其實，李哲也隱隱意識到了這個問題，所以上次沒有統一漲價，只是部分渠道的黃瓜售價漲了，其他的菜都沒有變化。

但又覺得隔著一層窗戶紙，想的不是很透徹，誠心請教：“金哥，您詳細說說？”

“李老弟，您今年的種植規模還小，屬于自產自銷的模式。沒有中間商，直接賣給客戶。

所以蔬菜賣得越貴，你賺的錢越多，完全符合你的利益，短期來說是沒有問題的，很多人都會選擇這么做。

但你又跟普通人不一樣。你是冬暖蔬菜大棚的帶頭人，你以后不可能只當一個種植戶。明年你就會參與到蔬菜的中間流通環節?！?/p>

金百萬頓了頓，接著說：“就像咱們剛才說的，與農戶合作、教給他們種植技術和經驗，給他們更低廉的建材和融資。反過來，他們會將大棚里產的蔬菜，以提前約定的價格賣給你，由你來負責銷售。

那明年你的身份就變了，不僅僅是種植戶，更是一個中間商。確切的說，成了跟我一樣的蔬菜采購商。

蔬菜采購行業，我做了很多年。其他的我不敢說，但在這個這個行業，我還是有一定經驗的。

蔬菜商不一定每次都賺錢，有時候也會賠錢。就比如說約定的收購價高于市場價，買一車賠一車。”

金百萬說的嗓子有些干，喝了口茶水，潤潤喉，接著說：”今年就你一家種蔬菜大棚，黃瓜賣8塊也有人搶著買，過些日子可能還會漲到9塊錢、10塊錢，這個屬于超高溢價。以后大概率也不會再有，而且這件事還會成為一個新聞，讓很多人都知道京城的黃瓜賣到了10塊錢一斤。

問題也隨之而來，明年的蔬菜大棚種植戶知道了這個事，就會提高他們對收購價的預期，有些種植戶就會想了：去年的黃瓜賣10塊，我今年賣9塊，不高吧？你想收購我的黃瓜，是不是也得出高價？那么這個壓力就會給到采購商。用一句話總結就是：他們會用今年的黃瓜銷售價評估明年的黃瓜銷售價，導致農戶的預期與市場脫節。”

金百萬又望向一旁的老李：“李叔，您說您覺得呢？”

老李琢磨了一會，點點頭：”你說的有道理，不過，隨著天氣變冷，種植成本的確會增加。比如說下雪那兩天，棚里一直燒煤取暖。漲價也是有一定道理的，有錢不賺，我總覺得心里有點不舒坦?！?/p>

金百萬笑道：“李叔說的也沒錯，有錢不賺確實讓人心里不舒服。但您可以仔細算一筆賬，現在的黃瓜利潤很高了，增加一些種植成本，影響不大。

下個月你能漲到9塊錢，年前能漲到10塊。但這個價格是虛高，一旦過了春節，菜價肯定會回落。跟明年的利益相比，這點錢不算什么?！?/p>

金百萬又望向一旁的李哲：“老弟，你覺得呢？”

“金哥說的有道理。”李哲點點頭，金百萬是從采購的角度考慮的，李哲之前想的更多的是銷售渠道。

他的蔬菜現階段主要供應涉外和國企餐廳，都是餐飲行業的領頭羊。他是很看重這些銷售渠道的。他擔心頻繁漲價會影響跟這些餐廳的供應關系。

如果換成在菜市場賣菜，他就沒這么多顧忌了，買菜的都是散客，嫌貴可以不買。

就算他不漲價，人家也記不住他，也不會念他的好，下次誰家的便宜還是會買誰家的。

而餐廳是穩定的供應渠道，生意不是一天兩天，圖的是個長久。李哲甚至考慮過，明年跟這些餐廳簽訂蔬菜供應協議，約定好供菜的價格。

只要供菜價格高于蔬菜收購價，并且能覆蓋成本和損耗，李哲在簽訂兩份合同時，就已經是穩賺不賠了。

他也理解了金百萬的意思。今年是第1年種植反季節蔬菜，價格也是最高的一年。如果今年的蔬菜價格沖的太高，明年的種植戶對收購價格也會有更高的預期。

那么明年他跟種植戶簽訂蔬菜收購協議，價格就會是一個很大的問題。你給低了，人家不樂意，覺得你賺的也太多了。但實際上，今年的蔬菜價格水分太大，明年肯定會回落。至于會回落多少，這個只能由市場決定。

