面試在一周后進(jìn)行。

這家貿(mào)易公司位于華強(qiáng)北的電子大廈，辦公室不大，但裝修現(xiàn)代，員工都是年輕人。

老板姓趙，四十多歲，早年在廠里做過(guò)外貿(mào)，后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)。

“馬小姐，你的履歷很特別。從生產(chǎn)線做起，一步步走到今天，說(shuō)明你的學(xué)習(xí)能力和毅力都很強(qiáng)。”

“謝謝趙總。我對(duì)電子行業(yè)比較熟悉，也積累了一些客戶資源。”

“這正是我們需要的。”趙總說(shuō)，“我們公司主要做電子配件和服裝輔料的出口，客戶遍布?xì)W美。現(xiàn)在缺的就是既懂產(chǎn)品又懂外貿(mào)的人才。不過(guò)我要提前說(shuō)，貿(mào)易公司和工廠不一樣，節(jié)奏更快，壓力更大，收入也不穩(wěn)定，但有業(yè)績(jī)提成，做得好可能比你現(xiàn)在工資高幾倍。”

馬曉雪點(diǎn)頭：“我理解，我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作。”

“好，試用期三個(gè)月，底薪兩千，提成按業(yè)績(jī)的3%計(jì)算。如果你能帶來(lái)原來(lái)的客戶資源，公司會(huì)額外給予獎(jiǎng)勵(lì)。”

馬曉雪接受了offer。

辭職那天，廠長(zhǎng)親自送她：“曉雪，你是廠里培養(yǎng)出來(lái)的優(yōu)秀人才，雖然舍不得，但我支持你去追求更好的發(fā)展。記住，這里永遠(yuǎn)是你的娘家。”

廠長(zhǎng)的話讓馬曉雪感動(dòng)得熱淚盈眶，她何嘗不是把這里當(dāng)成了自己的第二個(gè)家。

走出工廠大門時(shí)，馬曉雪回頭看了一眼。

六年前，她第一次走進(jìn)這里，是個(gè)什么都不懂的打工妹；六年后，她帶著一身本領(lǐng)離開，要去闖更廣闊的天地。

這就是深圳，它不挽留任何人，卻給每個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

新公司的工作節(jié)奏確實(shí)快。

馬曉雪不僅要維護(hù)原有客戶，還要開發(fā)新客戶。

她每天要處理上百封郵件，打幾十個(gè)電話，每周至少參加一次展會(huì)或客戶拜訪。

華強(qiáng)北是個(gè)神奇的地方。

這里聚集了全國(guó)最多的電子元器件商家，從早到晚人潮涌動(dòng)。

賽格電子市場(chǎng)的柜臺(tái)前，擠滿了采購(gòu)商，街邊的廣告牌上，各種電子產(chǎn)品信息眼花繚亂。

在這里，你能感受到中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)最前沿的脈搏。

馬曉雪很快就適應(yīng)了新環(huán)境。

她憑借扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，在第一個(gè)月就簽下了兩個(gè)新客戶。第三個(gè)月，她成功將原來(lái)工廠的一個(gè)歐洲客戶轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，訂單金額達(dá)到五十萬(wàn)人民幣。

趙總非常滿意，提前結(jié)束她的試用期，正式任命為業(yè)務(wù)部經(jīng)理，底薪漲到三千，提成點(diǎn)提高到5%。

1998年秋天，深圳舉辦首屆高交會(huì)（中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)）。公司拿到了一個(gè)展位，馬曉雪負(fù)責(zé)籌備。

布展那天，她在會(huì)展中心遇到了王偉——夜校的同學(xué)。他現(xiàn)在是一家軟件公司的外貿(mào)經(jīng)理。

“曉雪！好久不見！”王偉驚喜地打招呼。

“王偉？你也來(lái)參展？”

“是啊，我們公司做外貿(mào)管理軟件的。”王偉遞上名片，“你現(xiàn)在在貿(mào)易公司？怎么樣？”

“挺好的，比在工廠時(shí)視野開闊多了。”馬曉雪說(shuō)，“你們那個(gè)軟件是做什么的？”

“幫助外貿(mào)公司管理客戶、訂單、物流的。現(xiàn)在手工操作太落后了，信息化是趨勢(shì)。”王偉眼睛一亮，“對(duì)了，你們公司要不要試用？我給你優(yōu)惠價(jià)。”

