“掌柜的，怎么還不開(kāi)門(mén)啊？”

“就是！我們都等幾個(gè)時(shí)辰了，再不開(kāi)門(mén)我們可要走了！”

“魅兒姑娘呢？上官小姐又去哪了？”

聽(tīng)著眾人抱怨，陳洛抬手示意：“諸位稍安勿躁，時(shí)辰尚早。更何況我們百花香的兩位代言人都需要時(shí)間準(zhǔn)備。”

“這次百花香推出兩百份限定款香水，不僅包裝更加精美，還能獲得兩位代言人的親筆簽名。”

“不過(guò)僅有兩百份，諸位能否搶到，就要各憑本事了。”

這話一出，眾人頓時(shí)摩拳擦掌，躍躍欲試。

魅兒帶著忘返樓的姑娘們很快到場(chǎng)，獻(xiàn)上了上次詩(shī)會(huì)上表演的那支舞蹈。

這支舞確實(shí)是她專為百花香編排的。

“這支舞是魅兒特意為公子和百花香編排的，不知公子可還滿意？”

“滿意！怎能不滿意？”陳洛笑道，“不僅我喜歡，想必諸位也都喜歡吧？”

鋪?zhàn)忧暗谋娙思娂婞c(diǎn)頭：“喜歡！魅兒姑娘不愧是第一花魁！”

不過(guò)他們更期待的是相府千金會(huì)帶來(lái)什么節(jié)目。

陳洛原本沒(méi)指望上官南煙會(huì)準(zhǔn)備什么節(jié)目，事實(shí)上他根本不需要她表演什么。

只要她往那一站，就足以吸引大批顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)香水。

不過(guò)看她這架勢(shì)，顯然是有所準(zhǔn)備的。

“我給大家?guī)?lái)一首自己譜的曲子，還望諸位能夠喜歡。”上官南煙宣布道。

“你還真準(zhǔn)備了？”陳洛湊近小聲問(wèn)道。

上官南煙瞥了眼不遠(yuǎn)處的魅兒，語(yǔ)氣帶著不滿：“她能表演，為什么我不行？”

“我可不是這個(gè)意思！”陳洛只是覺(jué)得意外，“其實(shí)你不用勉強(qiáng)自己，能到場(chǎng)就已經(jīng)幫大忙了。”

“你就這么不信任我？”她眉頭微蹙，“還是在你眼里，我就是個(gè)只會(huì)讀書(shū)的千金小姐？”

陳洛連忙搖頭：“絕對(duì)沒(méi)有！”

自從知道他就是洛公子后，上官南煙對(duì)他的態(tài)度簡(jiǎn)直判若兩人。

這當(dāng)然是好事，只是她似乎已經(jīng)完全忘記了當(dāng)初定下的那些約定。

上官南煙命人將自己準(zhǔn)備好的古琴搬來(lái)，端坐琴前，纖纖玉指輕撫琴弦：“我所準(zhǔn)備的這首曲子，也叫百花香。”

悠揚(yáng)的琴聲隨即響起，如清泉流淌，瞬間吸引了更多路人駐足聆聽(tīng)。

她的百花香與忘返樓那首截然不同。

忘返樓的版本帶著世俗風(fēng)情，是青樓常客們喜愛(ài)的調(diào)子。

而上官南煙這一曲卻透著不染塵俗的雅致。

能被譽(yù)為帝京第一才女，她靠的不只是文采，琴棋書(shū)畫(huà)樣樣皆精。

陳洛聽(tīng)得入神，不禁贊嘆：“此曲只應(yīng)天上有。”

又自豪地補(bǔ)充道：“不愧是我家娘子！”

上官南煙聞言雙頰微紅，指尖不停：“你喜歡便好。”

作為忘返樓第一樂(lè)師妙竹由衷感嘆：“上官小姐此曲確如公子所言，堪稱仙樂(lè)。”

魅兒也認(rèn)真稱贊：“上官小姐當(dāng)真無(wú)愧第一才女之名。”

琴聲漸歇，四周響起如潮掌聲。

見(jiàn)氣氛已被上官南煙和魅兒帶動(dòng)起來(lái)，陳洛順勢(shì)高聲道：“諸位，接下來(lái)就看各位的運(yùn)氣了！百花香限定款香水，售價(jià)二十兩，僅有兩百份！現(xiàn)在開(kāi)售！”

前排的人還未反應(yīng)過(guò)來(lái)，就被后面蜂擁而上的人群擠開(kāi)。

眾人爭(zhēng)先恐后，場(chǎng)面頓時(shí)沸騰。

“我的！都是我的！”