李哲突然間覺得有些累。要考慮的事情太多，他甚至有那么一刻在想：要不就別搞那么大了，自己明年種上十幾畝蔬菜大棚，安安穩穩地過自己小日子得了。

但很快，這個想法就自我否定了。人是社會上的一份子，處于這個大的環境氛圍，你不想努力？周圍環境也會逼著你努力，真正能躺平的人是極少數。如果無法躺平，那就只能繼續努力。而那些想躺平又躺不平的人，只會更痛苦。

中午，李哲留下金百萬一起吃飯，兩個人又聊了很多。

金百萬做了多年的蔬菜采購商，經驗豐富，既能跟農戶打成一片，也能跟蔬菜批發商搞好關系。如果李哲明年要擴大種植規模，肯定會請金百萬一起合作，但具體的合作方式他還沒想好。

李哲不是一個喜歡吃獨食的人，也不想把自己搞得太累。明年反季節蔬菜做大，他會找一些有能力或有勢力的人合作，他一個人肯定是玩不轉的。

京津冀市場這么大，找一些志同道合的人把盤子做起來，有錢大家一起賺，生意才能長久穩定。

……

下午。

吃過午飯，王支書就到了李家地頭等候，今兒個日頭好，幾個人站在路邊的日頭下聊天。

李哲問道：“王叔，陳鎮長是哪兒的人？一會兒說話有沒有需要注意的？”

“他就是咱本鎮人，挺好說話的，我們都是老關系。你平常不是挺會說的嗎？該咋說就咋說?！?/p>

“那成，有您這句話我就放心了。要不您去大棚里暖和會兒？一會兒卡車來了我叫您?！?/p>

王支書裹了裹身上的棉衣：“甭介，我估計也快來了，陳鎮長是個利索人，不會磨磨蹭蹭的。”

金百萬插話道：“我也聽說過這位陳鎮長，據說是老資格老黨員了，在區里開會都敢拍桌子?！?/p>

眾人聊著天，不一會兒，遠處開過來一輛綠色解放卡車。

卡車停穩，副駕駛上下來一名中年漢子，中等身材，留著整齊的短發，略顯斑白，身上穿著一件厚重的軍大衣，顏色已略顯陳舊，但干凈整潔。

王支書熱情地迎了上去：“陳鎮長，歡迎歡迎！這大冷天的，您還特意跑到我們大營村考察，真是辛苦了！”

“老王，我這次可不是來看你的?！彼皇钦f了一句，就被十幾座白晃晃的大棚吸引了：”好家伙，我才多長日子沒來，這地兒就變樣了。”他用手指著北面：”我記得這一片應該都是村集體的土地吧？怎么也建成大棚了？”

王支書說道：“沒錯，您的記性真好，這一片確實是咱們村集體的土地。前段時間租給李哲了。這是他建的冬暖式蔬菜大棚?！?/p>

“哪位是李哲？給我介紹介紹，連信用社的柳主任都夸他這大棚蔬菜種得好！”

李哲走上前，熱情地跟對方握手：“陳鎮長，歡迎您來大棚考察，也感謝您對我們蔬菜種植戶的重視！”

陳鎮長笑著問：“喲，還挺年輕的，娶媳婦了嗎？”

“還沒呢。我現在就想一門心思搞事業，想把大棚蔬菜種好?！?/p>

“你有這個決心很好，但終身大事也不能耽擱了。老話說的好，不孝有三，無后為大，小伙子得抓緊時間了?！标愭傞L打趣了一句，揮揮手：”走，帶我看看你的大棚蔬菜！”

李哲先帶他進了一號大棚，陳鎮長立刻被驚住了，他年輕時也種過地，近些年也會經常下鄉，對于農活并不陌生。也正因為了解，才會越感到驚訝。

一是驚訝于大棚內的溫度居然能保持到20度左右。再一個，不光是溫度的問題，這種封閉式的大棚和露天種植還是有很大區別的，感慨道：“這大冬天的能種出黃瓜，真是不容易啊！”

隨后，他又參觀了二號大棚、三號大棚、四號大棚。見到李哲不僅能種出黃瓜和西蘭花，其他一些常見的蔬菜也能種植出來，心中不免對這個年輕人多了幾分佩服。

“李哲同志，你建這個大棚花費了多少錢？”

“整個下來將近6000塊錢?！?/p>

“聽說你的大棚蔬菜在京城賣六七塊錢一斤，一季度得有兩三萬塊錢的盈利吧？”

“差不多。”

“好家伙，到明年你可就是咱們村的第1個10萬元戶了。難怪你不著急結婚呢，明年十里八村的媒婆不得把你家門檻踏平！”

