清晨八點(diǎn)半，陽(yáng)光透過(guò)酒店大堂高大的落地窗，在地板上投下溫暖的光斑。林燁和劉雅已經(jīng)在靠窗的沙發(fā)區(qū)坐下，劉雅略顯拘謹(jǐn)?shù)嘏踔槐瓬厮凵癫粫r(shí)瞟向門(mén)口。

準(zhǔn)時(shí)，兩位穿著職業(yè)套裝的女性快步走了進(jìn)來(lái)。為首的是一位看起來(lái)四十歲左右的中年女性，面容普通，但笑容十分親和，透著一股干練。她身旁跟著一位年輕些的女同事，手里拿著一個(gè)平板電腦。

“林先生早上好！我是王莉。”王姐一眼就認(rèn)出了林燁和劉雅，熱情地上前伸出手，目光在兩人身上快速掃過(guò)。

林燁與她簡(jiǎn)單握手，指了指對(duì)面的沙發(fā)：“王姐，請(qǐng)坐。”

雙方落座，年輕同事遞上名片。

“林先生，劉小姐，看您二位氣質(zhì)，不像是山海本地人吧？”王姐沒(méi)有立刻拿出房源資料，而是先從拉近距離開(kāi)始，笑容可掬。

林燁點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯。”

“那您二位可真是選對(duì)地方了，山海市的教育資源非常豐富，就適合買(mǎi)房讀書(shū)。附近省份的人們都喜歡過(guò)來(lái)山海市。”王姐立刻切入正題，語(yǔ)速不快但條理清晰，“不過(guò)呢，很多剛來(lái)山海的朋友，容易被一些郊區(qū)的低價(jià)盤(pán)吸引，覺(jué)得便宜。但說(shuō)實(shí)話，王姐我做這行十幾年了，看得太多了，郊區(qū)這兩年跌得是真厲害，‘腰斬’、‘膝蓋斬’的都不少見(jiàn)。咱們市區(qū)的房子，雖然貴點(diǎn)，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，價(jià)值更穩(wěn)定，更抗跌。”

她頓了頓，語(yǔ)氣更加誠(chéng)懇：“而且，山海市作為重點(diǎn)城市，外來(lái)人口多，大家最看重的是什么？是學(xué)區(qū)！為了孩子讀書(shū)，砸鍋賣(mài)鐵都要往好學(xué)區(qū)擠。可以說(shuō)，學(xué)區(qū)是山海房產(chǎn)價(jià)值最硬的支撐！”

這番話既顯專業(yè)，又點(diǎn)出了核心痛點(diǎn)，讓旁邊的劉雅下意識(shí)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

王姐觀察著兩人的反應(yīng)，繼續(xù)說(shuō)道：“根據(jù)林先生您昨天給的400萬(wàn)預(yù)算，我分析了一下。如果咱們追求的是中央核心區(qū)那幾個(gè)頂級(jí)的重點(diǎn)學(xué)區(qū)，這個(gè)預(yù)算大概能買(mǎi)到90平左右的兩房或者小三房，就是樓齡稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，不太符合你說(shuō)的5年內(nèi)。”

她話鋒一轉(zhuǎn)：“但如果咱們把范圍擴(kuò)大到市六區(qū)的其他幾個(gè)區(qū)域，學(xué)區(qū)也都是非常不錯(cuò)的，那選擇就多了！120平以上的近新房或者已經(jīng)交付的新房，都有不少選擇！”

林燁聽(tīng)著，眉頭卻微微皺起，不等王姐繼續(xù)介紹，直接打斷道：“120平太少了，就沒(méi)有200平以上的嗎？”

王姐臉上的笑容微微一滯，旁邊的年輕同事也有些驚訝。

400萬(wàn)預(yù)算，在市區(qū)還想要200平以上？

王姐迅速調(diào)整過(guò)來(lái)，臉上露出些許為難的神色，同時(shí)熟練地打開(kāi)平板上的房產(chǎn)APP，快速查詢起來(lái)：“林先生，是這樣。市六區(qū)核心地段，樓齡在10年內(nèi)的近新房，200平以上的大平層，價(jià)格確實(shí)比較高。我?guī)湍榱艘幌拢衿焚|(zhì)比較好的恒海小區(qū)，目前最便宜的一套毛坯房源，230平，掛牌價(jià)也要550萬(wàn)了。”

她滑動(dòng)屏幕，繼續(xù)說(shuō)道：“新房的話，200平以上的戶型，目前在售的幾個(gè)高端項(xiàng)目，總價(jià)基本沒(méi)有低于600萬(wàn)的。倒是有幾個(gè)150到170平左右的改善型項(xiàng)目，總價(jià)在500萬(wàn)到600萬(wàn)之間。”

聽(tīng)到動(dòng)輒五六百萬(wàn)的價(jià)格，劉雅連忙拉了拉林燁的衣袖，小聲說(shuō)道：“老公，不用買(mǎi)這么貴的老公。太大了也浪費(fèi)。”

林燁卻搖了搖頭：“房子不大，到時(shí)候都住不下。”

他心里也暗自驚訝，山海市核心市區(qū)的房?jī)r(jià)，果然比占城郊區(qū)要貴得多！

占城那套230平的大平層，全款才150萬(wàn)不到，這里就要翻4-5倍！

劉雅順著林燁的話說(shuō)道：“老公，要不…我們還是買(mǎi)郊區(qū)吧？我覺(jué)得…沒(méi)有必要非往市區(qū)去擠，郊區(qū)也挺好的。”

