從來深圳到今天，也有了三四天時(shí)間。

這幾天陳凡可沒有閑著，他前后打了好幾個(gè)電話，詢問外資在國(guó)內(nèi)投資酒店的事。

這方面的事情，他穿越前也沒有關(guān)注過，除了知道白天鵝賓館是霍先生投資的，其他方面幾乎一無所知。

等打完電話，他才了解到，原來從白天鵝賓館到中國(guó)大酒店，再到花園酒店，這一系列的投資，早在78年底的時(shí)候，就已經(jīng)敲定了意向。

78年底開會(huì)的時(shí)候，幾位港商被秘密邀請(qǐng)去了京城，其中聊到改開之后，我國(guó)歡迎更多的外國(guó)游客入境旅游，會(huì)面臨哪些困難的時(shí)候，包船王的女兒包培慶就提出，京城的涉外酒店太少，她好幾次來京城，都面臨無房可住的窘境，只能去天津或西安住幾天，等京城的酒店有房了，再過來。

這一句話立刻引來吐槽聲無數(shù)。

何止是京城，應(yīng)該說是全國(guó)所有的城市都面臨這樣一個(gè)問題。

酒店數(shù)量有限，設(shè)施老化，根本跟不上時(shí)代發(fā)展的要求。尤其是在幾個(gè)國(guó)際上頗有知名度的熱門城市，比如京城、上海、廣州、武漢、西安等，基本不具備大規(guī)模外來游客的接待能力。

甚至在有些地方，別說旅行團(tuán)，多來幾個(gè)探親的華僑，就有可能安排不過來。

就是在這樣的背景下，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)先發(fā)出邀請(qǐng)，幾位港商再一合計(jì)，就敲定了三個(gè)投資意向。

由霍先生和彭國(guó)珍出資，投資建白天鵝賓館。

由胡應(yīng)湘牽頭，聯(lián)合李嘉誠(chéng)、李兆基、郭得勝、馮景禧一起，投資建中國(guó)大酒店。

由李兆基、葉漢、郭得勝、利銘澤、黃球建一起，投資花園大酒店。

這三座酒店的建成，對(duì)廣州的影響可謂是意義深遠(yuǎn)。

而且這幾家酒店，在收回投資以后，這些富豪們?nèi)繉⑺泄煞轃o償捐公，就連收益也一分都不帶走，全部用于職工福利和其他公益事業(yè)。

所以白天鵝賓館的意義才格外重大，在這個(gè)“開路先鋒”之后，將立刻有中國(guó)大酒店、花園酒店這兩個(gè)項(xiàng)目連續(xù)上馬。

在了解過這方面的信息之后，陳凡對(duì)投建五星級(jí)酒店的信心就更足了。

不過項(xiàng)目雖好，卻需要一個(gè)強(qiáng)有力的人坐鎮(zhèn)，除非陳凡自己別的什么都不干，就在這里負(fù)責(zé)酒店的建造，否則這個(gè)項(xiàng)目要么做不起來，要么全部都由公方主導(dǎo)，最后做成一個(gè)四不像。

所以還是原計(jì)劃不變，需要引進(jìn)兩個(gè)厲害的股東，去“應(yīng)付”公方經(jīng)理。

陳凡瞄準(zhǔn)的兩個(gè)投資人，第一個(gè)就是招商局。

有了招商局的參與，以后所有與公方打交道的地方，都可以由袁總?cè)コ雒娼鉀Q，這一下子就去掉了百分之七十的問題。

袁總聽到陳凡的話，先是愣了一下，隨即滿臉古怪地看著他，“你想讓招商局參與進(jìn)來？”

陳凡毫不遲疑點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道，“蛇口工業(yè)區(qū)就在這里，如果你們能入股這家酒店，對(duì)工業(yè)區(qū)的發(fā)展無疑有很大的好處。而且有了這家酒店作為例子，也能有力促進(jìn)你們的招商工作。”