眾人聽到這話都跟著笑了。

陳鎮長接著說：”我還聽柳主任說，明年你想帶著村民一起種植蔬菜大棚，有具體計劃嗎？”

這個問題很關鍵，如果李哲接不上或沒有做準備，那就只能是‘嘴上說說’，難免會給人一個嘴上沒毛辦事不牢的印象。

李哲略作思考，答道：“陳鎮長，我有個'一帶一鎮'的發展構想，但畢竟經驗尚淺，很多細節還需要完善。今天正好借這個機會，想請您把把關、指點指點?！?/p>

而后，李哲將自己和金百萬商量的計劃，又經過一番潤色，用一種更符合時代價值觀的表達方式說了出來。

陳鎮長聽完，似乎被這個計劃驚到了，下意識地問：“你確定蔬菜大棚種植能在全鎮內推廣？”

李哲一本正經的說：”如果政府能夠再給一些政策扶持，我的把握會更大一些?！?/p>

“想要什么政策扶持？”

“陳鎮長，實話跟您說，我剛開始種植蔬菜大棚，并不是為了賺錢。咱們京津冀地區一到冬天就鬧菜荒，我種植蔬菜大棚的最初目的是為了響應農業部的號召，為冬季的蔬菜供應盡一份力量……”

李哲說了一通冠冕堂皇的場面話，隨后話鋒一轉：”對咱老百姓來說，建大棚的費用確實有點高，能不能申請一些費用上的補貼，比如說建一個大棚補貼300~500塊錢？另外，在購買棚膜、建材方面和化肥、農藥、種子等農資方面，能不能給予一些優惠？

還有，一些極端天氣會給大棚造成很大的損失，最好能提供一些修建補助？”

李哲始終記著明年夏天的那場暴雨，他改變不了暴雨，就只能盡可能的減少損失。

陳鎮長調侃道：”好家伙，我剛來你們村，茶還沒喝上一口，就給我安排這么大的任務？”

李哲連忙解釋：”陳鎮長招待不周，您別見怪。我這人嘴笨性子急。就是想著把蔬菜大棚發展成咱鎮的特色產業，帶著鄉親們一起干，讓家家戶戶都能靠種大棚過上好日子。爭取用幾年時間，把咱們鎮建設成華西村、大邱莊那樣的模范村。”

陳鎮長仔細打量著眼前的年輕人，眼睛里透著的熱忱勁兒不像是裝出來的。年過半百的陳鎮長早已看淡了仕途升遷，現在最大的心愿就是在退休前為鄉親們辦幾件實事兒。他不求大家念他的好，只要將來提起他的名字別罵娘就成。

也不知道是不是被李哲嚇到了，陳鎮長參觀完大棚，連村委會都沒去，就要走。

臨走時，他將李哲叫了過去，又盯著對方看了一會兒：“李哲，你的想法不錯，我會向上級領導反映。你整理一份蔬菜大棚的資料，寫明想獲得扶持和補貼內容，回頭交給我?！?/p>

“陳鎮長，您等我一下?！崩钫苷f完跑進了三號大棚。等他再出來的時候，手里提著一個公文包，他從公文包里拿出一份文件?！瓣愭傞L，昨兒個聽說您要來，我就已經準備好了?！?/p>

陳鎮長愣了一下，接過文件擺擺手：“你們回去吧?！?/p>

目送陳鎮長坐著卡車離開，王支書笑道：“好小子，你還真敢開口！”

李哲搓著手說：“陳鎮長好不容易來一趟，這機會可不能錯過。王叔，我這可是為全村人謀福利，您可得幫著使使勁?！?/p>

王支書被逗樂了：“嘿，你小子可真會給我戴高帽，我這把老骨頭能幫上啥忙？“

李哲心里門兒清，他知道不管自己說得多么天花亂墜，上面領導肯定會有顧慮，少不了要找王支書核實情況。要是這位老支書能幫著說句話，那可比自己單打獨斗強多了。

“王叔，我總往陳鎮長那兒跑也不合適，這事還得勞您多費心?！?/p>

王支書鄭重地點點頭。這些年他最大的心愿就是帶著鄉親們脫貧致富。李哲的蔬菜大棚從無到有，他是親眼看著建起來的，切切實實地賺到了錢。其實他早就在盤算著，來年要動員更多村民跟著李哲干。

沒想到這年輕人比他還敢想敢干，居然主動找政府要扶持。王支書打心眼里佩服，也愿意全力支持?！俺?，明兒個我就去鎮里，探探陳鎮長的口風?！?/p>

李哲眼睛一亮，咧嘴笑道：“有您老這話撐腰，我這心里就有底了?！?/p>