“得，您拿我逗悶子呢，先租個臨時攤，這個應(yīng)該有吧。”

胖大姐從鐵皮柜里抽出申請表，拍在桌子上，“不會寫的字自己想轍，不許寫拼音。”

李哲填好申請表，交了錢，問道，“大姐，這臨時攤位和長租攤位有啥區(qū)別？”

“長租攤位在大棚里，自己瞧去。臨時攤位是露天的，誰搶到算誰，早上出攤老熱鬧了，為了搶個好位置，打架、砸秤常有的事。”

那不行，自家的菜可金貴。

大姐出了辦公室，領(lǐng)著李哲進(jìn)了市場，指著一個犄角旮旯的位置，“這是你的位置，臨走記著把衛(wèi)生打掃了，別打架。”

李哲找到了父親和趙鐵柱，將拖拉機(jī)開到攤位旁，卸貨賣菜。

距離上次來菜市場，已經(jīng)過去了一個多月，上次賣玉米收錢的暢快感歷歷在目，老李還真有幾分期待。

蘿卜土豆擺好，真正開賣才發(fā)現(xiàn)客人不多，就算有問價的，也很少有人買。

老李有些納悶，“老二，咱家菜是不是定價高了？”

“不高，周圍幾家都是這個價。”

老李皺眉，“那就是位置太偏了，這都沒人來啊。”

偏是肯定的，但這只是一方面，上次之所以賣的好，是因?yàn)榫退患屹u玉米的，客人想買玉米只能來他家，但現(xiàn)在可不一樣，一眼望去周圍的攤子上都是白菜、蘿卜、土豆，大差不差，人家憑啥買你一個眼生的。

“爹，你們先賣著，我去市場里瞅瞅。”上次來崇文門菜市場只顧著賣玉米了，他還真沒怎么逛。

李哲往客人多的地方走，賣菜的人千奇百怪，可菜都是老三樣，有的攤位上還多個大蔥，價格也基本上差不多。

往前走，是一座半圓形大棚，攤位靠近菜市場門口，也是客人最多的地方。條件也談不上有多好，可好歹不用擔(dān)心風(fēng)吹、日曬、雨淋。

“嘿，同志，還認(rèn)得我不？”右邊攤位的一名年輕人對著李哲招手。

李哲扭頭，瞅了他一眼，覺得眼熟，又叫不出名。

“我是孫濤，上回托您的福，進(jìn)了六百根玉米去東單菜市場賣，嘿，那是真好賣，不到倆小時就賣完了。我還想著請您吃頓飯，誰曾想就沒再過您。不過，您沒來也對付了，第二天市場里賣玉米的沒有十家，也有八家，您要再拉一車，準(zhǔn)砸手里。”

李哲想起來了，這個小伙就是第一個從自己這里進(jìn)玉米的，是個機(jī)靈人。

李哲掏出一盒荷花香煙，遞給對方一根，“孫老弟，這是你家攤位？”

“可不咋的，李哥，您這次來想賣點(diǎn)啥？”

“我在村里倒騰些菜，打算租個長期攤位賣菜？”

孫濤吧嗒抽了一口煙，擺手，“沒戲，您趁早甭惦記。”

“這里面有啥說處？”

“這市場的攤百分之七十租給了菜市場職工，人家是一個價；剩下的百分之三十租給個體戶，又是一個價。菜市場的攤位就那么些，本地人都租不到，哪輪得到你外地人。您別管到哪，都得先緊著自己人不是。”

李哲點(diǎn)點(diǎn)頭，跟短發(fā)大姐聊過后，他就想到了這點(diǎn)，可有些東西不是絕對的，他總覺得應(yīng)該還有其他門路。

孫濤笑了笑，“李哥，您真想租個長期攤位？”

“你有轍？”

“您瞅瞅我這攤位怎么樣？距離大門近，顧客一進(jìn)門就能看到，背風(fēng)，冬天凍不著，夏天曬不著。您要覺得合適，我把攤位轉(zhuǎn)租給您一半。”

“怎么個租法？合同咋簽？”

“臨時攤位按天算，咱這個長期攤位不一樣，是每平米每月交多少錢，比如說我這攤兒，總共15平米，一平米5.5元錢，一個月就是82.5元錢，外加十塊錢管理費(fèi)，總共是92.5元錢。您要覺得合適，攤位分您一半，費(fèi)用咱倆對半。”

“怎么交費(fèi)？有押金嗎？能簽多久的合同？”

“一月一交，簽半年合同，沒有押金。”

“那半年后呢？”

“半年后的事誰說得準(zhǔn)，保不齊李哥您都租到攤位了，還瞧不上我這個小攤了，到時候再談唄。”

李哲略一思索，就明白了對方的心思。

冬天蔬菜就那老三樣，用不了十五平米地，租一半攤位給李哲并不影響生意，反而能降低成本；半年后就五六月份了，蔬菜的種類也多了，生意也好了，這攤位大概率不會再租給李哲。

不過，半年時間對李哲來說也夠了。

孫濤的攤比臨時攤位好多了，也不怕風(fēng)吹雨淋，價格也更便宜。

臨時攤位，每天租賃費(fèi)3元，管理費(fèi)五毛，哪怕一個月出攤20天，也需要70塊錢，而租賃孫濤的攤位只需要46.25元。怎么算都是后者更劃算。

談妥了條件，手寫了兩份轉(zhuǎn)租合同，孫濤以每月46.25元的價格轉(zhuǎn)租一半攤位的使用權(quán)。

簽完合同，交完錢，李哲借用了孫濤的三輪車，從臨時攤位拉過來一多半的蔬菜，讓老李在這邊賣菜，趙鐵柱依舊留在臨時攤位賣菜。

李哲去辦理外來人員經(jīng)商許可證和衛(wèi)生許可證，這東西不急用，可不能沒有。

老李被一個留下來看攤，心里有些沒底，跟一旁的孫濤聊了會兒，看著周圍攤主如何賣菜，才漸漸適應(yīng)，主動把吆喝招攬客人。

李家的菜都是從村里買的，收購的價格低，但李哲告訴他，價格可以略低，卻不能比周圍的攤販低太多，可以適當(dāng)?shù)摹洝恍┎私o客人，讓客人感覺到實(shí)惠。

老李是個聰明人，一點(diǎn)就透，學(xué)著周圍攤主做生意，把秤給的高高的，買蘿卜的贈土豆，買土豆的贈蘿卜，有了一個客人，就會有第二個，客人都喜歡扎堆。

臨到晌午，老李的菜就賣的差不多了，他請孫濤幫忙看攤，自個去了臨時攤位，趙鐵柱一上午也沒賣出去多少，位置太偏，干脆把剩下的菜都拉過去賣。

下午，李哲辦事回來，菜也賣的差不多了，三人駕駛著拖拉機(jī)返回村子。

車斗里，爺倆靠在一起、蓋著棉被，老李瞅著兒子有些心不在焉，“老二，你說的那些‘證’辦好了嗎？”

“哪有那么容易，且等呢。”李哲人地生疏，今天沒少碰壁，不過，也算是摸清了辦證的程序和手續(xù)，有的證好辦，有的證還得花點(diǎn)心思。

總的來說還算順利，就等著黃瓜上市了。