算是有人想模仿，做出來的醬香餅也不怎么好吃，在附近賣了幾天就不再來了。

但這次不一樣。

這次這個人做的醬香餅很香，李桂枝也讓人幫忙買來嘗過，口味上要差一些，但也不是太多。

李桂枝頓了頓，開始說到了重點：“這個人明顯想把我們的生意擠垮，他自己賣獨行，價格比咱們便宜一半，每天的量還很大。而且都是我去哪兒，他也去哪兒。幾天下來，好多人都去買他的餅了?！?/p>

“這個人怎么這么壞呢？”琳丫頭聽了握緊了小拳頭，“就不能大家一起賺錢嗎？”

“小孩子你懂什么？”奶奶道，“誰會嫌賺的少啊，都想著把天底下的錢，都賺進自己口袋才好呢?！?/p>

琳丫頭癟了癟嘴：“賺那么多錢花得完嗎？”

“李阿姨，”沈薇問道，“你知不知道跟你搶生意的是什么人?。俊?/p>

“我不認識他?！崩罟鹬Φ溃暗衣爠e人說以前好像是機械廠的，后來在廠里犯了事被辭退了。要不我去找個熟人打聽一下？”

“打聽他干什么呢。”奶奶道，“他賣他的，咱們賣咱們得，難道還怕了他不成？只要咱們的東西好，大伙兒遲早還得回頭?！?/p>

雖然奶奶說的也有道理，但沈薇總感覺這事情不是那么簡單。

機械廠的員工，辭退后別的什么都不做，偏偏來搶醬香餅的生意，怎么想都有點蹊蹺。

于是她決定，明天跟著李桂枝一起出攤，她要親自會會這個人。

當天晚上，沈薇一個人來到面包坊，用空間的工具和材料，花了一整晚的時間，做了一千個縉云燒餅，一千五百個軍屯鍋盔，幾乎把她之前存的肉都用完了。

第二天早上天蒙蒙亮的時候她才回家，李桂枝已經過來了，正幫著奶奶做早飯。

“奶，今天你就在家里休息，醬香餅也不做了?！?/p>

“不做那你們賣啥？”奶奶問。

“昨晚我做了些餅，今天就賣這個?！?/p>

奶奶知道她是有主意的，便點頭應了下來：“記著別跟人鬧太兇，你現在是大學教授，不值當跟這些人一般見識。實在不行，讓小周跟你們一起去。”

說小周，周泉水就騎著三輪車過來了。

最近他一直在城里到處轉悠，也收了不少東西，基本上都是酒。

沈薇正好要用三輪車，便讓他也休息一天。

“薇姐，要不我跟你們一起去吧，”周泉水道，“附近這些人我都熟，說不定你們說的那個人我認識，不認識也能幫忙打聽打聽。”

沈薇想了想，讓周泉水一起去也行。

“不過你遠遠看著就行，”沈薇叮囑道，“我不叫你，你就別過來?！?/p>

……

吃完早飯，三個人騎著兩輛三輪車來到了面包坊。

看著幾乎堆成小山的縉云燒餅和軍屯鍋盔，李桂枝驚訝地問：“這些都是你一個人做的？這么多得做多久？那你豈不是一整夜都沒睡？”

“偶爾熬個夜沒事的?！鄙蜣钡?。

“什么叫沒事，熬夜對身體不好的！”李桂枝道，“你看看你，為了我的這點小事費了多大心神，要是讓西洲知道，指不定要怎么埋怨我呢。”

兩千個餅可不少，三輪車上還要放個小爐子，好在也不需要一次性全部拉出去。

三個人一起動手，把兩種餅各裝了三百個，然后來到了菜市場門口。

以前靠近市場門口的地方，是李桂枝特定的擺攤位置，不過今天她們到的時候，已經有一輛三輪車給占了，正是那個賣醬香餅的。

“薇姐，這個人我真認識。”周泉水道，“他叫羅元才，在機械廠是出了名的不服管，經常跟車間的組長鬧脾氣，前兩年還跟工友打架了。”

“他家還有些什么人你知道嗎？”沈薇問。

“這個倒是不清楚，”周泉水道，“我現在就去打聽。”