王姐何等精明，立刻抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，笑著說(shuō)道：“林先生，劉小姐，其實(shí)還有一個(gè)非常好的折中選擇！咱們可以考慮大學(xué)城區(qū)域！”

“大學(xué)城？”林燁抬眼看她。

“對(duì)！大學(xué)城那邊環(huán)境好，高校云集，人文氣息濃厚。最關(guān)鍵的是，大學(xué)城有特殊的教育政策，在那邊落戶，孩子讀書(shū)的學(xué)籍是市六區(qū)的，享受同等待遇！雖然學(xué)校的頂尖程度可能比不上中央核心區(qū)，但也都是非常不錯(cuò)的公立學(xué)校！”

旁邊的年輕同事立刻默契地補(bǔ)充道：“對(duì)，教育質(zhì)量一點(diǎn)也不差，很多預(yù)算充足的大改善客戶，為了居住環(huán)境和面積，也選擇去大學(xué)城買(mǎi)大平層呢！”

王姐接過(guò)話頭，點(diǎn)開(kāi)APP上的地圖和價(jià)格對(duì)比：“您看，大學(xué)城這邊，因?yàn)殡x市中心有段距離，單價(jià)相對(duì)低很多，很多優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)單價(jià)也就在1萬(wàn)5到2萬(wàn)左右。同樣的總價(jià)預(yù)算，可以買(mǎi)到面積大得多、品質(zhì)也更好的房子！像200平以上的大平層，總價(jià)大概也就300萬(wàn)到400萬(wàn)就能拿下了！”

林燁看著APP上清晰的價(jià)格對(duì)比——市區(qū)核心動(dòng)輒3萬(wàn)、4萬(wàn)甚至更高的單價(jià)，而大學(xué)城普遍在1萬(wàn)5到2萬(wàn)之間。這巨大的差價(jià)，讓他心中立刻有了決斷。

“那就去大學(xué)城看看吧。”他干脆利落地說(shuō)道。

“那太好了！林先生，劉小姐，大學(xué)城那邊確實(shí)是個(gè)性價(jià)比非常高的選擇！”王姐臉上笑容不減，立刻從善如流，“咱們這就出發(fā)？我車(chē)就在外面停車(chē)場(chǎng)，我載二位過(guò)去吧？”

她說(shuō)著便準(zhǔn)備起身。

林燁卻擺了擺手，語(yǔ)氣隨意地說(shuō)道：“不用麻煩了，王姐。我自己開(kāi)了車(chē)過(guò)來(lái)。”

“哦？您開(kāi)車(chē)了？”王姐和旁邊的同事都略微有些意外，但很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，王姐笑著點(diǎn)頭：“好的好的，那也方便。那我們?cè)谀膬号鲱^？或者您跟我的車(chē)？”

林燁站起身，順勢(shì)將劉雅也扶了起來(lái)，說(shuō)道：“你們把地點(diǎn)發(fā)給我，我直接去就可以了。”

他安排得自然而然，仿佛吩咐下屬一般。

“好的林先生！沒(méi)問(wèn)題！等我看看……林先生，你說(shuō)要200平以上的大平層，現(xiàn)在大學(xué)城區(qū)域的新房沒(méi)有大平層的，倒是有別墅，但是別墅的預(yù)算超了一點(diǎn)，要550萬(wàn)。200平以上大平層只有二手房，近新房，有新裝修沒(méi)有住過(guò)的，您看……”王姐立刻應(yīng)道。

“別墅？”林燁眼睛一亮。

而劉雅有點(diǎn)心疼地說(shuō)：“老公，550萬(wàn)太貴了吧。”

林燁摸了摸劉雅的頭說(shuō)：“沒(méi)事，先去別墅看看。”

王姐立即說(shuō)：“好的，林先生！我現(xiàn)在給你發(fā)定位，在那里門(mén)口見(jiàn)！”

說(shuō)完，就和同事一起快步走向酒店門(mén)口，準(zhǔn)備先去開(kāi)車(chē)。

王姐和她的同事剛剛坐上她們那輛普通的白色工作車(chē)，就看到林燁和劉雅走向了不遠(yuǎn)處停著的一輛黑色龐然大物。

當(dāng)林燁拿出鑰匙，按下解鎖鍵，那輛黑色寶馬X7標(biāo)志性的天使眼大燈瞬間亮起時(shí)，王姐和她的同事都下意識(shí)地眨了眨眼。

“那是……寶馬X7？！”年輕的同事忍不住低呼出聲，眼睛瞪得溜圓，語(yǔ)氣中充滿了震驚。

王姐雖然沒(méi)有說(shuō)話，但眼神中的驚訝也是顯而易見(jiàn)的。

年輕同事壓低聲音興奮地說(shuō)道：“王姐！您看！是X7！頂配的吧這得？”

王姐深吸一口氣，臉上重新露出了更加篤定和熱情的笑容，用力點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)同事說(shuō)道：“嗯，錯(cuò)不了。打起精神來(lái)，這位客戶的需求很明確，而且實(shí)力擺在這里，這單要是成了，咱們這個(gè)月就踏實(shí)了！”

說(shuō)話間，那輛黑色的寶馬X7已經(jīng)平穩(wěn)地駛出了停車(chē)場(chǎng)，匯入了車(chē)流。