袁總沉吟兩秒，說道，“酒店與工業(yè)園配合，確實(shí)也是國(guó)際通行的做法，再加上特區(qū)設(shè)立近在眼前，對(duì)于酒店的前景，也可以說一片光明。綜合來看，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很有吸引力。”

他說著轉(zhuǎn)頭看向陳凡，“條件呢？需要多少投資額，占多少股份？”

陳凡笑了笑，說道，“我有兩個(gè)方案，您看哪個(gè)更合適。第一個(gè)，整個(gè)項(xiàng)目打包5000萬美元的投資額，你們出500萬，占一成股份。如果還要引進(jìn)其他股東，也按同樣的辦法處理。”

剛才談的是，萬木春公司出資5000萬美元，占股7成，現(xiàn)在只需要招商局出資500萬，就占股一成，顯然是占了不少便宜。

袁總心里明白，超值部分不是白給的，在項(xiàng)目的建設(shè)過程、以及酒店建成之后的運(yùn)營(yíng)中，都需要招商局從股東的角度出力。

他仔細(xì)考慮了一下，覺得這筆投資可以做。

本身招商局就是做輪船起家，如今背靠交通部，屬于國(guó)資陣營(yíng)，一方面，可以從某種程度上代表公方，另一方面，利用好交通、輪船資源，也能為酒店帶來一部分的客源。

不過他沒有馬上做決定，而是問道，“另一個(gè)方案呢？”

陳凡笑了笑，說道，“另一個(gè)方案，就是你們直接加入進(jìn)來，與省、市旅游局一起，代表公方持股，不用花錢，合占那三成的股份。”

頓了一下，他輕聲笑道，“不過，這方面就需要你們?nèi)フf服省市領(lǐng)導(dǎo)，看看他們?cè)覆辉敢庾尣健！?/p>

袁總眉頭緊皺，“你這個(gè)方案，是空手套白狼啊。”

陳凡笑道，“空手套白狼的是你們，不是我。”

他意味深長(zhǎng)地看著袁總，說道，“從籌建蛇口工業(yè)區(qū)開始，到如今初具氣象，我想袁總對(duì)內(nèi)地的工作效率和方式，都有了深刻的認(rèn)識(shí)吧？”

話只說一半，剩下的部分，袁總卻心知肚明。

他苦笑著搖搖頭，仔細(xì)想了想，說道，“參與進(jìn)來這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)招商局確實(shí)有不小的好處，但是如果不參與，也沒有害處。如果我們不參與，你還會(huì)繼續(xù)投資嗎？”

陳凡笑道，“投啊，當(dāng)然會(huì)投。只不過，我會(huì)再拉一兩個(gè)其他股東，否則單靠萬木春公司，可沖抵不了公方經(jīng)理的影響。”

袁總注視著他，問道，“你說的其他股東，有意向人選了嗎？”

陳凡點(diǎn)點(diǎn)頭，“這個(gè)人必須在內(nèi)地具有較高的影響力，就如招商局公司一樣，可以爭(zhēng)取到最大的權(quán)限。所以，我所認(rèn)為的理想人選，非霍先生莫屬。”

聽到這個(gè)名字，袁總深以為然地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“如果你真的能爭(zhēng)取到霍先生入股，我有把握說服集團(tuán)董事會(huì)參與進(jìn)來。至于以哪種方式，還需要經(jīng)過董事會(huì)議商量之后，才能決定。”

他隨即看著陳凡，“但是，霍先生的公司本身是不做酒店生意的，白天鵝賓館也是為了內(nèi)地發(fā)展考慮，才做出的義舉，你有把握說服他投資這家酒店？”

陳凡微微一笑，“一只羊是趕、兩只羊也是放。多一家酒店，對(duì)霍先生來說其實(shí)并沒有太大的區(qū)別，500萬美元的投資額度，對(duì)他來說也是九牛一毛，并沒有什么負(fù)擔(dān)。

所以，只要我提出來，他多半會(huì)同意。”

袁總滿臉不解地眨眨眼，頓了好幾秒，才說道，“你這話我怎么聽不懂呢？”