馬曉雪心里一動(dòng)。她確實(shí)感覺到，隨著業(yè)務(wù)量增加，手工記錄訂單和客戶信息越來(lái)越吃力：“好，展會(huì)結(jié)束后我跟你詳談。”

高交會(huì)為期五天，馬曉雪接待了上百個(gè)客戶，有國(guó)內(nèi)的，也有國(guó)外的。她流利的英語(yǔ)和專業(yè)的產(chǎn)品介紹，給客戶留下了深刻印象。展會(huì)結(jié)束時(shí)，她收獲了二十多個(gè)潛在客戶，八個(gè)意向訂單。

更讓她興奮的是，她接觸到了互聯(lián)網(wǎng)的概念。在一個(gè)剛成立沒(méi)多久的科技公司的展臺(tái)，她第一次看到通過(guò)聊天軟件即時(shí)遠(yuǎn)程辦公的演示。

馬曉雪立即意識(shí)到，除了電子郵件，這將改變外貿(mào)行業(yè)的溝通方式。

回到公司后，她向趙總建議使用金蝶軟件辦公，同時(shí)與那家科技公司建立合作關(guān)系，在聊天軟件未正式上線前，提前體驗(yàn)其辦公的便捷之處，且建立簡(jiǎn)單的公司網(wǎng)頁(yè)。

趙總有些猶豫：“這些東西可靠嗎？特別是那個(gè)聊天軟件，還處于測(cè)試階段，萬(wàn)一文件丟失怎么辦？”

“傳統(tǒng)傳真和電話也有問(wèn)題，而且成本高。”馬曉雪拿出高交會(huì)上收集的資料，“趙總，深圳為什么能發(fā)展這么快？就是因?yàn)楦矣趪L試新事物。如果我們不跟上，很快就會(huì)被淘汰。”

經(jīng)過(guò)一番說(shuō)服，趙總終于同意。

馬曉雪成了公司第一個(gè)使用聊天軟件與客戶溝通的人。

雖然開始時(shí)遇到不少技術(shù)問(wèn)題，但很快，她就體會(huì)到了便利：通過(guò)聊天軟件可以隨時(shí)發(fā)送信息，可以附詳細(xì)資料，可以建群同時(shí)與多人遠(yuǎn)程開會(huì)...溝通效率大大提高。

1999年，馬曉雪的年收入首次突破十萬(wàn)。她在福田區(qū)租了一套兩居室，把父母接來(lái)深圳住了半年。

父母看到女兒的生活，既驚訝又欣慰。

父親說(shuō)：“當(dāng)年你執(zhí)意要來(lái)深圳，村里人都說(shuō)女孩子出去打工沒(méi)出息。現(xiàn)在看看，你比很多男孩子都有出息。”

母親則擔(dān)心：“工作別太拼了，要注意身體。你也該考慮個(gè)人問(wèn)題了。”

個(gè)人問(wèn)題...馬曉雪愣了一下。

這些年，她幾乎全身心撲在事業(yè)上。她和陳磊之間明明是男女朋友，但卻因?yàn)樘ΓP(guān)系似乎停滯不前了。

陳磊現(xiàn)在有自己的事業(yè)，她也有自己的追求。

深圳的節(jié)奏太快，快到讓人來(lái)不及細(xì)想感情的事。

“出來(lái)這么多年，怎么著也接觸過(guò)一些男孩子吧，就沒(méi)有喜歡的？”見馬曉雪不說(shuō)話，母親試探的問(wèn)。

“有是有啦。”被母親這么一追問(wèn)，想到陳磊的馬曉雪臉紅。

“是嘛？！”一聽這話，母親喜上眉梢，“叫什么名字呀？多大了？哪里人啊？”

三連問(wèn)，馬曉雪竟一時(shí)不知從何說(shuō)起。

“陳磊。”

“就那個(gè)開車陪你去火車站接我們的那個(gè)陳磊啊？！”母親和父親會(huì)神的對(duì)了一眼，滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭。“陳磊是個(gè)好小伙兒，眼光不錯(cuò)！改天請(qǐng)來(lái)家里一塊吃個(gè)飯呀。”

“好！”

馬曉雪看父母笑呵呵的，順?biāo)浦?兩人交往也好一陣子了，是該見家長(zhǎng)了。