周泉水走后，沈薇推著三輪車來到羅元才旁邊停下。

羅元才看起來四十多歲，個頭很高，人也長得很壯，十根指頭很粗糙，還布滿了細密的裂紋，一看就是經常跟機油打交道的。

眼神看起來有點呆滯，見她和李桂枝來了，也絲毫不掩飾眼里的敵意。沈薇的三輪車停得稍微近了點，他就很不滿意地嚷嚷道：“挨這么近干什么？停過去點，別礙著我了！”

沈薇算是看出來了，就這個人，干粗活重活或許是一把好手。

但要說做飯烙餅，估計能做熟就很不錯了。

而他的醬香餅看著有模有樣，醬汁看著也不錯，香味很濃很足，絕對不會是他自己做的。

最重要的是，他三輪車上裝餅的筐子摞得老高，至少也有千把張。

這么多的餅，又這么早出攤，他身后肯定還有別人。

要么是他自己家里的人，要么是某些不懷好意，想故意抵垮醬香餅生意的人。

沈薇偏向是后者。

因為若是一家人的生意，大多數人都會選擇和氣生財，而不是一上來就這么橫，他們家也不會讓脾氣不好的人出來擺攤。

心里有了數，她便把三輪車往旁邊挪了一點。

羅元才見她和李桂枝來了，而且還是兩個三輪車，以為她們今天做了很多醬香餅，要跟他對著賣了，便搶先大聲吆喝起來：“買醬香餅咯，今天只要兩毛一斤了！”

沈薇抽抽嘴角。

李桂枝的醬香餅一直都是賣四毛錢一斤，快一年了價格都沒變過，結果這個人竟然賣兩毛，這是擺明了是打價格戰，而且是用成本價來打。

現在奶奶做醬香餅要燒炭，成本一斤差不多就是兩毛上下。

一上來就直接掏底了屬于是。

當然，要打價格戰，沈薇自然是奉陪到底，今天她要以其人之道還治其人之身，要打得對方抬不起頭。

羅元才的價格確實有著巨大的吸引力，很快幾個買菜大媽就圍了過來。

雖然這個新來的醬香餅，確實沒有李桂枝賣的好吃，但是真便宜，價格直接對半了都。

就算餅不夠香，省下來一半的錢卻是超級香?。?/p>

一群大媽紛紛出手，轉眼羅元才就賣出去十來斤。

羅元才見自己的招數奏效，在忙著給人稱餅時，還不忘給了沈薇一個挑釁的眼神。

“這不是沈薇嗎，今天你也幫著出攤啊？”

這時何大姐跟一群大院的大媽大嬸也到了。

李桂枝的生意被人搶，這些天她們也都看在眼里，但說真的，這種事她們一點忙都幫不上。有幾個為了買便宜貨，自己礙著情面不好意思，還讓別人幫著買。

“何阿姨，你們來了?！鄙蜣毙χ泻舻?。

“你知道的，每天都是這個點?！焙未蠼憧戳丝磁赃叺臄偽唬€是很仗義地道，“今天我正好也想吃點醬香餅了，給我來三斤?！?/p>

“對不起啊何阿姨，”沈薇道，“今天我們沒有醬香餅了?！?/p>

“啥？”何大姐幾人一愣，“你們不賣了？”

“不是不賣，只是今天我們做了新的，想要推廣幾天，暫時就不做醬香餅?！鄙蜣闭f著掀開三輪車上的紗布，道，“來看看吧，兩種都很好吃的。”

幾個人湊上來一看，頓時被縉云燒餅和軍屯鍋盔的樣子給驚艷到了。

特別是軍屯鍋盔，炸過的表皮油酥酥的，看起來就很好吃。

“沈薇，這叫什么餅??？”何大姐問。

“這個叫縉云燒餅，是浙省的特產，餡是肉和梅干菜的，吃起來很酥脆，很香?！鄙蜣庇种钢娡湾伩?，“這個叫軍屯鍋盔，是蜀地的特產。先炸后烤，表面酥得很，而且一個鍋盔實打實加了半兩肉?！?/p>

何大姐幾個人都驚到了。

肉餅她們也自己做，一斤面能加一兩肉就算很不錯了。

可這么小的一個鍋盔最多一兩面吧，就要加半兩肉，那得多好吃啊！