哦，沒有負(fù)擔(dān)，就一定會(huì)投資？

好像走到哪里都沒有這個(gè)道理吧？

陳凡微微一笑，拿起茶盞喝了一口，笑道，“我說他會(huì)投，他就一定會(huì)投。”

袁總怔怔地看著他，過了好幾秒，才忽然反應(yīng)過來，“你認(rèn)識(shí)霍先生？”

陳凡呵呵笑道，“認(rèn)識(shí)，關(guān)系還不錯(cuò)。”

袁總愣在那里，過了好一會(huì)兒，才呼出一口長(zhǎng)氣，感嘆地說道，“都說陳副主席交游廣闊，我還以為只在內(nèi)地如此，沒想到連港商也能搭上線，今天算是開了眼界。”

陳凡聳聳肩，“那您就太抬舉我了。港商我也只認(rèn)識(shí)一位霍先生，其他人都不熟。”

袁總看著他，說道，“認(rèn)識(shí)一位霍先生還不夠？認(rèn)識(shí)他一個(gè)，頂?shù)蒙习雮€(gè)香港華商界。”

隨后拍拍大腿，正色說道，“現(xiàn)在咱們談得也差不多了，基本框架就按剛才談的，暫定公方以土地出資占三成，你們出資5000萬美元，占七成股份。

如果引進(jìn)其他股東，每500萬美元占一成股份，你們最多出讓兩成股。

至于你提出的招商局入股方案，那是我們內(nèi)部的事，具體如何操作，等我們召開董事會(huì)以后再做決定，與整體大局無關(guān)。

就按照這個(gè)條件，待會(huì)兒你們和省市領(lǐng)導(dǎo)先談，把項(xiàng)目先敲定下來，其他的等以后再做調(diào)整。”

陳凡輕輕點(diǎn)頭，伸出右手，笑道，“合作愉快。”

袁總伸手握住，好奇地問道，“陳副主席，我有個(gè)疑問，不知道方不方便解答？”

陳凡松開手掏出煙，推出兩支遞過去，笑道，“請(qǐng)說。”

袁總接過煙，看著他問道，“你這么費(fèi)心費(fèi)力幫助周小姐，還搭上霍先生的人情，那你自己在公司里面有股份嗎？”

陳凡聳聳肩，哈哈笑道，“內(nèi)地的公司我一股不占，不過，我需要什么東西，老舅和表姐也絕不會(huì)吝嗇。”

內(nèi)地的公司由美國(guó)萬木春公司全資持股，他個(gè)人確實(shí)一股不占，只不過股份都在總公司里，所以不算騙人。

袁總則頓時(shí)恍然大悟，“我明白了。”

要什么給什么，那跟這家公司是他有什么區(qū)別？

他經(jīng)常與港商打交道，代持股份這種事熟得很。

所以說，根本不是陳凡在幫周亞麗，而是周亞麗在替陳凡持有公司股份。

只不過這種代持關(guān)系不太穩(wěn)固，周家隨時(shí)可以反悔而已。

想到這里，袁總心里又是一動(dòng)，借著點(diǎn)煙的動(dòng)作，深深打量了陳凡幾眼。

就是不知道，他們之間有沒有簽代持協(xié)議？

如果有的話，那周正東對(duì)這位外甥，還真的是可以啊。

兩人談完正事，又聊了一會(huì)兒閑話，在下面參觀的領(lǐng)導(dǎo)們終于上來。

袁總算是中間人，今天的談判也由他來主持，雙方各自安排房間休息了一會(huì)兒，其實(shí)就是在溝通情況，十多分鐘后，談判在隔壁的會(huì)議室正式開始。

對(duì)面的負(fù)責(zé)人是省里來的一位領(lǐng)導(dǎo)，陳凡還趁機(jī)合了幾張影，以后可以掛在家里。

萬木春公司這邊，自然是由周亞麗挑頭，葉語風(fēng)幾人協(xié)助。

陳顧問連會(huì)場(chǎng)都沒進(jìn)，獨(dú)自坐在董事長(zhǎng)辦公室里玩游戲。

會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，半個(gè)多小時(shí)后，談判便宣告結(jié)束，雙方正式簽署投資協(xié)議，一陣熱烈的掌聲中，市領(lǐng)導(dǎo)和葉語風(fēng)手持投資協(xié)議，兩人站在一起，領(lǐng)導(dǎo)的隨團(tuán)記者拍照留念。

