宋芷領著小弟走進茶館，茶館的掌柜的也是一眼便認出了宋芷。

笑著相迎道：“宋小娘子許久不見，今日可是來此會友？”

宋芷笑著搖頭， “今日來是想同掌柜的做一筆生意，不知掌柜的可有興趣。”

說罷，將手中的陶罐放在了柜臺上，繼續介紹道：“這是我熬的杏醬，夏日里用來泡水喝，最是消暑開胃，掌柜的不妨沖一碗嘗嘗。”

掌柜的聞著散發著特殊香氣的杏醬，不自覺得咽了咽口水，當即讓小伙計倒了一碗水來，挖了一勺嘗了嘗。

酸酸甜甜，很是解暑開胃。

茶館掌柜也是個識貨的，他這茶館便是供來往行商互通有無、暫且歇腳的地方。

這些行商有個好處，只要東西好，進他鋪子里閑談的這些客商也舍得點好茶、好點心的。

這杏醬水他嘗過了，滋味頗為不錯，在他這處應是也不愁賣。

在心中權衡好后，掌柜的開口詢問，“這壇杏醬多少錢？”

“三十文一陶罐！”

掌柜的點點頭，這東西費糖價錢倒是不算貴。

他復又看了一眼陶罐詢問道：“這要是我不需要你這陶罐，可否能夠便宜些？”

“若是掌柜的提供陶罐，那我一斤可以優惠兩文錢！”

掌柜的當即拍板道：“成，我這里正好有兩個五斤的大陶罐，宋小娘子不若今日先帶一個回去，我先預定五斤。”

“另外我今日先與你買三罐，明日這陶罐可與你帶回去。”

宋芷沒意見，當即從小弟的背簍之中重新拿了三罐杏醬放在了柜臺上。

掌柜的則拿了一串錢來，數了一部分出來，將剩下的推給宋芷，“一共是八十四文，宋小娘子過一過數目可對。”

宋芷并未清點，而是用帕子將錢一裹住，直接塞進籃子里，“咱們既是選了合作，這點子信任還是有的。”

掌柜的心中熨帖，樂淘淘的道：“那宋小娘子稍待，我讓人去拿陶罐。”說罷，轉身吩咐小伙計去了。

待人走后，宋安這才小聲的與宋芷說出了自己的擔憂：“阿姊，咱們預定了那么多陶罐，要是大家都不要陶罐可怎么辦？”

宋芷拍了拍小弟的肩膀，耐心教道：“我們主要目的是賣杏子，即便陶罐一個都賣不出去，咱們還是賺錢，不過是多承擔了一些損失。”

“做生意便是這樣，不可能凡是順著你的意思來。”

“他人也有他人的考量，咱們只要能把握住最關鍵的核心問題就是將杏子賣了，其他一些細枝末節的問題，可以抓大放小。”

“你只需考慮最壞的結果，是否能夠承受，若是可以便無需斤斤計較，懂了嗎？”

宋安若有所思的點點頭，雖然自己算不明白，但他相信阿姊啊！

阿姊說的肯定是對的！

很快掌柜的便拿來了一個大陶罐，宋芷便將小弟背簍中的一罐杏子醬放入手邊的籃子里，大陶罐則放入了背簍之中。

宋芷辭別了掌柜的，領著小弟出了茶館。

只剩下一罐杏醬，宋芷便也不打算繼續尋買家了，今日她還需早些回去，行拜師之事呢。

宋芷徑直領著小弟往縣衙走，準備將最后一罐送給周煜。

一方面她想著要傍大腿，畢竟周煜是縣中最大的官，若能與之交好，往后在這縣城之中行事必然會順利許多，可謂是百利而無一害。

另一方面也是想要利用周煜宣傳杏子醬。

畢竟人都有盲目從眾的心理，不然怎么會有上行下效這一成語。

說來也巧，宋芷沒走出幾步，便在草集門口遇上了良田。

宋芷很是驚喜的迎上前，“良田小哥，這么巧？”

良田見是宋芷愣了一下，旋即笑著與之打招呼。

眼前的人嘴巴可是個厲害的，不知好幾次懟的對方啞口無言。

良田已經好幾次見識過，而且她和少爺還有合作，他可不敢將人給得罪了。

“我原還想著去縣衙找尋你，現在既是在這兒遇上你，正好，這個是我做的杏子醬，可以用來泡水喝酸甜可口，送給大人嘗嘗。”

說罷，不由分說的將手中的陶罐，塞到了良田手中。

沒有少爺的首肯，良田可不敢接，他抱著有些燙手的陶罐就想塞回去。

哪里知宋芷已經拽著宋安退了好幾步，言笑晏晏的道：“我可不是賄賂大人，大人若是吃著好，能幫忙給身邊人推銷一下這杏醬！”

說罷，也不看聽的目瞪口呆的良田領著小弟就跑了。

這平白被人送的東西，果然不好拿。

但人家卻是很坦蕩，良田苦惱的抱著陶罐回到了縣衙。

公房之中的周煜正好看完了京城來信，一抬頭就看到站在門邊探頭探腦的小廝。

周煜放下公文，喚了一聲，“做什么呢，怎么鬼鬼祟祟的？”

良田抱著一壇子杏醬走入公房，將方才縣衙外發生的事情，一五一十的說與了周煜。

“少爺，我沒有想收，那宋小娘子將杏子醬塞給我就跑了，還讓您吃著好就幫她推薦。”

周煜想到那個伶牙俐齒的丫頭來，倒是像她能做的出來的事兒。

他忍不住搖頭失笑，“去泡一碗來嘗嘗，看她是否所言非虛。”

良田在心中松了一口氣的同時，當即領命而去。

不多時，周煜的桌案前被放了一碗黃澄澄的杏子水。

周煜端起碗淺啄了一小口，入口甜絲絲且杏子的香味十分濃郁。

良田就侍立在一旁，見少爺喝了一口，又一口，心道，‘看來少爺是喜歡的！’

果然，良田這邊剛感嘆完，那邊周煜放下碗道：“這樣，再有兩日京城那邊會有客至，你明日若是遇到她再來城里賣杏子醬，便與她多定幾罐！”

“對了，一會兒再給公房處理公務的文書典吏每人送去一碗，讓他們也能消消暑氣。”

良田沒想到他家少爺自己買也就算了，還真肯幫忙推銷。

他在心中嘆了口氣，‘他家少爺真是好說話，哪里有縣太爺就被一壇子醬給收買的！’

不過這話他也只敢在心中腹誹，卻是萬萬不敢說出來。

良田躬身領命，抱著陶罐退了出去。

以至于杏醬很快在官眷之家流行開，不過那都是后話了。