“你們誰(shuí)也別想和我搶！”

“別擠我！哎！誰(shuí)拿了我的香水？”

短短一刻鐘，兩百份限定香水便被搶購(gòu)一空，現(xiàn)場(chǎng)只余下意猶未盡的喧鬧。

兩百份限定款香水，讓百花香一舉賺得四千兩白銀。

那些搶到限定款的客人已經(jīng)心滿意足地拿到了親筆簽名，其他人只能眼巴巴地看著。

“雖然限定款已經(jīng)售罄，但百花香還有豪華款和普通款香水，諸位可別錯(cuò)過(guò)。”

陳洛說(shuō)著，目光在上官南煙和魅兒之間轉(zhuǎn)了一圈，突然靈機(jī)一動(dòng)，“若是購(gòu)買(mǎi)梅花香水，便是支持上官小姐；若是選擇桂花香水，便是支持魅兒姑娘。”

“諸位是想讓上官小姐獲勝，還是希望魅兒姑娘領(lǐng)先？”

話音剛落，人群立刻分成兩派，一派簇?fù)碓谏瞎倌蠠熤車(chē)硪慌蓜t聚集在魅兒身旁。

不到片刻，今日準(zhǔn)備的香水便銷(xiāo)售一空。

“哎呀！結(jié)果真是出人意料！”陳洛高聲宣布，“這次竟然是平局！”

“平局？！”

“誰(shuí)還沒(méi)買(mǎi)的？快買(mǎi)！不能讓我們魅兒姑娘落后！”

“我們也不能認(rèn)輸！必須力挺上官小姐！”

這局面正是陳洛樂(lè)見(jiàn)的，但今日確實(shí)無(wú)貨可賣(mài)。

“諸位稍安勿躁！今日香水確實(shí)售罄，只能算平局。不過(guò)從明日起，大家可以繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)百花香香水！”

“而且每月月底，我都會(huì)公布一次比賽結(jié)果！”

既然無(wú)貨可賣(mài)，他們也只能明日再來(lái)。

待所有人離開(kāi)后，上官南煙開(kāi)口道：“怎么突然就變成比賽了？”

而且她對(duì)平局的結(jié)果并不滿意。

“這不是很有趣嗎？”魅兒笑道，“而且公子這招十分高明，不僅快速賣(mài)光了香水，還能讓客人們念念不忘，想著下次再來(lái)。”

她早已看穿了陳洛的用意。

陳洛點(diǎn)頭笑道：“沒(méi)錯(cuò)，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，叫做打投！”

“自然不會(huì)讓你們白忙活。”他說(shuō)著取出銀兩，分別遞給二人，“加上說(shuō)好的代言費(fèi)，一共是八百兩。”

“多謝公子。”魅兒收下了自己那份。

上官南煙難掩驚訝：“沒(méi)想到你的百花香竟能如此賺錢(qián)。”

“今日之前還算不上真正開(kāi)始。”陳洛解釋道，“從明日起才是重頭戲。”

他知道饑餓營(yíng)銷(xiāo)雖能短期見(jiàn)效，但終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。

如今有了更多學(xué)徒，明日就能正常營(yíng)業(yè)，保證充足的香水供應(yīng)。

這時(shí)，鋪?zhàn)油鈧鱽?lái)一個(gè)清脆的女聲：“掌柜的，香水已經(jīng)賣(mài)完了嗎？”

上官南煙和魅兒正要回答，陳洛卻搶先一步應(yīng)道：“沒(méi)呢！你們來(lái)得正好！”

“太好了！還以為來(lái)晚了呢！”外面的姑娘們頓時(shí)松了口氣。

陳洛一邊笑著，一邊示意翠云把準(zhǔn)備好的存貨拿出來(lái)：“一點(diǎn)都不晚，姑娘們來(lái)得正是時(shí)候。”

這番操作把上官南煙和魅兒都看愣了，不是已經(jīng)賣(mài)完了嗎？

春桃見(jiàn)狀連忙解釋：“小姐，姑爺早就料到今日先來(lái)的都是男客，所以特意準(zhǔn)備了第二批存貨，專門(mén)等著賣(mài)給閨閣小姐們呢。”

兩人這才恍然大悟。

原來(lái)陳洛這是先賺了那些公子哥的錢(qián)，現(xiàn)在又要賺各家小姐的錢(qián)。

照他這樣的做生意法子，想不賺錢(qián)都難。