領(lǐng)導(dǎo)都挺忙的，簽完協(xié)議之后，便匆匆離去，連招待宴都沒有參加。

袁總抓緊時(shí)間跟陳凡說了幾句話，也跟著離開。

將領(lǐng)導(dǎo)們送走，周亞麗幾人返回辦公室，葉語風(fēng)幾人還好，她看見陳凡竟然還在打游戲，頓時(shí)氣不打一處來，“喂，酒店是你要投的，談判你不參加，協(xié)議簽了也不管，還在打游戲，有沒有責(zé)任心啊？”

陳凡都懶得看她，手指在鍵盤上敲動(dòng)，眼睛緊緊盯著電腦屏幕，說道，“拜托，沒有我提前跟袁總談好，你們能談得那么順利？

還有啊，趕緊通知美國(guó)公司那邊，準(zhǔn)備好5000萬美元，別用自己的錢，那些錢都要留著等漲利息了存銀行的，就用公司名義找香港的銀行貸款，香港銀行利率低，貸款利率還不到8%，中間差很多啊。”

葉語風(fēng)幾人見兩人又開吵，果斷打了聲招呼，便以工作為由離開。

不過走之前，周亞麗還是將資金準(zhǔn)備的問題丟給了她和財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞東。

這四大家將，只有管生產(chǎn)的馬立遠(yuǎn)能幸免于難，其他三人誰都逃不掉。

葉語風(fēng)除了要和劉亞東一起協(xié)調(diào)資金，還要從美國(guó)尋找合適的管理團(tuán)隊(duì)。

國(guó)內(nèi)對(duì)星級(jí)酒店一點(diǎn)概念都沒有，更別說運(yùn)營(yíng)好五星級(jí)酒店，哪怕是服務(wù)水平最高的涉外酒店，服務(wù)水準(zhǔn)還達(dá)不到三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，所以管理團(tuán)隊(duì)只能從國(guó)外找。

說到這里，陳凡就特別佩服霍先生，他竟然直接將白天鵝賓館的兩千多名工作人員，包括最基層的門童和清潔工，都送去美國(guó)進(jìn)行培訓(xùn)，這才有了白天鵝賓館的一炮而紅。

陳凡也打算學(xué)習(xí)這種做法，將所有工人都送去國(guó)外培訓(xùn)，再加上從美國(guó)請(qǐng)的管理團(tuán)隊(duì)，估計(jì)很快就能將自己的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)出來。

這家酒店只會(huì)是起點(diǎn)，有了自己的酒店管理團(tuán)隊(duì)之后，等后面政策放開，就可以一家接著一家開。

賺錢只是一方面，若是真的能將五星級(jí)酒店開成連鎖，必定能掌握很大一部分社會(huì)資源，從而帶動(dòng)其他行業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，這個(gè)才是最重要的。

葉語風(fēng)掌控全局，劉亞東管理資金，負(fù)責(zé)行政的方小瑩，自然也要參與進(jìn)來，協(xié)調(diào)酒店的建設(shè)和未來管理工作。

他們?nèi)齻€(gè)，都嚷嚷著要周亞麗加工資，然后被她畫了個(gè)餅打發(fā)掉。

等四人一起出去，周亞麗湊到陳凡跟前，小聲說道，“喂，你找的股東，現(xiàn)在可以揭開謎底了吧？”

剛才的談判中，只談了酒店的立項(xiàng)，袁總并沒有透露其他東西，她自然也不知道陳凡的決定。

陳凡笑了笑，說道，“可以啊，一個(gè)是袁總背后的招商局，另一個(gè)，我看看能不能約到明天見面。”