周煜詫異地問道：“你們這處比我們祁水縣更北，到了冬日里不是更冷嗎？皮毛理當更好賣才是，為何會想到帶去祁水縣去？”

村正嘆了口氣，解釋道：“公子有所不知，云城毗鄰草原，每年到了這個時候，便會有大量的牧民拿了羊皮來出售。”

“市面上的毛皮一多，貨商們將價格一壓再壓不說，還會挑貨物的毛病，吹毛求疵。一張羊皮被壓到十文錢左右。”

“這不實在沒舍得賤賣，家里至今還囤有去年的貨物，若是祁水縣有人需要，俺們便聯合鄉親一并帶過去，總比留在此處低價售賣的強吧？”

周煜聞言點點頭，如實道：“雖說我們縣內養的羊沒你們這處多，但其實我們縣內的羊皮也是不缺的。在貨物充足的情況下，羊皮恐怕也不容易賣得上價錢。”

“除非.....”

“除非什么？”村正迫不及待的追問。

“除非你們能尋到買家！”

村正聽了，心中不免失落，臉上的笑容也淡了幾分。

他一拍大腿，苦笑道：“我這個只知道種田放牧的老農，哪里能尋得到買家，看來今年這羊皮又要積壓了……”

周煜見對方神情黯然，心中也明白他們的難處，想了想，還是喚來了宋芷。

她在行商一事上向來比自己有主意，或許能想出些辦法。

周煜簡單的將情況與宋芷提了提，隨后詢問道：“對于村民們積壓的羊皮，你可有什么好法子？”

宋芷聽了，沒說法子，而是先是問道：“于村正能否取些皮毛出來，讓我先看一看鞣制出來的羊皮質量再說？”

村正毫不猶豫的點點頭：“當然可以！小娘子稍等，我這就去取來。”

沒過多久，于村正便取來一摞去年滯銷的羊皮。

瞧著約莫有十多張的樣子，宋芷接過羊皮，仔細查看起來。

這些羊皮雖然鞣制過，但質量參差不齊。有的毛色暗淡，毛絨稀疏，顯然是羊只本身品質所致；

有的皮毛上還帶著明顯的破損，像是被利器劃傷或是被蟲蛀過；

還有的羊皮鞣制工藝粗糙，摸上去手感僵硬，甚至有些地方還殘留著未處理干凈的油脂，存儲的時間久了，甚至發生了霉變，散發出的味道并不好聞。

宋芷一邊查看，一邊眉頭微皺。她抬頭看向村正，問道：“于村正，這些羊皮為何會有這么多破損？”

村正嘆了口氣，解釋道：“可能是剝皮時沒太在意，再加上鞣制工藝出現了疏漏。我們村里人鞣制羊皮的技術也不夠精細，難免會出現這些問題。”

宋芷點點頭，繼續翻看剩下的羊皮。

她發現于村正拿過來的這些羊皮絕大部分或多或少的都有些問題，只偶爾也能挑出一兩張相對完好的。

她遲疑了一下，問道：“村正，您這處怎么優質的毛皮這么少？是自己做不出來，還是說已經被出售了？”

村正連忙回道：“賣了，賣了。那些客商對品質好的皮毛，出的價錢還能勉強接受！””

“只是優質的皮毛實在太少，五張皮毛里頭能出一張就頂天了。這不僅需要羊只自身條件好，還得在鞣制過程中不能出現任何錯漏。”

宋芷明白過來，說到底還是鞣制的質量不過關，導致毛皮出現了殘次品。

她如實道：“恕我直言，這樣的毛皮既然是質量不過關，即便拿到旁處，還是會被人刻意壓價。”

村正原本就失落的心，更是跌落到谷底。

不同于周煜方才的回答，眼前的少女一番剖析評論直擊本質，讓村正覺得十分無奈。

正當他覺得這些羊皮或許只能賤賣時，宋芷卻話語一轉，繼續道：“但想要出售個合理的價錢，并不似是沒有可能。”

村正一愣，眼中閃過一絲希望，連忙問道：“小娘子可是有什么法子？”

宋芷微微一笑，解釋，“這些羊皮雖然有些瑕疵，但若是加工成其他皮具，比如皮靴、皮帽、等，或許能賣得更好。這樣一來，不僅能解決羊皮積壓的問題，還能賺取更多的利潤。”

她頓了頓，繼續說道：“于村正，你們將來或可以直接將品質一般的羊皮，按照羊毛與羊皮分開售賣。”

“羊毛賣去祁水縣，處理干凈的羊皮則做成靴子售賣。這樣一來，既能充分利用羊皮，又能多一分收入，何樂而不為？”

于村正聽得愣住了。

他們從前只賣過完整的皮毛，從未想過可以將羊毛與羊皮分開售賣，更沒有人提過可以將羊皮制成靴子來售賣。

但這個主意確實不錯！若是單賣羊皮會被各種挑剔，各種壓價，那為何不換個思路呢？

將羊皮直接變成成品不就成了？

只是這羊皮靴，他們從前從未做過。但這也難不倒他們。沒吃過豬肉還沒看過豬跑嗎？

尋常的鞋子，家中的婦人們都能做，如今換了個皮靴，多嘗試嘗試不就行了？

于村正越想越覺得可行，心中激動不已。

他有些坐不住了，連忙同兩人道謝：“多謝小娘子指點！老朽這就同老婆子提一提此事！”

說罷，他吩咐家里的幾個小的將羊皮拿回庫房，自己則匆匆回了內室，去尋老伴商量此事。

周煜看著于村正急匆匆的背影，笑著朝宋芷比了個大拇指：“我就知道你有主意。”

宋芷嘿嘿一笑，自來熟地湊到周煜身側，挨得極近，壓低聲音道：“大人，我這還有個好主意，你想不想聽？”

周煜被她這般狡黠的樣子逗的心莫名的跳快了幾分。

他暗自罵自己沒出息，輕易的被這小丫頭挑動了心神。

但他的心緒，還是不由自主因著的她的靠近而雀躍，因著她對自己漸漸親近的表現而歡喜！

周煜只覺得自己的心跳聲在耳邊清晰可聞，仿佛要沖破胸膛一般。

他努力壓下心中的悸動，以手抵唇，不自然地咳了兩聲，掩飾地問道：“哦？你又有了什么好主意，說來聽聽……”