第二日因著多帶了六罐的杏醬，宋芷便領著宋安一道去縣城。

姐弟兩人一個提著糕點，一個背著背簍就這樣乘著牛車抵達縣城。

宋芷在城外下了牛車后，特意留意了一眼正排著隊拉著貨物進城的客商。

看著城門外排著長長的車隊，宋芷心中微動，不知道在這里設一處攤位，這杏醬水好不好賣？

宋芷暫且將此想法壓在心里，領著小弟進了縣城。

照例，兩人還是先去了味悅坊，同周掌柜交了糕點收了貨款后，宋芷便領著小弟出了鋪子。

兩人出了鋪子，背著背簍走在宋芷身邊的宋安一副欲言又止的樣子偏頭看了宋芷好幾次。

“想說什么就說吧，怎么別別扭扭的？”宋芷在宋安再次看向她時問道。

“阿姊，咱們不將杏醬賣與周掌柜嗎？”

宋芷揉了揉小家伙的腦袋，解釋道，“咱們昨日才來的這里推銷甜果皮，今日就又來推銷杏子醬，你猜周掌柜能不能猜出來那甜果皮就是杏子醬做的？”

“咱們現在的任務是，盡快將手中的杏子售罄，能少一些波折便少一些。”

宋安恍然，那甜果皮就是用杏子醬曬出來的，周掌柜又是做吃食生意的，這稍稍一聯系也就明白了。

“那咱們現在去哪里？”宋安仰著小腦袋問道。

“咱們去尋馬嬸子，現在天氣熱，吃烤串的人肯定會覺得燥的慌，這要是配著咱們家的杏子醬，豈不是又消暑又解膩，與他家的生意十分的適配。”

宋安瞬間醍醐灌頂，此刻他對自家阿姊崇拜極了！

這么快就能想到潛在買家，他的阿姊就是頂頂聰明的人。

兩人拐到去草市的那一條路，遠遠的宋芷便見到草集對面正如火如荼的建著房子。

瞧著似乎已是初具雛形。

又看到建設場地旁邊站著許多穿吏服的差役，宋芷在心中猜測這估摸著就是在建官營鋪子呢！

宋芷在心中想著這處倒也是潛在的買家，這種大熱天的建屋子，口渴的時候來上一碗杏醬水，那別提多暢快了。

唉，只是可惜這些人一看就是沒什么錢的，這三十文一罐子的杏醬恐怕也是不舍買！

除非是建設者掏錢來買？

宋芷有些躊躇，不知該不該去推銷？

心中想著事情，不由就走到了烤串攤位。

宋安小聲道了一句，“阿姊，到了！”

宋芷從思考中回過神來，便見到正在爐灶前揉面烤餅的夫妻。

這樣的大夏天，又在爐灶旁工作，夫妻兩人忙的是滿頭大汗。

宋芷走上前，笑著喚了一聲兩人。

馬氏抬頭見是宋芷，也停了揉面的活兒，笑意盈盈的道：“哎呀，是阿芷呀，你這不賣涼粉了，嬸子好長時間也沒見著你了。”

“外頭日頭大，來鋪子里坐，嬸子請你們吃餅子。”

宋芷也不客氣，順勢走進小攤里，然后從小弟的背簍之中拿出了一罐子杏醬，解釋了此次來意，

“嬸子不用客氣，我今日來是想推一推我自己做的杏醬，不知嬸子可有興趣？”

說罷，又同馬氏要了一碗水，挖了一大勺子杏子醬攪拌攪拌遞了過去，“嬸子嘗嘗。”

馬氏本就站在宋芷的旁邊，隨著宋芷將陶罐的蓋子打開，一股特殊的果香氣飄蕩在鼻子尖，煞是好聞。

又見那白水瞬間變得黃澄澄，她下意識的接過嘗了一口，入口甜絲絲，杏子的特有香味瞬間充盈口腔。

馬氏忍不住又喝了一大口，連連點頭，“這杏醬水很不錯，開胃解暑與咱家這烤串很配。”

說罷，他又將手中的碗遞給一旁的丈夫，“你也嘗嘗看看如何。”

趙大牛本就是在烤爐邊上做活兒，這會子正是又熱又渴，接過媳婦送過來的水，直接一飲而盡。

喝完他用粗糲的大手，摸了摸嘴邊的水漬，頗有些意猶未盡的咂摸一下嘴道：“恩，確實不錯，要是水在涼一些那可就更好喝了！”

“這也好辦，回頭咱們將之泡一桶水掉在井上，拿上來肯定涼爽。”馬氏下意識的就提議道。

趙大牛覺得此法可行，點頭同意。

都是做吃食的，都不需要宋芷多說項，對方就已經明白這杏醬與他們烤串的適配。

馬氏見丈夫沒有意見，便詢問宋芷，“阿芷這一罐杏醬賣多少錢？”

“三十文一罐！”

馬氏看了眼小陶罐，這一套罐的杏子醬，若是賣兩文一碗，估摸這也就能賺個七八文錢，若是賣三文一碗，價錢又太貴，只怕不太好出售。

他們這種街邊攤位，講究的便是個便宜實惠。

若是做不到物廉價美，即便這吃食是不錯，礙于價錢貴大多數人只怕也是不舍得買。

原本打算多買幾罐，照顧一下宋芷生意的她，還是將到嘴邊的話咽了下去。

東西是好東西，但若是砸在自己手里，可就白瞎了。

她斟酌后道：“那我先買一壇吧，若是生意好，嬸子再同你買！”

宋芷看出了對方的遲疑，也大概知曉他們的顧慮。

在要賣這杏子醬時，她已經將對方能從中盈利的數目算過了。

要能保證這杏子醬能成功售出，除了要保證自己的利潤，同樣也得保證對方有利可圖。

她沒有多做解釋什么，而是高興的拿了一罐子的杏子醬遞給對方。

待馬氏付了貨款后，臨走前，宋芷這才提議道：“嬸子，這杏子醬貴，一罐子泡出的水畢竟有限，可杏子醬少了水又沒味。”

“不若這般，你可以去醫館買一些陳皮回來熬水，陳皮與杏子醬皆有解膩開胃的作用很是適配。”

“一碗陳皮水再挖上一小勺杏子醬，味道便很濃郁了，如此價格定低一些也沒關系，薄利多銷嘛！”

宋芷這話可謂是，直擊馬氏最擔心的問題。

她高興的一把拍向宋芷，力道大的差點將宋芷拍的一個趔趄。

馬氏忙扶了一把宋芷，咧著嘴笑開，“對不住，對不住，嬸子是太高興，你這法子好，回頭嬸子這杏子醬要是賣的好，還找你買杏醬！”

宋芷暗自揉了揉胳膊，暗道慣揉面的人力道可真大。

嘴上還是笑著應下，“那我可就先謝謝嬸子了！”

“不用，不用，是嬸子要謝謝你！”

兩人寒暄完，宋芷告辭又往對面的茶館走去。