蘇州胡同。

早上9點多，院外響起自行車鈴鐺聲，孫濤五人準時上門拿貨。

與之前一群人鬧哄哄搶菜不同，如今李哲會將黃瓜分成五份，交錢就能取走自己的那份黃瓜。

采購時間變短，大家也省心了。

眾人拿上黃瓜正要離開，卻被李哲喊住，“哥幾個別急著走，我還有事要跟大家商量。”

李哲拎起鐵皮暖壺沖茶，邀請眾人坐下。

之前李家客廳只有三把椅子，人多了根本坐不下。昨天李哲又去地攤上買了幾把舊凳子。

洪三搬了把椅子坐在茶幾旁，雙手接過李哲遞來的茶水，“嘿嘿，謝謝李老板。”

其他幾人也都是相同的待遇。

孫濤端起茶杯抿了一口，有些燙就放下了，“李哥，有啥事您說？”

李哲目光掃過眾人，“過兩天有一批菠菜上市，哥幾個有沒有門路？”

幾人先是有些驚訝，很快又釋然了——李家人連黃瓜都能種出來，種菠菜還真沒什么難度。

李金霞欣喜道，“您是想把菠菜也分給我們？”

“實話實說，我還沒想好。現在是想請大家幫忙打探菠菜的市場行情。如果誰有好銷售渠道，想從我這里拿貨，可以談。”

不同蔬菜有不同的市場需求和顧客群體，一種蔬菜一個價，菠菜價不能按黃瓜價賣。

李金霞追問，“李老板，您想賣多少錢一斤？心里有底價不？”

“我要是知道，就不請你們幫著打聽了，而是直接報價格。”開玩笑，李哲怎么可能一上來就說出底價，自然是越高越好。

洪三問道，“如果想從您這兒進菠菜，還需要額外支付保證金嗎？”

“這個再議，大伙有什么想法可以說說。”菠菜肯定是不愁賣，李哲是想盡可能賣出高價，盡快收回大棚成本。

幾人都沉默了，菠菜他們都想賣，可保證金沒人想再出了。

“這也不是什么著急的事兒，你們有渠道的可以先幫著打聽。”李哲沒指望他們立馬報出準確的菠菜價格，真要那樣，他也不可能相信。

幾人打過聲招呼，各懷心思離開了。

李哲將杯子里的茶水喝完，正準備回屋算賬，卻見李金霞去而復返。

李哲下意識問，“李老板落下東西了？”

李金霞探進半個身子，“沒有沒有，我剛出門又想起點事兒，就想跟您說說。”

李哲感覺對方是想避開其他人，也沒拆穿她的心思，做了個“請”的手勢，又給她續上茶水，“喝杯茶再慢慢談。”

李金霞的心思不在喝茶上，雙手捧著茶杯當暖爐，“李老板，您想盡快摸清菠菜的價格，最直接的辦法就是拿到菜市場去賣，看看顧客的反應。”

李哲沒回應，等著她的下文——黃瓜就是這么賣的，用得著她說？

李金霞突然壓低嗓子，“不過，菜市場的顧客大部分是周圍居民，給的價格不會太高。真正賺錢的還是往餐館送菜，很多餐館都有固定供貨渠道，很少去菜市場拿貨。”

李哲敲敲桌沿，“你說的這情況我了解。等大致摸清菠菜的銷售價，我也想過去餐廳推銷。”

李金霞說，“李老板，不同人去相同的餐廳賣，價格也不一樣。這里面門道多，說實話，您這種做大生意的未必抹得開面子。”

李哲回應，“我之前說過，如果你們有好的銷售渠道，價格給得足夠高，可以從我這拿貨。”

“李老板，我要說的就是這個！其實您不一定要把菠菜批發給我們，我們可以幫著您賣，然后拿提成。打個比方，菠菜賣5塊錢一斤，我們拿5毛；賣10塊錢一斤，我們拿一塊。”

李哲看出了她的心思，“你是讓我先緊著出價高的人供貨？”

“沒錯，這樣價格賣高了，您掙得多，對大家都有好處。”李金霞手里的資金不多，在這幾個經銷商里保證金最低，拿貨也最少。

假如進菠菜也需要保證金，李金霞壓根拿不出來。她希望能換種銷售模式，獲取更多蔬菜份額。別人咋想的她不清楚，但她肯定不吃虧。

李哲給她添了些茶水，“李老板，你的建議不錯，我會認真考慮。”

“那成，您忙吧，我就先走了。”李金霞象征性喝了一口茶，起身離開。

看著她走遠后，王建軍在一旁說道，“李老板這主意不賴，他們賣的高了，咱也能得實惠。”

李哲盯著煤爐的火苗，若有所思，“嗯，可以試試……”

崇文門菜市場。

中年漢子將自行車靠在水泥柱上，車簍里放著編織袋。瞅見個挎菜籃的老太太，笑著問，“大媽勞駕，這兒有賣黃瓜的么？”

大媽瞅他一眼，“你哪兒的呀？”

“我住廣渠門那邊。”這人正是李哲的叔叔李振國。

“嚯！專門跑這兒來買黃瓜？”老太太指著菜市場里，“瞧見前面那個大棚了嗎？進去問哪家賣菜的最黑心，就找著了。”

李振國有些無語，推車拐進大棚，向門口賣蘿卜的攤主問，“師傅，賣黃瓜的攤兒.....”

攤主是個50多歲的干巴老頭，瞥他一眼，“我哪知道？您吶，還是找別人打聽吧。”

李振國一陣郁悶——自家侄子太能折騰，買菜的賣菜的都被他得罪了。

李振國索性不問，推車自己轉。走到第5排，見3號攤位有個熟悉的身影，“衛東。”

李衛東坐在攤位后和馬大媽聊天，聽到聲音轉過頭，驚訝道，“二叔！你咋來了？”

李振國瞅見攤位上鮮嫩的黃瓜，徹底信了李哲的話，“你也跟著老二賣黃瓜？”

李衛東笑著對李振國說，“現在不光是我，咱家都跟著老二干！”

李振國愣了，心中疑問太多：這大冬天咋種出黃瓜？沒聽說自家大哥有這本事啊！

“大媽，家里來人了，我先收攤了。”李衛東對馬大媽招呼一聲，又扭頭對李振國說，“二叔，老二在附近租了房，我帶您回去。”

“不著急，做生意要緊。”李振國從車簍提出編織袋，“這是老二昨天帶的黃瓜，擱這一塊賣了……”